Du spiller en tryggere risiko enn å gå med dårlig reklame

Det er for risikabelt. Vi er ikke klar til å ta det trinnet. Det presser altfor langt.

Som en kreativ i enhver form for reklame- eller designbyrå, vil du høre denne setningen mye i livet ditt (og hvis du bare nå kommer ut av adskolen, gjør deg klar til å høre den igjen og igjen). Den kommer fra mennesker som ikke er kreative, men kontrollerer det kreative produktet. De er ikke modige. De sitter i store kontorer, med de store lønnene og større ferieboliger, og tjener penger gjennom bedriftspolitikk og trygge spill.

De trygge innsatsene gir aldri store penger.

Hvis du noen gang har lagt en innsats, vet du hvor sant det er. Hvis oddsen er lav, er utbetalingen lav. Hvis oddsen er høy, er det en større utbetaling … men sjansene for å få den store utbetalingen er mye slankere.

I reklame har historien imidlertid et annet utfall. Hvis du spiller det trygt, vil du nok tjene penger, men det er risikoen som er mer sannsynlig å komme ut på toppen igjen og igjen og igjen. I virkeligheten er det mye mer sannsynlig at betting på langskud tar med seg baconet. De lange oddsene er til din fordel. Rar? La oss undersøke den teorien.

Hva du kan forvente fra en "sikker" kampanje

Annonsebyrået har nettopp lagt inn tre kampanjer. En er vei der ute. Den ene er litt, men farlig. Den ene er like trygg som hus, og er en liten variasjon i en kampanje som allerede har vært der ute. Kampanjen fikk ingen klager, salgstallene gikk ikke ned, ingen ble skadet, det kom under budsjett, alle var lykkelige.

Vel, alle unntatt den kreative avdelingen som forbanner seg selv for å presentere den.

Så, din bedrift plukker den sikre kampanjen og kjører med den. Og det er samme historie som forrige kvartal. Salgskurven går ikke opp, men det faller ikke. Produktet eller tjenesten tjener penger. Avkastningen er ok.

Det er alt i orden faktisk. Ingen blir sparken, ingen blir sint, det er alt fint. Og kjedelig. Og forutsigbar. Det beste som kan skje med en trygg kampanje er at du opprettholder status quo. Stor greie. Hvorfor bry seg?

Hva du kan forvente fra en "farlig" kampanje

Denne gangen bestemmer styremedlemmene å kjøre med den største, modigste og dristigste kampanjen. Den som har folk svette, og kontoansvarlige protesterer i gangene. Det kan koste mer (selv om noen ganger de store ideene koster mindre). Det vil ta mer innsats å selge ideen til de andre filialene. Men skru det, det er på tide å ta en risiko.

Og hva som skjer er forbløffende. Folk elsker det, og folk hater det. Tradisjonistene, den gamle vakten av merkevaren din, har nesen sin ut av felles litt; men absolutt ikke nok til å slutte å kjøpe produktet.Det er folk som elsker det, og deler det. Annonsene blir virale, og det genererer sin egen PR over internett. Plutselig snakker alle om produktet, salg går gjennom taket og alle er glade. Selvfølgelig kan salget bare forbli det samme.

Men det verste som kan skje med en risikofylt kampanje er at du får klager og blir snakket om i nyheten. Men selv det blir at din merkevare blir snakket om på middagsbordet.

Som Dave Trott har sagt i Creative Mischief, er vi alle så bekymret for å være likte at vi blir usynlige. 89% av annonsene går ubemerket. 7% misliker seg. Bare 3% er likte. Men den topp 10% er hvor du vil være, uansett om du er populær eller ikke.

Ta Risiko. Kjøp skremmende kampanjer. Vær tøff.

Den største feilen hver bedrift gjør, er å prøve å være akkurat som deres konkurrent. Det er feil. Vær forskjellig. Vær opprørende. Få folk til å snakke. Annonser når andre ikke vil.

Det er mye mindre risikabelt å ta en risiko enn det er å hvile på laurbærene dine. Tenk over det.