Brutto Margin% eller Bruttomargin $?

Hvilken er viktigere? Bruttomargin $ eller Bruttomargin%? Svaret - både! Da jeg var en COO for et detaljistfirma, pleide jeg å se på bruttomarginen i både $ og%. Årsaken var at mange av produktene hadde stor margin%, men salgsprisen var så lav at de faktiske dollarene som ble generert for å drive virksomheten, ikke var så mye.

Med andre ord, jeg kunne bli veldig spent med å se 65% marginer på tilbehør, men tilbehør utgjorde bare 10% av det totale salget i butikkene - det betyr at selv om det var spennende, kan det være misvisende.

Her er et eksempel:

Produkt A

Salg $ 10 000

Bruttomargin 50% eller $ 5 000

Produkt B

Salg $ 25 , 000

Bruttomargin på 30% eller $ 7, 500

Så i dette eksemplet ser vi at vi har mer penger til kontantstrømmen vår virksomhet fra Product B, selv om bruttomarginen% var nesten halvparten av produkt A.

I mine butikker ønsket vi "keystone" -marginer eller 50%. Det betydde at hvis vi betalte $ 50 for varen, måtte vi selge den for $ 100 for å få 50% brutto margin. Du bruker marginen% av kategorien du arbeider med for å angi IMU eller Initial Markup. Hvis du bare starter, anbefaler vi at du studerer dine jevnaldrende for å vite hvordan du angir dine marginer. Sannheten er at en uavhengig forhandler sjelden får noen fordel på kostnaden fra en leverandør når de bare har et par butikker. For å gjøre en stor forskjell må du ha mange butikker. Faktisk gir de fleste leverandører samme pris (pris) til alle forhandlere i landet. Derfor må du enten heve din IMU og være overpriced for markedet eller se på å kontrollere margene dine i markdowns.

Undersøk salg i kategorier for å bestemme maksimal lønnsomhet. For eksempel, hvis du er en skohandel, vil skoene selv ha forskjellige marginer basert på kategorien. Klessko vil ha en høyere margin enn atletisk sko. Det er på grunn av kostnaden for å produsere varene. Jeg har sett mange forhandlere gjøre feilen i å håndtere sin bruttomargin etter total butikk versus kategori.

Mens de fleste vil innrømme at tilbehør har en høyere margin enn de vanlige varer, forstår de fleste ikke hvordan man genererer kontantstrøm ved å se og administrere beholdningen etter kategori eller klassifisering.

Undersøk salg på 4 måter

1. Bruttomargin% på totalsalg

2. Bruttomargin $ på totalsalg

1. Bruttomargin% etter kategori

2. Bruttomargin $ etter kategori.

Hvis du er som noen som bare undersøker den totale bruttomarginen, er det mangler muligheter i butikken din. Hva er nummer én årsak til lavere marginer? Salg. Og hva liker du å kjøre i butikken din hver uke?Salg. Så, jeg kunne kjøre et salg på alle mine sko i butikken og prøve å få min tilbehør% opp for måneden som igjen vil påvirke mine marginer. Men virkningen er liten.

Nøkkelen til å drive en detaljhandel er kontantstrøm. De fleste tror at P & L er determiner for din innsats (eller suksess.) Sannheten er at P & L kan si at du er lønnsom, men du har ikke nok penger til å betale regningene dine. Dine bruttomarginer kan være 50%, men du har ikke nok penger til å betale regningene dine. Det er derfor å se på marginen dollar er så viktig. Du må sørge for at du genererer nok kontantstrøm hver måned for å opprettholde butikken din.

Jeg har alltid vært en stor fan av å markere et element ned og "dumping" det hvis det ikke solgte. Kontanter i lommen min er bedre enn håp om mer penger i fremtiden.