Hva er forskjellen mellom bruttomargin og brutto fortjeneste?

Når jeg jobber med forhandlere, merker jeg en trend der vilkårene bruttomargin og brutto fortjeneste blir brukt utveksling, men de er ikke utvekslingsmessige vilkår. Mens de måler lignende beregninger, måler bruttomarginen% (eller $) av sammenligningen av et produkts kostnader til salgsprisen. Mens brutto fortjeneste måler% (eller $) av fortjeneste fra salg av produktet.

Først må du forstå at begge disse betingelsene kan beregnes som enten et $ beløp eller en%.

Faktisk, da jeg var en COO for et detaljistfirma, pleide jeg å se på bruttomarginen både i $ og%. Årsaken var at mange av produktene hadde stor margin%, men salgsprisen var så lav at den faktiske $ s generert for å drive virksomheten ikke var så mye. Med andre ord, jeg kunne bli veldig spent med å se 65% marginer på tilbehør, men tilbehør utgjorde bare 10% av det totale salget i butikkene. Så spennende å se de høye margenene, men det kan være misvisende.

Brutto fortjeneste

Brutto fortjeneste er Total Salg minus kostnaden for å generere denne inntekten. Med andre ord, brutto fortjeneste er salg minus kostnaden for solgte varer. Det forteller deg hvor mye penger du ville ha gjort hvis du ikke betalte andre utgifter som lønn, leie, verktøy, etc. Så det ser ut som dette

Salg - COGS (Kostnaden for solgte varer = Brutto fortjeneste $ < GAAP-regler krever at brutto fortjeneste brytes ut og tydelig merket på alle P & L-setninger, så dette er en du vil vite.

Bruttomargin

Bruttomargin er bruttovinstberegningen fra ovenfor delt med Total Sales. Så hvis butikken din gjorde $ 500 000 i salget og hadde $ 250 000 i bruttoavkastning, så har du en bruttomargin på 50% ($ 250 000 / $ 500 000. )

(Brutto fortjeneste / salg) x 100 = Bruttomargin%

En av hovedkomponentene i denne undersøkelsen er helsen til en butikk.

For eksempel, hvis butikkene A og B har samme salg, men Store As bruttomargin er 50%, og Store Bs bruttomargin er 55%, hvilket er den bedre butikken? Trick spørsmål. Med hensyn til effektivitet med beholdning, er Store B vinneren. Men Store B kan ha høyere overheadkostnader o r betale sine ansatte $ 2 mer per time enn Store A, så selv om det genererte 5% mer i bruttomargin, har det fortsatt gjort samme nettoresultat for året.

Nå kan den siste delen virke forvirrende, men det er det ikke. Hvis jeg selger TV og jeg har en bruttomargin på 30% og min konkurrent selger TV, men har en brutto margin på 40% betyr det at jeg gjør noe galt? Muligens. Den viktigste tingen å se her er at fordi du har bruttomarginen% for å forholde deg også, det gjør at du stopper og undersøker hva du har gjort, ikke sant?

En butikk kan ha en høy bruttomargin, men lave inntekter. Eller lave bruttomarginer, men høye inntekter. Uansett kan matematikken vise seg det samme på P & L. Når du går til en bank for et lån eller kredittkort, vil begge disse tallene være viktige for banken. De vil raskt kunne fortelle om butikken din vil kunne tilbakebetale lånet basert på bruttomarginen og brutto fortjenesten.

Sist notat, den største effektoren på bruttomarginen i butikken din er markedsføringen din. Jeg har hatt mange forhandlere fortelle meg hvor bra helgen var, fordi de hadde et stort salgsarrangement. Men det betyr bare at de ga bort en haug margin. For eksempel, sammenlign de to butikkene nedenfor:

Salg

Bruttomargin	Brutto fortjeneste	$ 10 000
30%	$ 3 000	$ 7 000
50 %	$ 3, 500

Det du ser illustrert her er at $ 3 000 ekstra dollar for helgensalg ga mindre brutto fortjeneste enn samme periode for en uke siden da det ikke var salg. Så, mens det høyere salgsvolumet gir oss spenning, når det kommer til markedsføring, kommer det med en pris.

Et annet notat, de fleste regnskapsførere vil se på netto brutto fortjeneste, som er relatert til det totale beløpet av profittpenger du genererte etter at alle utgiftene er betalt. Igjen kan mange forhandlere være svært lønnsomme, men de setter seg i dårlige leieavtaler eller ikke klarer å kontrollere utgifter.

Så en forhandler kan ha de beste marginene i verden, men du må også vite hvordan du skal håndtere kostnader for å lykkes. Tross alt, i butikk, er penger kong!