Hardt arbeid bør ikke alltid bli belønnet.

Forestill deg, for et sekund, følgende to scenarier.

Situasjon One : Du våkner en morgen for å finne vannspruting overalt i kjelleren eller kjøkkenet ditt. Du har en lekkasje. Så, du ringer en rørlegger, som kommer rett over og vurderer situasjonen. Denne rørlegger er relativt uerfaren. Han eller hun foretar en grundig inspeksjon av huset, tar tak i et verktøy og starter arbeidet. Etter 2 timers grilling, kjøring rundt, testing, retesting, lodding, saging og all annen innsats, har lekkasjen stoppet.

De belaster deg $ 200 for tjenesten. Og du er så takknemlig, du tipser dem $ 50 for alt hardt arbeid.

Situasjon To . Du våkner opp en morgen for å finne vannspruting overalt i kjelleren eller kjøkkenet ditt. Du har en lekkasje. Så, du ringer en rørlegger, som kommer rett over og vurderer situasjonen. Denne rørleggeren er en ekspert. Han eller hun vet umiddelbart hva problemet er, og får rett til å jobbe. Lekkasjen repareres om 15 minutter. De belaster deg $ 200 for tjenesten. Og du tror "$ 200 i 15 minutter arbeid? Hva en rip off! "De får ingen tips.

I begge tilfeller er sluttresultatet det samme. Men i situasjon 1 tar lekkasjen 2 timer å reparere, og det er to timer av tiden din gått. I situasjon to er problemet løst på bare 15 minutter. Og likevel, selv om den andre tjenesten faktisk er bedre enn først, får den deg til å føle seg opprørt. Hvorfor?

Hvorfor bør hardt arbeid tromme resultater?

Det er enkelt.

Vårt samfunn er mer fokusert på å belønne hardt arbeid enn dyktighet. Vi føler alle at vi fikk pengene våre i den første situasjonen. I det andre føler vi at rørleggeren bare tar oss på tur. Men faktisk er denne rørleggeren mye bedre på sin jobb, og vi betaler faktisk for erfaring og resultater, ikke tid.

Det samme bør gjelde for reklame, design, markedsføring og alle andre aspekter av bransjen. Tenk på det på denne måten.

I en byråsinnstilling blir du presentert med to tekstforfattere. Den ene er junior, den andre, en veteran med 20+ års erfaring.

Den yngre tekstforfatteren tar 3 hele dager for å produsere konsepter. Noen er eksepsjonelle, noen er gode, og noen bare slår ikke merke i det hele tatt.

Veteranen bruker 8 timer og produserer samme mengde arbeid. Disse konseptene varierer imidlertid fra unntak til godt. Veteranen presenterer aldri unworkable ideer, fordi han eller hun vet bedre.

Skal kunden betale mindre for de 8 timene arbeidet enn de 24 timene som tekstforfatteren legger inn? Skal de betale det samme? Eller skal de betale mer?

Med dagens standarder vil de fleste si at innsatsen skal belønnes, men det er feil.Det er resultater som teller. Og som veteran copywriter faktisk produsert et bedre utvalg av arbeid, han eller hun burde faktisk bli betalt mer, til tross for å jobbe 16 timer mindre enn junior.

Netflix arbeider allerede på dette prinsippet

Dette er et resultatbasert byrå som skal se ut; og det er slik et selskap som Netflix opererer. På Netflix blir resultatene belønnet, ikke hardt arbeid.

Men det er selvfølgelig en stor ulempe. Når du tjener din hensikt, er du ute. Netflix har en svært høy omsetning, og mange snakker om en "fryktkultur. "I utgangspunktet, uansett hvor hardt du jobber, hvis du ikke lenger produserer resultatene som kreves, er det på tide å gå videre.

Netflix har uttalt at det går som et profesjonelt lag, ikke en familie. Det er ikke fokus på lojalitet eller hardt arbeid, men heller på lidenskap, nytte, resultater og evne. Akkurat som et profesjonell lag, hvis du ikke lager karakteren, lager du ikke laget.

Hvordan kan dette implementeres?

Det er ikke lett, og det er ikke populært. Denne metoden for arbeid kan resultere i høy omsetning, men i reklame, så lenge du produserer gode resultater, er det ikke nødvendig å bekymre deg. Det starter med å ha fleksible timer. Hvem bryr seg om noen kommer inn klokken 10 og forlater klokken 14?

Hvis personen dreper det med arbeidet, er de mye mer nyttige enn noen som setter i 10 timer om dagen, men leverer bare middelmådig arbeid. Ved å belønne fortreffelighet, i stedet for hardt arbeid, sender du en klar melding. Oppfordre også et miljø for læring og selvforbedring. Annonsens verdenshorisont skifter konstant, og etter hvert som ting går inn i en mer digital arena, må eksperter være på toppen av det. Ellers vil de som ikke utvikler seg, bli erstattet, raskt av folk som allerede er eksperter på feltet.