Hvordan et ugyldig fondrapportering skremte meg til å donere

Dateline - 5. mai 2015

Brevet jeg fikk fra ALS-foreningen nylig var ikke i det hele tatt pen.

Det var på enkelt brevhode, brukte enkle setninger i korte avsnitt, og inneholdt understreket og fet skrift.

Avstanden var merkelig med rare innrykk. Det var vanskelig plassert på forsiden og baksiden av en side, og engang ikke en historie om et av ofrene for ALS eller et bilde.

Den kom i en vanlig konvolutt og vedlagt en enkel returkuvert med ordene "Vennligst Rush" på den.

Hva det brevet gjorde var å få øyeblikkelig oppmerksomhet og skremte helvete ut av meg.

Slik gikk det:

Kjære Fritz,

Det kan begynne med tråkking og svakhet i arm eller ben.

Du tror kanskje det er ingenting. At det vil passere.

Men svakheten i musklene utvikler seg til du mister evnen til å flytte … å snakke … å svelge … eller til og med å puste ….

Amyotrofisk lateralsklerose (ALS), ofte referert til som "Lou Gehrigs sykdom", er en skremmende, hjerteskjærende sykdom. Etter å ha mistet frivillig muskelbevegelse, vil de fleste som bor med ALS dø av respiratorisk svikt.
- Hver gang i 90 sekunder, blir noen i Amerika diagnostisert med ALS, og hvert 90 minutter mister en annen person kampen mot denne ødeleggende sykdommen.

Vet du hva som er enda mer skremmende, Fritz? Det er ingen kur for ALS. I dag har du mulighet til å endre det! Du ser …
Vel, jeg rystet og leste videre.

Brevet inkluderte en bedriftskamp (opp til $ 50 000) som ville doble min donasjon, IF jeg donerte innen 15. juni. (Les hvordan samsvarende donasjoner fungerer og hvorfor tidsfrister er så viktige)

Brevet refererte også til ALS super suksessfulle Ice Bucket Challenge, men på en slik måte at det var klart, kunne foreningen gjøre mer med enda flere penger.

Nå kunne ALS-foreningen ha sendt ut den fanciest innsamlingspakken noensinne, med tanke på kontanter den har hevet nylig, men det vet at jeg og andre givere vil ha hver krone mulig å gå til behandlingen og kurere av denne ødeleggende sykdommen. Dermed er det sterke brevet, den enkle emballasjen, og fokuset på å bringe hjem, hvor fryktelig det er å bli diagnostisert med ALS.

Jeg er ganske sikker på at tekstforfatteren av dette brevet vet Jeff Brooks … kanskje det er Jeff Brooks. Jeff skrev den beste boken om innsamlingseksemplar noensinne. (Se min anmeldelse av The Fundraiser's Guide til uimotståelig kommunikasjon her.)

Jeffs regler for god innsamlingskasse er utstilt gjennom ALS-bokstaven. Slik som:

At logoer og fancy emballasje betyr ingenting hvis du ikke kan nå en donors følelser.

At haster fungerer
At du må vise hva som står på spill (i dette brevet er jeg at jeg kan utvikle ALS)
At folk svarer på en person om gangen, ikke en mengde (i dette brevet er jeg personen, men en liten innsats i pakken fortalte også historien om en annen person som bor med ALS)
Denne lettlestende trumps elegansen (Prøv å kjøre dette bokstavet gjennom stavemåten og grammatikkontrolleren!)
Denne statistikken fungerer bare innenfor historien
Det er mange måter å skrive en innsamlingsaksjon på, men det beste følger noen enkle regler. Dette brev fra ALS-foreningen viser hvordan disse reglene fungerer.