Få ditt kortsalgsbud godkjent

Spørsmål: Hvordan kan vi få vårt kortsalgsbud som aksepteres i et selgermarked?

En leser spør: "Vi har hatt en forferdelig tid å prøve å kjøpe et hjem. Jeg vet ikke om det er fordi vår agent ikke vet mye om kortsalg - og alt ser ut til å være oppført som en kort salg - eller fordi det er selgerens marked eller begge deler. Vi skal skrive tilbud nr. 11. Vi fortsetter å miste ut til andre kjøpere. Vi finner alt dette veldig deprimerende. Vi tilbyr mer enn listeprisen men vi blir fortsatt skrudd ned. Hva kan vi gjøre? Hvordan kan vi få tilbud om kort salg akseptert i selgerens marked? "

Svar: Det er veldig vanskelig å være en hjemmekøper på selgerens marked, så jeg føler for deg. Det er noen ting du kan gjøre, selvfølgelig, for eksempel å prøve å være det første tilbudet og å skrive et veldig rent tilbud. Men sannheten er at du kan følge alle mine 10 korte salgstips og fortsatt bli avvist. Det er fordi det er en veldig viktig faktor å vurdere som ofte overses.

Det er flere parter til en kort salg enn bare kjøper og selger. Det er også noteringsagenten og kjøperens agent. Ikke glem om dem.

Du kan tilby selgeren noen dager til å flytte ut, for eksempel, og det vil styrke tilbudet ditt fordi selgeren sannsynligvis ikke er motivert av salgsprisen. Men du er begrenset til hva du kan tilby selgeren å gjøre tilbudet søtere. Selgeren er heller ikke motivert til å akseptere et tilbud basert på insentiver fordi det ikke er noen reelle insentiver til selgeren.

Bankens armlengdeavtale forbyr incitamenter eller hemmelige avtaler mellom partene.

Din ess i tilbudet med kort salgstilbud.

Ikke overse betydningen av den rollen som spilleren spiller i kortsalg. Selgere kan se til deres agent for råd om hvilket tilbud som skal aksepteres.

Hvis alle tilbudene er veldig lik hverandre, er det en ting du kan gjøre for å skille seg fra hverandre. Du må appellere til noteringsagenten. Ikke til selgeren.

En svært dyktig eiendomsmegler gjorde et tilbud på en Sacramento kort salg jeg hadde oppført. Han sendte meg en epost med tilbudet hans. I e-posten traff han hver eneste av mine knapper som et registreringsagent. Da han var ferdig, skjønte jeg at kjøperen skulle få prioritet. Jeg la ut saken min for selgeren. Selgeren avtalt og aksepterte denne agentens kjøpers tilbud uten å nøle.

Nøkkelen, hvis du lurer på, er å gjøre noteringsagentens jobb gå jevnt. Ikke noe drama. Ingen komplikasjoner. Og bare en erfaren agent som har stengt kortsalg ville vite hva jeg skal si. Nå vil du også.

Slik får du kort salgsannonseringsagent på din side

De fleste korte salgsannonsører vil ha en ting, og det ene er å lukke sperren.For å lukke sperren tar det en engasjert og dedikert kjøper. Her er taktikken som brukes av den vellykkede kjøperens agent, og løftene som er gjort på vegne av klienten hans:

• Vi vil ikke ringe og feire deg hver uke og spør etter oppdateringer. Dette er stort fordi det er veldig tidkrevende å måtte stoppe min daglige arbeidsflyt og svare på en kjøpers agent som ber om en oppdatering. Ofte spør de om vi har godkjenningsbrevet ennå. Hvis vi hadde det, ville de ha det. Siden de ikke har det, har vi det ikke.
• Jeg har utdannet kjøperen om prosessen og forklart i detalj hvordan en kort salg fungerer. Den eneste grunnen til at du trenger en blås-for-blåsebeskrivelse av hva som skjer med kortsalgslåneren, er hvis du ikke tror at oppføringsagenten gjør jobben sin. Enten det, eller kjøperens agent vet ikke hvordan man skal forklare den korte salgsprosessen til kjøpere.
• Kjøperen er villig til å vente opptil 6 måneder for kort salgsgodkjenning, hvis det blir nødvendig. Ingen registreringsagent vil oppdage at etter 3 måneders arbeid på filen, bød kjøperen. Hun ønsker ikke å selge hjemmet igjen og igjen. En gang er nok.
• Vi forstår at hjemmet er solgt som Is. Selv om jeg rutinemessig varsler kjøperens agenter etter godkjenning om at det ikke er noen reparasjoner eller innrømmelser, kan jeg fortsatt motta en forespørsel om reparasjon. Når en agent ringer og spør hvor han skal sende forespørselen om reparasjon, forteller jeg ham sannheten. Nordpolen.
• Kjøperen vil frigjøre den alvorlige innskuddsbetalingen for å sperre etter selgerens aksept. En kjøper som har hud i spillet er mer sannsynlig å være forpliktet og vente på godkjenning enn en kjøper som nekter å frigjøre et innskudd. Det snakker volum om kjøperens karakter.
• Vi vil jobbe med banken dersom ytterligere krav stilles. Du vet aldri helt sikkert hva som alltid vil skje i en kort salg. Banken kan be om mer penger. Banken kan ikke godkjenne betaling av gebyr. Den andre långiveren kan kreve et større bidrag. En kjøper som er villig til å være fleksibel og gå opp til platen, om nødvendig, er noen ganger akkurat hva en selger trenger for å lukke den korte salget.

Kort sagt, forteller du noteringsagenten og hennes selger: Kjenner du alle de fryktelige tingene som skjer med kjøpere i en kort salg? De tingene som gjør livet ditt til et levende helvete? Hvis du velger min korte tilbud, vil ingen av de forferdelige tingene skje med deg. Hvem kan motstå den logikken?

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}