Hvordan Hockey og Sales Go Hand in Hand

I flere tiår har folk tilknyttet salg med sport. Enten det er motiverende taler hørt under salgsmøter rundt om i verden eller sammenligningene mellom ekstra innsats som trengs for å ta spillet til neste nivå; Likhetene mellom sport og salg er overalt.

Mens en sak kan gjøres for nesten og sport, deler hockey mest med en typisk salgskarriere. Og her er hvordan.

Forhandlingsbordet kan være et tøft overflate.

Hockey spilles på is og i tilfelle du ikke visste at isen er glatt. Så også kan forhandlinger være. Det er alt for enkelt for en salgs profesjonell å miste traction under forhandlinger og bli flatt på ansiktet. Det tar mange ferdigheter for en hockeyspiller å stoppe på en krone, slå og endre retning. En salgsrepresentant trenger også mesteren til å stoppe en salgssyklus som fører i feil retning og ytterligere ferdigheter for å endre kurs og retning av salgssyklusen eller stemningen i forhandlingssesjonen.

Kraftspill i Hockey og Salg

I hockey skjer et maktspill når ett lag har en spiller (eller to) straffet og må sitte i straffefeltet i løpet av vurderingen straff. Det andre laget har en umiddelbar, en spiller fordel.

I salget skjer strømspill når en salgs profesjonell har en advokat, som fungerer for kunden, støtter dem.

Konkurransen din blir straks satt i ulempe. Du er oppe en spiller, og konkurransen din må samle sine forsvar og gjøre sitt beste for å vær stormen.

Men akkurat som i hockey er det ikke så uvanlig at kortsiktige mål er. Hvis laget med fordelen blir slurvet eller mister fokus, kan konkurransen deres stjele pucken, kjøre isens lengde og score et shorthanded mål.

I salg må du ikke miste fokus eller ta noe for gitt hvis du er i strømspillposisjon. Å gi opp et shorthanded mål er ganske pinlig i hockey og er ganske kostbart i salget.

Spesialister

I hockey blir spillere tildelt bestemte posisjoner eller roller basert på deres ferdighetssett. En målvakt tenker på nettet, fremover kjører lovbrudd og defensive spillere forsvarer sin ende av isen. Mange lag har også en "enforcer" på deres liste, hvis jobb det er å slå en motspiller i en kamp, ​​og dermed forstyrre spillets strømning.

I salg kan håndhevingen din være en lagkamerat som utmerker seg ved hardt å stenge, dine defensive spillere kan være ditt supportteam, og produktspesialister, lagkamerater og ledere kan alle være med i ditt offensive team.

De beste hockeys teamene sørger for at deres posisjonspillere kjenner sine roller når de kommer på isen, og du som salgsprosess må sørge for at alle og alle du tar med salgsmulighetene, vet deres forventede roller.

Det siste en hockeys team ønsker å se er deres målvakter som skater ned i isen, og tror at han burde prøve å score et mål i stedet for å forsvare nettet. På samme måte vil du ikke ha noen med liten eller ingen avsluttende ferdigheter, lading inn i et avsluttende møte, og prøver å bringe hjemmet til salg.

Pass på Puck

Med mindre det er en breakaway, ser du en forferdelig masse passerer under et hockeyspill. Spillere sender pucken til sine lagkamerater for å spre forsvaret eller finne en kjørefelt for å skyte på nettet.

I salget må du bygge opp dine salgsfunksjoner slik at du kan legge merke til hvem i salgsteamet ditt er i en bedre posisjon enn du skal fremme salgscyklusen. Hvis du merker at din spesialist bygger en sterkere rapport med beslutningstakeren? Pass dem pucken.

Legg merke til at lederen din blir mer respektert under et avsluttende møte? La henne ta ledelsen.

Og hvis du oppdager at salget ditt er i svakere posisjon enn din, kjører du mot nettet og tar et skudd. Som den store One Wayne Gretzky sa, "Du savner 100% av alle bildene du aldri tar!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !