Leksjoner Fra historien til Mark McCormack og IMG

Blant de fremtredende idrettsutøvere i finansiell karriere var en tidligere kollegialgolfspiller kalt Mark McCormack. Opplært som advokat, etablerte han til slutt seg som den prototypiske sportsagenten i den moderne tidsalderen, som revolusjonerte denne virksomheten. Mens den fiktive Jerry Maguire som ble portretert i filmen av det navnet, angivelig var basert på et annet virkelige agent, satte Mark McCormack ut det meste.

Hans viktigste innsikt: toppsporter kan tjene betydelig mer fra kommersielle påtegninger og personlige fremtoninger enn fra å spille sine respektive spill.

Han utførte denne strategien briljant, og startet med den mest populære golferen på slutten av 1950-tallet.

Siden han tilføyde tilleggstjenester for sine kunder, førte han til å skape et datterselskap for finansielle tjenester, og for å forbedre sin evne ved å treffe et overraskende ensidig handel med et ledende finansielt firma.

Mark McCormack og IMG:

Mark McCormack ble født i Chicago 1930. Som en kollegial golfspiller hos William og Mary ble han vennlig med en motstander fra Wake Forest kalt Arnold Palmer. Etter å ha uteksaminert Yale Law School, tok han stilling til et Cleveland advokatfirma. I 1960 dannet Mark McCormack sitt eget firma, International Management Group, eller IMG, for å forhandle kommersielle påtegninger til Arnold Palmer, som allerede var godt på vei til å bli en av de ledende tallene, ikke bare i golf, men i hele idrettsverdenen. Etter å ha fått publisitet for sitt arbeid på vegne av Palmer ble Cleveland-basert IMG snart et høyt profilert agent for idrettsutøvere i annen sport, og også for kjendiser som skuespillere og sangere.

Med tiden utvidet virksomheten til å omfatte organisering og kringkasting av golf- og tennisturneringer, isutstillinger, konserter og andre arrangementer.

Mark McCormack er anerkjent som en pioner i moderne sportsmarkedsføring. Spesielt var han og IMG trailblazers i å gjøre kommersielle påtegninger den viktigste inntektskilden til mange topp profesjonelle idrettsutøvere, som forstørret deres inntekter fra lønn eller premiepenger.

Som et supplement til IMGs arbeid som agent, tilføyte Mark McCormack familiekontorstil personlig finansiell styringstjeneste. På tide begynte IMG også å tiltrekke seg bedriftsledere og andre velstående individer, ikke bare profesjonelle idrettsutøvere og entertainere, som klienter i denne divisjonen.

Opprettelse av McCormack Advisors

Mark McCormack gjorde i 2000 et stort kupp med opprettelsen av McCormack Advisors, da en innføring i finansielle tjenester kunne være svært lukrativ. Han hadde tiltrukket hjelp av Merrill Lynch i oppgradering av investeringsrådgivnings- og investeringsstyringsfunksjonene til IMGs familiekontoravdeling.Forkastet rettferdig tilnærming til å bare tilby Merrill Lynch-kontoer til sine kunder, insisterte McCormack på å skape et joint venture. Forhandlingen med en senior Merrill Lynch-leder som hadde vært desperat i årevis for å komme inn på kjendismarkedet, visste McCormack at han kunne kjøre hardt.

Som navnet antyder, ble McCormack Advisors opprettet på vilkår som er svært gunstige for McCormack, mens IMG mottar en uforholdsmessig andel av inntektene mens du sitter Merrill Lynch med eksisterende IMG-overheadkostnader. I 2002 utøvde Merrill Lynch sin mulighet til å trekke seg fra venture, med et netto tap for seg selv og en netto gevinst til IMG.

Den Merrill Lynch-lederen som forkjempet avtalen, hadde lenge mistet sin jobb, delvis på grunn av dette ventureet. Mark McCormack døde i 2003.

Leksjoner i suksess

IMG-historien viser at fremtiden for en bedrift kan hengse seg på en enkelt tidlig profilert suksesshistorie, som Mark McCormacks arbeid for Arnold Palmer. Også historien om McCormack Advisors viser at mindre bedrifter som drives av tøffe, skarpe eiere, ofte kan dra nytte av gigantiske selskaper hvis ansatte ledere ikke spiller med egne penger.