Hvordan å akselerere en e-handelstart?

I oppstartsøkosystemet er en av mine favorittdeltakere forretningsaksessoren. Acceleratorer drives av akademiske institutter, lokale myndigheter, handelsorganer, samt private organisasjoner lover å akselerere oppstartets vekst og suksess. Noen kjøres som ikke for fortjeneste, mens andre kjøres med hensikt å ri oppstart-verdsettelse saus lest.

I det hele tatt gjør noen akseleratorer en kick-ass-jobb, mens andre bare spytter platituder og presser papir.

Men når det kommer til e-handelsoppstart i spesifikk, hva kan forretningsakseleratorer egentlig gjøre? Her er noen tanker:

Hjelp i nisjeidentifikasjon

Jeg mener ikke bare å velge den bedre nisje; i enkelte tilfeller er det vanskelig å se et markedssegment som en levedyktig forretningsmulighet. Gå tilbake et par år, og tenk på hvor få folk ville ha trodd at Etsy var å adressere en levedyktig e-handel nisje. I dag er det en av de beste e-handelsdestinasjonene i verden.

Utfør enhetsøkonomien

Jeg er ikke en fan av voluminøse regneark, full av tvilsomme økonomiske prognoser. Men jeg ser fordelene ved å utarbeide fornuftig enhetsøkonomi. Spesielt i e-handel, som alltid har vært beryktet for å være lønnsomt, må banen lønnsomheten tas alvorlig. En forretningsaksessor kan gjøre startups oppmerksom på beste praksis i bransjen, samt overvåke sine viktige beregninger for å sikre at commonsense ikke blir defekt på enhetsnivå.

Harness Data Tsunami

I begynnelsen av 90-tallet, da jeg snakket med ledere på offline-forhandlere, ville jeg ofte høre om mangel på handlingbare data. Med e-handel er problemet ganske omvendt. Det er så mye data at startups ofte ikke betaler oppmerksomhet til det. Delving dypere inn i dataanalyse kan være skremmende for en oppstart av e-handel.

Det er her virksomhetsaksessoren kan hjelpe dem med å komme i gang.

Få viktige bånd på plass

Ingen virksomhet kan eksistere i et vakuum. Absolutt ikke en e-handel virksomhet. Det må etablere sammenheng med 3PLs (tredjeparts logistikkleverandører), betalingsprosessorer, lagerleverandører, flere programvareleverandører, katalogister og mye mer. Det ville være flott hvis en forretningsaksessør bare kunne dusje disse relasjonene på sine "akselerasjoner". Skattelettelse, samsvar og alt det slemme ting

Det siste grunnleggerne ønsker å gjøre er å la lovbestemt etterlevelse distrahere dem fra hva de gjør best. Dessverre kan dette vende seg for å bite dem og få dem til mange problemer. I denne forbindelse kan forretningsaksessorer gi rådgivning, maler, prosesser, samt en liste over empaneled tjenesteleverandører.

Opprett, tilpass og utvikle strategiske differensiatorer

Verden av e-handel krever cookie-cutter-oppførsel.Oppstart må hele tiden være på utkikk etter veier for å differensiere seg selv. Og når de finner en konkurrent som vedtar et imponerende strategisk initiativ, må de tenke på hvordan de kan tilpasse det til egen virksomhet. Noen ganger er grunnleggerne for nær virkeligheten for å kunne se det.

Dette er hvor forretningsaksessorer, med fugleperspektiv, kan være til stor hjelp.

Introduksjoner med kunder, eksperter, investorer, ansatte, medstiftere

Ingen enkelt handling kan akselerere en oppstart av e-handel så mye som en viktig introduksjon. Denne introduksjonen kan være med en mentor, kunde eller investor. Men det er ikke alt. Noen ganger har virksomhetsaksessorer spilt en avgjørende rolle i å hjelpe et entreprenørtau i en medstifter. I andre tilfeller har de hjulpet å rekruttere nøkkelpersoner.

Bedriftsakselatorer er begrenset bare av deres kreativitet på måter de kan hjelpe til med en oppstart av e-handel. En ting er klart, e-handelsbedrifter trenger all den hjelpen de kan få. Ovenstående er bare en nybegynnerliste.