Tips til hjelp Velg en kort salgsagent

Velg din korte salgsagent nøye. Denne typen eiendomsmegling er for komplisert til å stole på en nybegynner. Ikke gjør feilen ved å velge en agent for å gjøre din korte salg rett og slett fordi denne agenten har en prangende nettside eller har tatt et par korte salgsklasser.

Siden kortsalg dukket opp på scenen i 2005, har mange agenter besluttet å forfølge kortsalgsvirksomheten. Fast eiendom trening selskaper ønsker også å kapitalisere på kort salg.

De tilbyr massevis av treningsprogrammer for agenter og utarbeider sine egne sertifiseringer. Jeg sier ikke at utdanning er dårlig, men utdannelse gjør ikke en kort salgsagent. En agent kan ikke lære om 3 timer å være en kort salgsagent. Så ikke fall offer for å velge en kort salgsagent utelukkende på legitimasjon fordi disse legitimasjonene kan være verdiløse.

Skal din agent hjelpe deg med å velge en kort salgsagent?

Noen ganger får jeg henvisninger fra andre agenter i Sacramento fordi disse agenter ikke ønsker å håndtere en kort salg. De vet at jeg selger mye kortsalg og lukker dem, slik at de føler seg komfortable og henvender sine selgere til meg. Jeg tilbyr ikke å betale disse agenterne et henvisningsgebyr fordi jeg jobber for hardt for det jeg tjener. Ofte kutter långivere også min kommisjon.

Kortsalg kan være 4 til 5 ganger hvor mye arbeid som en vanlig transaksjon. Mesteparten av tiden er de henvisende agenter glade for at jeg har avtalt å selge klientens korte salg.

Disse henvisningsagenter krever ikke en henvisningsavgift fordi de først stiller kundenes behov. Andre vil handle til de finner noen yo-yo som er villige til å betale dem, selv om denne yo-yo kanskje aldri har lukket et kort salg; Derfor kan henvisningsagenten aldri bli betalt. Du vil kanskje spørre din agent hvis det er et referansegebyr involvert og tenk to ganger om å velge en kort salgsagent som betaler for henvisninger.

Hvor mye erfaring bør en kort salgsagent ha?

Erfaring er en morsom ting. En agent kan ha 10 år i virksomheten, men det bryter ned til ett år ganger 10 hvis de ikke har lukket mange transaksjoner. Kanskje en 10-årig agent har lukket kun en eller to transaksjoner om året. Du kan velge en kort salgsagent som bare har 5 års erfaring, men kanskje har stengt 100 kortsalg, og du vil bli bedre.

Før du velger en kort salgsagent, spør om agentens track record. Her er eksempler på spørsmål:

• Hvor mange år har du solgt kortsalg?

  I det minste vil du ha en agent som har minst 3 års erfaring, men helst mer. Erfaring er en lærer som ingen klasserom instruksjon eller online kortsalgseminar kan erstatte.Erfaring lærer en agent fallgruvene og hvordan man kan forutse potensielle problemer og kutte dem av på passet. Det er enda bedre for deg hvis agenten har erfaring i fast eiendom bortsett fra kortsalg.

• Hvor mange korte salg har du lukket?

  Forestill deg kunnskapen om en kort salgsagent som har stengt 100, 500 eller mer kortsalg. Disse agenter har sannsynligvis allerede de korte salgspakkene fra hver bank ved hånden og vet hvordan hver bank opererer. Disse agenter har også systemer på plass som kan strømline den korte salgsprosessen, men er også i stand til å gi transaksjonen individuell oppmerksomhet.

• Ser du noen røde flagg for min korte salg?

  En kort salgsagent som har eksistert i blokken vet hva slags ting å advare en selger om. Selv om agenten ikke kan gi juridisk eller skattemessig rådgivning fordi et agentbrev ikke tillater slike opplysninger, bør en agent være kjent nok med mulige juridiske og skattemessige konsekvenser for å påpeke eventuelle problemer og fortelle deg hvor du skal få svarene.

• Hva har vært bankens track record med deg?

  Tidligere resultater er ingen garanti for at du mottar det samme svaret fra en bank, men det er en indikator. For eksempel er en Wachovia-kortsalg hver agents drømtransaksjon. Faktisk, hvis hver kort salg var en Wachovia-kortsalg, ville vi korte salgsmedlemmer drikke champagne hele dagen lang.

• Hvem vil forhandle min korte salg?

  Hender ned, advokater er best på forhandling. Men vanligvis betaler du en advokat et eget gebyr. Hvis du vil at din korte salgsagent for å håndtere forhandlingene, finn ut om agenten din outsourcer forhandlingene til en tredjepartsleverandør. Mange tredjepartsleverandører er møllehus bemannet av såkalte tapsmiglere som håndterer hundrevis av filer og faktisk ikke engang har lisens til å gjøre det.

• Hvor lang tid tar min korte salg å lukke?

  Dette er ofte Spørsmålet på $ 64 000. Noen banker er enkle å forutsi, og noen er ikke. Aurora kan lukke kortsalg i 6 uker i første del av året, men faller til 120 dager innen årsskiftet. Men en agent som er opptatt av å stenge kortsalg med Aurora, vil ha et ganske godt estimat av tid.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}