Hvordan du lager et effektivt markedsføringssett

Jeg fikk en annen av dem som ringer om dagen "Kan du lage meg en brosjyre?" Mange bedriftseiere har blitt solgt på ideen om at de trenger en trippel brosjyre, eller de er ikke i virksomhet. Glem det, alle har en, og ingen bruker den.

Dine potensielle kunder trenger en utdanning. De trenger å vite hvordan du er annerledes. (Den typiske trefoldige brosjyren bekrefter bare at du er den samme.)

Hver liten bedrift bør opprette følgende informasjonstyper og formatere dem på en måte som gjør at de kan skrives ut billigt og oppdateres ofte.

Jeg liker å ringe denne tilnærmingen, markedsføringssettet. Markedsføringssettet ditt starter med flere profesjonelt trykte brikker som er rammen for opptil 10 eller 12 forskjellige pedagogiske dokumenter. Kjernekomponentene er:

En lommemappe - En flerbruks arbeidshorse, dette stykket alene, hvis det er godt utformet, kan sende meldingen du er i bedriften for å bli. (Dette vil koste litt, men det har mange bruksområder)
Et markedsføringssett mal side - Dette bør være et profesjonelt trykt stykke som bærer din logo og kontaktinformasjon, men er forskjellig fra brevpapiret ditt. Det er grunnstykket for sidene som er beskrevet nedenfor som setter inn i lommemappen. (Dine faktiske markedsføringsfiler kan være MSWord-type dokumenter som er laserutskrevet. Dette gir deg muligheten til å endre og oppdatere innholdet ditt og gir deg også mulighet til å skreddersy innholdet på markedsføringssettet ditt til bestemte prospekter.)

En viss kombinasjon av de følgende sidene skal opprettes for ditt markedsføringssett.

Forskjellssiden - Slå dem med hvordan du er annerledes og dusj dem med fordelene med å gjøre forretninger med deg. Ikke fortell dem hva du gjør. Jeg liker å holde denne til topp 3 eller 4 ting du gjør som målmarkedet ditt vil verdsette. Tenk fordeler som er unike.
Dypere forskjeller - Ta nå hver kjerneforskjell og fortell leseren mer detaljert hvorfor og hvordan denne forskjellen er viktig.
En liste over tjenester / produkter - Ok, nå fortell dem hva du gjør eller hva du tilbyr.
Dypere produkt- / tjenestebeskrivelser - Gå inn i detalj på hvert av produkt- eller tjenestetilbudene dine.
Case Studies - Velg representativ klient eller bransje, og redegjør for hvordan produktet eller tjenesten din løst andres utfordringer. Folk lærer på forskjellige måter, og case-studier lar dem se seg selv bli lindring. Jeg tror dette formatet fungerer bra. Oppgi situasjonen, problemet, løsningen din, resultatet. Over tid kan du samle flere og flere av disse og trekke på de som passer til en bransje eller et problem som er relevant for potensialet ditt.
Testimonials - Få sitater fra ekte live-kunder og opprett en side med tittelen - "Se hva andre har å si om oss."Disse sitatene kan være noen av de sterkeste salgsverktøyene du har. Nye teknologier gjør det enkelt å lage lyd- og videoretninger også.
Klientliste - I noen tilfeller kan du bare oppgi hvem du ellers gjør forretninger med. presentere et overbevisende tilfelle.
Prosessbeskrivelse - Vis dem hvordan du gjør det du gjør. Opprett en detaljert sjekkliste og flytdiagrammer som viser dem hvordan du holder løftet. I mange tilfeller har du disse uansett, men av gjør dem til en del av markedsføringen din, kan du demonstrere hvor mye mer profesjonell organisasjonen din er. Disse hjelper deg også med å rettferdiggjøre hvorfor du tar betalt for dine tjenester. Mange undervurderer hvor mye som går til å levere et kvalitetsprodukt eller en tjeneste.
Din historie - Mange firmaer har interessante eller til og med guttrusende historier. Fortell dem historien din på en åpen, ærlig og underholdende måte, og du vil vinne deres hjerter og deres hoder. Ovennevnte brikker kan i mange tilfeller være ordprosedyrer ssed-filer som er lasertrykk på malen jeg beskrev ovenfor. Du kan lære enda mer om hvordan du bruker dette unike verktøyet her.

Dette formatet gir svært billig utskrift og stor fleksibilitet når du trenger å oppdatere, endre eller til og med tilpasse dine fantastiske markedsføringsmateriell.