Vinnende belønninger for din Crowdfunding-kampanje

Det er mye psykologi som går inn i crowdfunding.

Det er psykologi som spiller når du oppretter et økonomisk mål (det er derfor at kampanjer med alt eller ingenting fungerer bedre enn fleksible finansieringsordninger). Lag en fantastisk crowdfunding-video, og du kan imponere publikum. De fleste av de beste crowdfundingplatformene forstår det og har skapt sine produkter for fullt ut å dra nytte av denne psykologien.

Belønninger, Belønninger

En av de beste eksemplene på hvor vellykkede crowdfunding entreprenører kan utnytte de psykologiske faktorene til deres potensielle støttere er med deres belønningsprogrammer. Se på hvilken som helst liste over de beste crowdfunding-belønningene, og du kan få en følelse av hvordan prosjekter kan lokke i spente backers.

Så, hvordan lager du et belønningssystem som bidrar til å drive en vellykket crowdfunding-kampanje?

Forskning din målgruppe

Gjør markedsundersøkelsen og prøv å identifisere hvem målgruppen din er. Hvis de er 18-24 år gamle mannlige spillere, vil den informasjonen bidra til dannelsen av belønningsprogrammet ditt. Identifiser og gjennomgå konkurransedyktige eller komplementære kampanjer som har markedsført til publikum. Henger de ut på Facebook? Kan de nås både online og offline? Hvor dyrt er det å nå dem?

Budsjett Følgelig

Til dine backers har belønninger følelsen av at de er slags "gratis".

Men for deg som kampanjearrangør har disse belønningene definitivt kostnader forbundet med dem. Et signert postkort har fraktkostnader knyttet til det - alt større må samles og sendes. Når du begynner å definere belønningsprogrammet ditt, må du sørge for at du samtidig budsjetterer kostnadene for belønningsprogrammet ditt.

Dette er et kritisk stadium, og mange kampanjer går forvirrende (selv etter at de øker betydelige penger via crowdfunding) fordi de ikke klarer å ta hensyn til arbeidet og kostnadene ved å levere et belønningsprogram.

Start med det grunnleggende

Med en ide om hva som kan motivere publikum, må du begynne å skape de høyeste belønningene som er mulige, og gå ned mot de billigere belønningene. Denne oppmerksomheten til de høye belønningene med høy verdi sikrer at du maksimerer kampanjen rundt de dyrere belønningene (ikke de laveste kostnadene). Du kommer til å ønske å skape noen virkelig dyre belønninger her, og tilbyr bare en håndfull av dem. Prøv å utvikle belønninger som ikke nødvendigvis er dyrere å levere, men lover en annen opplevelse for en spesiell baker eller to (dette kan komme i form av tilgang til laget eller spesiell bekreftelse eller spesiell pris for tidligfugl).

Neste, arbeid deg ned til mindre dyre belønninger. Hvis du i hovedsak selger produktet ditt, må du opprette flere nivåer av produktet som bare er forskjellig i timingen.Dine tidligste backers vil få den beste avtalen. Det stimulerer backers til å komme tidlig - det er som klokken tikker med stigende priser.

Forskning viser at backers kan og vil komme inn for høyere prisbelønninger over tid hvis kampanjen din får damp.

Så hold det i bakhodet når du strukturerer belønningsprogrammet ditt.

I den nederste enden, sett et sett med belønninger for folk som ikke skal poniere opp for å forhåndskjøpe produktet, men som vil føle seg en del av crowdfundingskampanjen, likevel. Disse kan være så enkle som en bekreftelse på nettstedet ditt. På den lave enden, prøv å unngå alt som må sendes. Ikke undervurder disse belønningene - mens de ikke gir mye penger per baker, hjelper mange av $ 1 backers å få oppmerksomheten til Kickstarter-ansatte eller journalister som følger nettstedet.

Og Stretch It

En god måte å utvide crowdfunding-kampanjen utenfor litt tidlig moment er å skape strekkmål. Dette er belønninger som bare ville sparke inn hvis du (og dine backers) traff dine økonomiske mål. Dette kan være en annen versjon av produktet ditt (eller en annen farge, for eksempel) som backers kan velge mellom - bare hvis du treffer målene dine.

Å få gode strekkmål kan føre kampanjen til et høyere gir sent på kampanjens tidslinje.

Ikke glem: Belønninger R eward Din Backers Noen ganger mister crowdfunding-entreprenører synet på hvorfor belønninger eksisterer. De er en måte for deg å belønne dine backers. På slutten av dagen er dine backers alt i kampanjen din. Uten dem har du ingenting. Belønninger spiller inn i den menneskelige psykologi som vi liker å bli gjengjeld når vi gjør noe for noen andre. Belønninger er måten du psykologisk takker støtten til kampanjen din.