Hvordan du bestemmer ditt engros produktpris

Bu siness er ikke så komplisert som de fleste tror. La oss gå gjennom et rettferdig eksempel som illustrerer hvordan du finner overskuddsmarginen til ditt engrosprodukt. Vi bruker det enkle eksempelet på å montere en sykkel.

Bestem den generelle markedsprisen

Ditt første skritt er å avgjøre hva den potensielle markedsprisen er for ditt produkt. Hva er lignende produkter som selges på hyllen for? Produktet ditt kan ha forskjellige funksjoner eller en annen appell, så prisen kan ikke være akkurat det samme, men det er et godt sted å starte.

Hvis en vanlig sykkel selger for $ 100, men designet ditt har en unik (men ikke bransjeskiftende) design, så kan du selge for $ 120 eller så.

Bestem kostnadene for materiale

Neste, finn ut hvor mye materialkostnadene dine er for hver enhet av produktet. Hvor mye koster det, materialmessig, å gå fra en kasse med løse deler til et ferdig produkt, klar til å bli sendt til forhandleren?

I vårt eksempel vil du vite kostnaden for alle skruer, muttere, bolter, hjul, ramme, sete etc. for hver sykkel - inkludert avfall. Ikke glem kostnaden for emballasje. For enkel matte, la oss si det koster $ 25 for å kjøpe delene for å montere hver sykkel.

Bestem arbeidskostnadene dine

Hvor mye kostet det deg å betale noen for å montere sykkelen? Dette inkluderer ikke den lønnsmessige veilederen, lysregningen eller kostnaden for catering lunsj - bare den direkte lønnskostnaden ved montering av sykkelen.

Hvis en arbeidstaker er betalt $ 30 i timen og kan sette sammen 2 sykler en time, koster det bare $ 15 for å montere sykkelen.

Fra nå av vet vi at sykkelen koster minst $ 25 i materiale og $ 15 i arbeidskraft - minst $ 40 totalt.

Bestem dine indirekte kostnader (overhead)

Nå som vi vet hvor mye det koster å montere en sykkel direkte, la oss finne ut av våre indirekte kostnader. Dette er utgifter forbundet med å drive virksomheten, men ikke direkte involvert i å produsere produktet.

Ansatte som ikke er direkte involvert i forsamlingen, verktøy og leie, lyspærer, helseforsikring, reklame, kaffe til planmøtet - disse er alle kostnader som må regnes for, men er ikke direkte del av å montere en sykkel.

Her er en enkel metode - legg til alle dine indirekte kostnader i en måned, divider deretter med antall enheter du produserte. La oss si at sykkelmonteringsfirmaet hadde $ 100 000 i overheadkostnader, men samlet 10 000 sykler.

Det betyr at det tar ytterligere $ 10 per sykkel for å dekke hele resten av utgiftene i ditt firma, i tillegg til kostnaden for å montere sykkelen direkte. Nå koster $ 25 materiale + $ 15 lønnskostnader + $ 10 indirekte kostnader = $ 50 total kostnad. Dette betyr at du må selge hver sykkel for $ 50 bare for å bryte jevn i din bedrift.

Arbeid bakover for å finne din fortjenestemargin

Du kan estimere forhandlere vil merke produktet ditt med minst 100%. Hvis sykkelen din vil selge for $ 120 på hyllene, kan du sette pris på dem på $ 60.

Så nå vet du det koster deg $ 50 for å produsere sykkelen, og du skal selge den for $ 60 til forhandleren. Du får $ 10 per sykkel.

Din fortjenestemargin er totalresultatet dividert med totalprisen. I dette tilfellet er $ 10 delt med $ 50, eller 20% per sykkel.

Ikke dårlig!