Starter et lite firma: Se hvor mye vann som er oppnådd mål

Hvorfor dekker jeg Zero Water? Er det ikke i mat og drikkebransjen? Så da, hvorfor bør mat entreprenører eller alle som er interessert i mat til detaljhandel, ha lyst til å vite om hjemmet vann filter virksomheten? Det er noen viktige leksjoner i hvordan man starter en matvarevirksomhet.

Forbrukerprodukter selges i detaljhandel og problemene for å telle en detaljhandelskjøp, få produktet på hyllen eller rack og deretter få forbrukeren til å kjøpe den og kjøpe den igjen, er stort sett det samme.

Det er viktig å se på mange vellykkede forbrukerprodukter, ikke bare mat og drikkevarer, for å lære tips og teknikker for hvordan man starter en matvarevirksomhet. Har du allerede en matvarevirksomhet? OK så vet du alt det handler om nye produktlanseringer og hvordan man starter en matvarevirksomhet?

Vi skal se utenfor industrien, mat og drikke, for å se hvordan Null vann har utviklet detaljhandelsklare forbrukerprodukter, hjemmevannfiltre, fikk dem på hyllen og fikk ultra rent vann inn i forbrukerens glass.

Utviklet over femten år siden for å løse en families ønske om stort vann

Alle gode entreprenører er ypperlige for å gjenkjenne et problem de kan løse for kunden. Noen ganger er problemet som entreprenøren identifiserer, bare starten og fører dem til å innovere for et annet eller større målmarked. Mange ganger er produktinnovasjon og selskap grunnlagt av en nødvendighet for gründeren.

Det opprinnelige problemet grunnleggeren var ute etter å løse var å levere kvalitetsvann til familien sin. Rajan Rajan, grunnlegger og oppfinner av Zero Water-produktet, bodde i en liten by i Michigan som hadde konsekvent dårlig vannkvalitet. Kranvann var ikke et alternativ, og familien var avhengig av å drikke flaskevann og stod på sin kone for å hente 2. 5 gallon flasker med vann fra matbutikken.

Han hadde nå et reelt problem å løse … lette sin kone av denne oppgaven!

Rajan og sønnen hans begynte å søke etter et bedre filtreringssystem. I stedet for å "gjenoppfinne hjulet" så Rajan ut en rekke vannfiltreringsteknologier som renset vann for farmasøytisk industri, atomkraftverk og til og med marine ubåter. Rajan, som er ingeniør, tok det beste av alt og kombinerte dem til et system som ville være egnet for forbrukerbruk.

Hjemmet vann filter virksomheten var en kategori som var innovasjons-mindre. Null vann vil bli kjent som innovatøren.

The Entrepreneurial Journey

Grunnleggerne anerkjente at de visste hvordan de skulle innovere og trengte en erfaren forretningsmann med erfaring med å vokse et merkevare for forbrukerprodukter. Skriv inn Doug Kellams administrerende direktør i Zero Water. Doug hadde forbruksproduktet erfaring og detaljhandel distribusjonskanal kunnskap med innovative detaljhandel produkter; han klarte den nye produktlanseringen for den høyteknologiske Dyson-vakuumlinjen.Doug har omfattende ny produktlanseringsbakgrunn, og selv om han ikke er en mattsentreprenør, ligner han mange av dere i mat og drikkebransjen. Hans firma er lite og entreprenørskap, han opprettet en ny produktlansering i et nisjemarked, og hans mål er å få hylleplass i store butikker.

Ut av kjøkkenet (Få et produkt detaljert klargjort)

Det opprinnelige produktet var stor counter-top-enhet, som ifølge Doug er svært vanlig i Asia. Vannrenseanlegget på benken var effektivt, men var ikke et produkt som flaskevanns kundesegmentet ville kjøpe i stedet for flaskevann. Produktutviklingsarbeidet var ikke drevet av en markedsstrategi. Produktet fungerte, men hvem var kunden for dette svært effektive og unike vannfiltreringsproduktet og hvor ville de selge det?

Doug anerkjente at det var en mulighet i 5-gallons vannleverandørmarkedet … ca 5% av de amerikanske husholdningene har vannkjølere. Vannrenseanlegget på benkeplaten var et perfekt produkt for å erstatte hjemmekjølere. Doug sa, "Vi kan løse noen virkelige forbrukerproblemer her. 5-gallon vannflasker er dyre, de er klumpete å håndtere og tar opp mye plass i hjemmet. Men vi var fortsatt i ferd med å få et lite marked, 5 % av husholdningene, og dette begrenset virkelig vårt vekstpotensial. Vi måtte se på kategorien drikkevann for forbrukere hvis vi skulle oppnå våre vekstmål "

Ifølge Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, vokste det globale markedet for flaskevann med 3,9% i 2010 for å oppnå en verdi på $ 99, 335. 1 million. Doug visste at Zero Water-produktlanseringen må sammenligne filtrert kranvann mot flaskevann og vise bedre forbrukerverdi enn flaskevann. Miljømessig bærekraft er factoring i forbruksmatemballasje - og flere forbrukere erstatter engangsvannflasker med bærekraftige gjenbrukbare metallbeholdere … drikker flaskevann mindre.

Forbrukerens vannrensingsindustri leverer rent vann over tre segmenter; krukkefiltre, kranfester og under vaskeenheter. Kranmonteringer, eksempler er PUR- og Britta-vannfiltre, krever at forbrukeren bruker noen få verktøy for å feste til kranen og under vaskene krever en rørlegger. Det er så mye interesse for å filtrere vann, det er nettsteder som sammenligner vannfiltre.

Doug, som er den fullstendige forbrukerprodukter markedsfører, innså at pitcher filter segmentet er den virkelige forbruker siden av virksomheten. Med 30% til 40% av husstanden som brukte en krukke, representerte dette et stort nok marked for at Zero Water skulle vokse. Nullvann begynte å utvikle kannefiltre som innlemmet sin unike teknologi. Fokus på forbrukerprodukter betyr å forberede seg på å ta seg på hyllen som har lite å gjøre med teknologien og mer med produktposisjonering.

På hyllen

De målrettet målbutikker (ingen ordspill ment) som sin første forhandler.Ifølge Doug, "Vi bombarderte Target med grunner til hvorfor de skulle ta produktet på. Denne utholdenheten fra vår side lot oss endelig få noen testbutikker. Vi trengte virkelig Target for vårt selskaps overlevelse. Til slutt kom de gode nyhetene … Target sa at det var en go-chain-wide! "

Retail Merchandising Strategy

Ifølge Doug, "Vår strategi var 3 deler, konkurransedyktig prising, utvikling av direkte filtreringsprestasjonskriterier mot konkurransen og skape en unik blå kule som tydelig skiller seg ut på hyllen mot konkurrentene rydde plastkanne ".

Doug la til et unikt stykke på produktet, "Vi inkluderte en billig Total Dissolved Solids Meter i pakken. Forbrukeren kunne raskt se at Zero Water virkelig har null urenheter etter filtrering." Total Dissolved Massemåler var en viktig del av den nye produktlanseringen siden det opprettholde merkevare troverdighet hos forbrukeren - de gjorde ikke bare et løfte om null urenheter i vannet, de ga forbrukerne tillatelse til å validere kravet. TDS-lesesiden på Zero Water-nettstedet lar brukeren se hvor "dårlig" deres lokale vann er, og legger til fordelene som merket gjør.

"Jeg snakket med en senior person på Target, og de har en god, bedre, best komponent til deres detaljhandelsmarkedsstrategi. Ved evaluering av nullvann for distribusjon kjøperen fortalte meg at de endelig så vi var de beste! " Denne" beste "i klassefaktoren tillot Target å belaste en premiumpris for overlegen ytelse slik at Zero Water kan fange mer inntekt og fortjeneste.

På forbrukerplaten (glass)

Zero Water bestemte seg for at produktposisjoneringen var et bunt av smak, sikkerhet og renhet. Denne produktposisjonering resonerer med kunder som er seriøse om deres vann og er miljøbevisste på en praktisk måte i motsetning til nidkjærere.

Sosialmedier

Som med alle tidlige entreprenørskapsaktiviteter, er det ingen store annonseringsbudsjett. Sosiale medier spiller en viktig rolle i Zero Waters markedsføringsarbeid.

De opprettet en Facebook fan side og brukte den virale naturen til sosiale medier for å fremme TDS-måleren. Meteren som er inkludert i vannkasseboksen, har en klistremerke på den med Facebook-nettadressen som oppfordrer kunder til å bli med på Facebook Fan-siden og dele måleresultatene med andre Zero Water-fans.

Nettstedet for nullvann skapte en side, test på trykk. En besøkende på nettstedet kan skrive inn postnummeret for å se vannkvaliteten i sitt område. Hvis postnummeret ikke har data, vil kunden skrive inn postnummer og avlesninger fra TDS-måleren.

Omtrent 20% av kundene registrerer sitt kjøp på Zero Water-nettstedet, slik at selskapet kan opprette en kraftig forbrukerdatabase. De søker aggressivt "mammabloggere" og sender produktprøver for bloggerne til å gjennomgå.Fremtidige planer inkluderer å følge bloggdiskusjoner for større innblikk i forbrukerproduktbruk og ideer for ny produktutvikling.

Takeaways

Lån, Tilpass, Vedta. Det er viktig å se utenfor bransjen din for å generere innovative produktideer for å vokse en bedrift. Nullvanns grunnlegger så på svært ulike bransjer. Ved første øyekast, ville du lure på hvorfor en forbrukerprodukter entreprenør ville se på farmasøytiske, nukleare, militære sektorer. Hvis han bare hadde latt etter innovasjon i vannfiltreringsvirksomheten, har Zero Water kanskje ikke blitt opprettet.

Null vann var ikke pitching sitt produkt for å erstatte konkurransen som Brita. Snarere var produktposisjonering hvor Zero Water ville bringe nye mennesker inn i kategorien … folk som var tidligere flaskevannbrukere Når en forbruker er klar til å ta beslutningen om å bytte fra flaskevann … tar de forbrukerne gjennom sin unike emballasje med sterke fordeler.

Den gjennomsnittlige forbrukeren er uvitende om hva som er i vannet deres … urenheter vi ikke ønsker å drikke. De forstår heller ikke at konvensjonelle vannfilterkande gjør svært lite for å fjerne urenheter fra vannet. Ved å tydelig illustrere "hva er i filtrert vann", satte de seg et solidt punkt av forskjell at konkurransen ikke var i stand til å møte.

Bloggere er kraftige i å skape buzz og er en viktig del av mond-to-mouth markedsføring. Et lite firma som (ZeroWater) gjør stor forskjell i forbrukerens liv og forbedrer merkets synlighet gjennom bloggerproduktprøvetaking.

Se jevnlig ut av mat- og drikkevareindustrien - når du kommer ut av kjøkkenet og på forhandlerens hylle og på forbrukerens tallerken.