Slik genererer du salgsledninger i småbedrifter

Mange vellykkede småbedriftseiere jobber kontinuerlig for å utvide sin kundebase og øke sin virksomhet. Bedriftsvekst kan imidlertid være en vanskelig og langsiktig prosess. Et av grunnleggende elementene i å vokse en bedrift har tilgang til en jevn strøm av salgsledere. En leder er en person eller bedrift hvis du har et selskap som selger til andre bedrifter (B2B), som har interesse for produktene eller tjenestene du selger.

Her er noen tips for å skape et system som vil hjelpe deg med å identifisere potensielle kunder i småbedrifter, og forhåpentligvis gjøre dem til kunder.

en. Identifiser målgruppen din

Det første trinnet med blygenerering er å identifisere målgruppen din. Du kan ikke nå og selge din ideelle kunde hvis du ikke vet nøyaktig hvem det er, så det er viktig å undersøke publikum og komme med et klart bilde av hvem de er, hvor de bor, hva de liker å gjør, hvor mye penger de gjør, hva deres livsstil og personlighet er som, etc.

Hvis du ikke allerede har en, bør du også lage en omfattende markedsplan som en del av dette trinnet.

2. Velg dine markedsføringsmetoder klokt

For å generere kundeemner trenger du en kampanjeplan som vil få dine produkter og tjenester foran medlemmer av målgruppen. Det finnes en rekke måter du kan markedsføre virksomheten din på, og igjen vil du bruke markedsføringsplanen din til å identifisere de mest effektive metodene for virksomheten din.

Noen ideer inkluderer et informasjonsnettsted, en blogg, sosiale medier, snakkesamarbeid, bransjehendelser, nåværende kundehenvisninger, PPC-annonsering og tradisjonell annonsering. For mer, se denne listen over 101 markedsføringsideer.

3. Opprett et salgstunnel

Når du vet hvem du målretter mot og har bestemt deg for hvordan du skal nå dem, må du ha en plan for å samle kontaktinformasjon.

Den første delen av prosessen innebærer å skaffe alle prospekter til et standardskjema eller en destinasjonsside som oppfordrer dem til å dele sin kontaktinformasjon, generelt til gjengjeld for en gratis gave, en kupong, en prøve eller et annet tilleggsinnskudd.

På dette tidspunktet er det viktig å ha en CRM-database (Customer Relationship Management) som hjelper deg med å holde oversikt over potensielle kunder gjennom prosessen.

4. Bruk en nyhetsbrev til e-post for å bygge relasjoner

Nå som du er i kontakt med potensielle kunder, er det på tide å dyrke disse relasjonene, slik at du kan ta dem fra ledelsen gjennom et salg (og til slutt et repetisjonssalg!). En av de beste måtene å skape konsistent kommunikasjon med dine potensielle kunder er gjennom et nyhetsbrev.Denne artikkelen om e-postmarkedsføring gir en rekke tips for å komme i gang. Sørg for at du er oppmerksom på og følger regler som er en del av CAN-SPAM-loven.

5. Utnytte sosiale medier til å koble til og engasjere

Sosiale medier gir en rekke muligheter for små bedrifter til å skape samtaler med potensielle kunder og generere nye kundeemner. Du kan opprette en Facebook-side, Twitter-profil, LinkedIn-selskapsside, Pinterest-konto eller en YouTube-side for å tiltrekke og engasjere publikum, og trag dem gjennom prosessen din for å bli ledere.

Plus, når du har ledninger i systemet, kan du bruke sosiale medier til å snakke med dem og finne ut mer om hva de trenger og ønsker. Jo mer positive berøringspunkter en kunde har med bedriften din over tid, jo mer sannsynlig vil han eller hun være å stole på merkevaren din og til slutt kjøpe fra deg.

For mer om dette, gjennomgå denne veiledningen for å bruke sosiale medier i småbedrifter.

Ledningsgenerering bør betraktes som en langsiktig og kontinuerlig prosess. Hvis du får et effektivt system på plass ved hjelp av tipsene ovenfor, kan du strømlinjeforme generasjonsprosessen og øke mulighetene for bedriftsvekst.