Hvordan gjør Trade Shows arbeid for små bedrifter

Utstillinger, som småbedriftskonferanser, gir gode muligheter for nettverk, dannelse av partnerskap og å finne nye kunder. Men deltakelse er ikke helt gratis. Før du registrerer deg, må du stille deg noen spørsmål om hvilke messer som vil fungere best for deg og din bedrift, og så ha en plan for når du er der for å maksimere fordelene.

Velg riktig handelsutstilling

Noen hendelser er mer verdifulle enn andre.

Det kan være verdt å bruke mer penger til å delta på en messe på den andre siden av landet enn å delta i tre som holdes i hjemlandet. Prioritere ved å sette mål. Trenger du å fokusere på å etablere lokale forbindelser, eller finne måter å bryte inn på nye markeder? Er opplæringsøktene listet opp til å være fordelaktige, eller vil det være for likt et arrangement du deltok i fjor? Penger er ikke det eneste du må vurdere når du registrerer deg; veier kostnadene mot den samlede verdien av å delta.

Gjør utdannelse en prioritet

Opplæringssessioner, paneler, fora og ekspertpresentasjoner er tilgjengelig på de fleste messer. Disse pedagogiske ressursene gir tilgang til markedsundersøkelser, casestudier, beste praksis og nyheter som kan hjelpe deg med å drive en smartere og bedre forretning. Vær forberedt på å ta notater fordi du får sjansen til å lære mye om dine nisje- og brainstorm måter å jobbe mer effektivt, forbli nåværende på industristandarder, og finn nye inntektskilder.

På forsiden, som presentatør eller messeforhandler, bør du streve for å gjøre opplæringen en prioritet for publikum. Det er morsomt å gi bort gratis produkter og skryte om virksomheten din, men for å virkelig fange oppmerksomheten til en potensiell klient, bør du fokusere på å utdanne dem. Lær dem noe nytt, og de vil se deg som en verdifull kilde til informasjon i fremtiden.

Send de riktige personene

De oppgavene du gir til dine ansatte på messen, er viktige. Vurder dine medarbeiders styrker og svakheter. Det er de åpenbare overvejelsene, som å sørge for at du har utgående ansatte stasjonert på din booth, klar til å slå opp en samtale med observatører som stopper ved. Det er imidlertid også viktig å ha en teknisk kunnskapsrik representant klar hvis du får problemer med å sette opp utstyr eller kjøre lyd og visuelt under en presentasjon. Det er mye som går i å kjøre en vellykket messe, så sørg for at du har rekruttert et lag som er opp til utfordringen.

Wrap It Up Right

Når arrangementet er over, ta et raskt innpakningsmøte med teamet ditt for å diskutere tilbakemelding mottatt fra booth-besøkende, samt å hash ut hva som gikk galt og hva som gikk rett under messen .Snakk deretter om neste trinn. Forhåpentligvis samlet teamet flere ledere, og du må følge opp de nye forbindelsene. Ikke la potensielle kunder glemme deg.

Styr dine relasjoner ved å utvikle en plan for å nå ut, enten det er ved å sette opp lunsj, sende et velkomment nyhetsbrev, eller følge opp på en forespørsel om konsultasjon. Ikke la tiden og ressursene du investerer gå til spill ved å slippe ballen når du er tilbake til hjemmebasen.