Klargjøre produktet for import og eksport

Da Coca-Cola først kom til Kina, ble det gitt et kinesisk navn som lød veldig likt … men tegnene som ble brukt til navnet betydde "Bite the Wax Tadpole."

Her, vi vil hjelpe deg med å forberede produktet til import / eksport. Denne fasen er kritisk; du bør forvente å gjøre en viss grad av å tilpasse produktet til salg utenfor hjemmemarkedene før du lager ditt første salg. Ikke bare hopp inn og begynn å selge!

Rådfør deg med potensielle kunder, grossister, agenter, ambassader og så videre for å bestemme den beste strategien for å selge produktene dine i et oversjøisk marked.

Å studere konkurrerende produkter i landet du ønsker å gjøre forretninger er en fin måte å målrette mot hva som fungerer i det markedet. Hvis du ikke kan besøke landet og skanne butikkhyllene selv, ta kontakt med folk på bakken der og se om de kan fortelle deg hvilke produkter som er sammenlignbare med din.

Sjekkliste for import og eksport av produktet

Ta en prøve av ditt eget import / eksport-klar produkt, og la oss gå gjennom vår sjekkliste:

1. Navnet på produktet ditt. Visst, det høres bra ut og spennende for en amerikansk, men hva betyr det i målmarkedet? Finn ut på forhånd. Hvis du ikke gjør det, vil du ende opp med en fiasko som Chevrolet hadde på hendene da de introduserte sin nye bil kalt "Nova" i Venezuela - som på spansk betyr "ikke gå"!

1. Farger på emballasjen din. Hva betyr fargene i mottakerlandet? Vibrerende, oppmerksomhetsfargende rødt betyr noen ganger "advarsel" eller "fare" i USA, men i kinesisk kultur indikerer det lykke til. En glatt svart pakke med berøringer av preget gull eller sølv gir eleganse og raffinement i USA og noen nyindustrielle land, men i visse deler av Afrika for eksempel foreslår det død! Selv om designprinsippene dine har vært idiotsikker for at produkter skal selges i USA, regner med å måtte skrape dem og begynne å friske når det gjelder markedsføringsprodukter i utlandet.
2. Samlet emballasje og merking design. Foruten dine fargevalg, må illustrasjoner eller grafikk være passende, tiltalende og forståelig for sluttbrukeren din. Hvis det er mulig, kan du få meninger om pakkedesignet fra de faktiske forbrukerne i målmarkedet, gjør det. Ville de kjøpe det på grunnlag av hvordan det ser ut? Hvis du for eksempel legger et smilende ansikt på pakken din, men kjøp av det aktuelle produktet er tatt ganske alvorlig i sitt land, vil merkingen være trivial eller billig, eller til og med støtende? Og hvis du ønsker å selge produktene dine i butikker som skanner data, vil bar-koding være viktig.
3. Størrelsen eller mengden av produktet selv. Det kan være perfekt for USAs forbruksmønster, men alt for mye i Japan, hvor størrelsen på det typiske husholdningen er svært liten. En enkelt Whopper kan mate en amerikansk, men den samme burgeren som selges i Frankrike kan lage en lunsj for to, eller må kastes i søpla. Hvis for mye av produktet ditt går til spill, er det ikke økonomisk eller praktisk for forbrukeren din, og de vil ikke kjøpe den.
4. Vekter og målinger. Angi vekter og målinger på etiketten din i henhold til lokale standardtiltak. Metrisk anses som den globale standarden, men du må dobbeltsjekke.
5. Vil du ha en tospråklig etikett? Canada krever en fransk-engelsk etikett. Finland krever en finsk-svensk etikett. De fleste Midtøsten land krever en arabisk-engelsk label. Du må finne ut! For enkelte destinasjoner krever førstegangsforsøk eller prøveforsendelse bare et klistremerke på utsiden av pakken på importeringslandets språk. Vanligvis skal dette klistremerket angi importørens navn og adresse, pakkenes vekt i landets standard måleenheter, en ingredienslegendring og utløpsdatoen.
6. En rekke enheter per pakke. Vær forsiktig med den kulturelle betydningen knyttet til antall enheter du plasserer i en boks. Noen land, spesielt i Vesten, finner 7 å være heldige og 13 for å være uheldig. I Japan er nummer 4 tegn på døden, så pakker noe fire til en boks vil være døds kysset for markedsføringen din! Når som helst du har et relativt lite antall produkter pakket med showcase-stil i esken, må du sjekke på forhånd for å sikre at mengden ikke regnes som uheldig i det oversjøiske markedet. Tydeligvis må en boks full av informasjonskapsler ikke være et problem.
7. Bilder av produktet på etiketten. Et bilde forteller tusen ord. Når amerikanerne leser PIZZA på utsiden av en boks, vet de hva som er inni. Men vil de i New Caledonia? Sannsynligvis ikke. Vær oppmerksom på dette når du utvikler emballasje til verdensomspennende salg. Illustrasjoner er akseptable, tofargede bilder ser bedre ut, men firefargede etikettfotografering viser det som det er. Sett deg selv i skoene til den potensielle kunden. Hvis du ikke vet hva som blir solgt, hvorfor kjøpe det?
8. Emballasjemateriale. Hvis emballasjen din ligger bak tiden i USA, tror du ikke at du kan laste ut (eksportere) den på verdensmarkedet. Kunder over hele verden setter pris på innovasjon og banebrytende teknologi, og de forventer den fra USA. Det samme gjelder for å bringe et produkt (import) inn i USA. Ikke la kundene dine nede! Hold deg informert om hva som er det nyeste og beste i emballasjekategorien din.
9. Utvide gjeldende produktprogrammer. Her er hvor noen få måneder med å bo i et fremmed land egentlig betale seg for å vite hvordan lokalbefolkningen gjør ting og hva de trenger for å kunne gjøre det bedre. Det kan hende du oppdager at hvis du har endret hastigheten på en kjøkkenblander, kan en matvare i Kina bli gjort bedre og raskere enn noen gang før.Omkonfigurere et eksisterende vakuumtilbehør, og det kan være perfekt for noen utrolige hjørner i Sri Lanka. Før du bestemmer deg for å gjøre forretninger i et bestemt land, spør du noen enkle spørsmål: Hvordan liker folk det å tilbringe tid? Hva er deres favorittmat? Hvordan renser de sine hjem? Hvordan vasker klærne sine?
10. Pass på at elektriske produkter er egnet for internasjonal bruk. Hvis ditt kablede produkt ikke er tilpasset de elektriske standardene i målmarkedet, har du alle slags problemer, spesielt hvis du allerede har sendt det uakseptable produktet! En god ressurs du bør vite om, er Electric Current Abroad, en publikasjon av US Department of Commerce. Den gir alt du trenger å vite om elektriske standarder over hele verden. Hvis du for en eller annen grunn ikke finner det du trenger, ta kontakt med ditt lokale handelskammer eller en regjeringsansvarlig i landet du skal gjøre forretninger med.
11. Hvordan håndterer du garantier, garantier, forsendelsessalg eller telefonsamtaler utenlands? Forutse hva det vil ta å sette en av disse forpliktelsene på plass, ikke lokalt, men globalt. Kan det gjøres? Hvis ja, kartlegg logistikken fra start til slutt og avgjøre hvem som skal være ansvarlig. Hvis det ikke er mulig, må du ikke tilby det.
12. Miljøpåvirkning på produktet. Fuktighet, høye energikostnader, dårlig vannforsyning, ekstrem varme eller kalde temperaturer, dårlig infrastruktur - alt kan påvirke hvordan produktet holder seg i et nytt marked. Det kan være at du kan justere produktet for å motstå et skadelig miljø, men hvis ikke, må du bare velge et marked som passer bedre. Hvis det ikke er noen veier å flytte produktet, kan du ikke komme hvor som helst. Periode.
13. Opprinnelsesland. For å selge et produkt i butikkene eller andre steder, krever enkelte land en erklæring om produktet som angir hvor produktet er laget. Ta kontakt med dine potensielle kunder, grossister, agenter, ambassader og logistikkkspesialist for å avgjøre om det er lovkravet før du importerer / eksporterer et produkt i landet du er i ferd med å gjøre forretninger med.

Endelige tanker

Tilpasning av produktet for å møte behovene til et utenlandsk marked er et betydelig foretak, og vil mest sannsynlig kreve en betydelig investering av både tid og penger. Det vil være smart å avgjøre om forventet salg vil oppveie bekostning og å projisere hvor lang tid det tar å gjenopprette produkttilpasningskostnadene. Det kan hende du finner det mer realistisk, i det minste i utgangspunktet, å importere / eksportere produktene dine til land som vil akseptere dem som de er. Derfra kan du alltid vokse og utvide seg fra dine suksesser i ditt eget tempo.

Men hold et langsiktig perspektiv: Å være villig til å gjøre strategiske endringer i produktet ditt, vil åpne dører til mange flere internasjonale markeder. Risikoen er minimal sammenlignet med risikoen for å opprettholde status quo! Ta initiativet, gjør investeringen, få produktet ditt best, og du vil kunne selge det overalt i verden.

Forsiktig: Selv en nær oversettelse kan ikke være nær nok - "Jolly Green Giant" oversetter til arabisk som "Skremmende Green Ogre."