Prissetting Produktet ditt for import og eksport markeder

Vanligvis tar importører og eksportører 10-15% opp over kostnad (kalt cost-plus-prismetode), som er prisen en produsent belaster deg når du kjøper produkter fra dem. Med andre ord, hvis leverandøren din betaler deg $ 1. 00 per enhet for sitt produkt, kan du merke den til hvor som helst fra $ 1. 10 til $ 1. 15 per enhet, spesielt når du flytter millioner av enheter. Det merket blir din fortjeneste eller provisjon.

Vurder følgende kriterier for å bestemme hvor høyt eller lavt du kan gå på markeringen din:

Unikhet

Hvis produktet er et marked "først", har du råd til en høyere pris .

Kvalitet

Er produktets kvalitet magisk? Eller marginal? Pris opp eller ned tilsvarende.

Din kostnad

Hvis produktet allerede er priset høyt, hold merket lavt. Hvis en stor produsent (disse generelt oppnår betydelige stordriftsfordeler i produksjonen), kan gi deg en lav tilbudspris, så har du råd til å sette kommisjonen litt høyere. Vær forsiktig her, skjønt - dette scenariet kan være villedende. Hvis kostnadene er lave til å begynne med, kan det bety at produktet er en massevare enn en spesialitet, og at markedet allerede er oversvømmet med mistenkelig tilsvarende, men-med-elementer. I så fall må du holde fortjenestemarginen veldig stramt.

Er produktet allerede etablert eller nytt til marked?

Noen ganger kan du pris høyere når et produkt er nytt for å markedsføre bare fordi kundene dine trenger og ønsker nye produkttilbud.

Men nyheten har også sin ulempe. Et nytt-til-markedet-produkt har ikke merkets anerkjennelse, bilde og popularitet som utenlandske kunder har en tendens til å se etter når de vil ha et produkt med sikker brannforbrukerappell.

Kundekontakt

Hvem ringer på bildene, deg eller kunden? Har kunden bedt om å finne produktet, eller har du nærmet deg kunden og tilbudt den?

Dette gjør en forskjell. En kunde som har bedt deg om å kildre et produkt, er vanligvis mer mottakelig til en litt høyere pris fordi de virkelig trenger produktet. Ikke tap hodet ditt her, skjønt; aldri, aldri bli grådig. Din kunde vet en rip-off når han ser en.

Produktposisjon

Hvordan du plasserer produktet, bestemmer prisen du vil selge den på. Bruk produktets prising i tilsvarende sektor av hjemmemarkedet som en veiledning til oversjøisk fortjenestemargin. For eksempel, hvis prisen for et produkt er $ 1. 00, er du rettet mot det eksklusive spesialitetsmarkedet i utlandet, og den foreslåtte utsalgsprisen i en lokal eksklusiv butikk er $ 8. 99, kan du ta en høyere fortjenestemargin.

Direkte eller indirekte salg

Hvis du selger direkte til en kunde, har du råd til en høyere fortjenestemargin.Hvis ditt produkt håndteres av en rekke mellommenn - si, et eksporthandelsfirma, en importør og en grossist - før det kommer til forhandleren og sluttbrukeren, husk at hver av disse "mellommennene" vil klare seg på grunn prosentdel. Hvis du pris høyt i begynnelsen, vil produktet bli priset rett ut av markedet når det kommer til en sluttbruker. Ingen vinner.

Hvor desperat er du?

I humør for å se hva du kan komme unna med?

Så vil jeg ikke stoppe deg. Men skjønner at du kan gjøre en stor feil som du ikke vil kunne gjenopprette - mister en kunde helt. Du kan virkelig trenger inntekt og føler at du ikke har noe å tape, men ikke glem prioriteringene til en vellykket global markedsfører: kundeforholdet kommer først.

Konkurranse

Pris dine produkter for å bli i det globale spillet. Hvis du står opp mot ubegrenset konkurranse, sørg for at du tilbyr sammenlignbare priser sammen med litt ekstra form for verdi for dine kunder.

Er du en internasjonalt kjent kjendis eller stjerne i din egen rettighet?

Det gjør en verden av forskjell. Uansett hva du tilbyr, vil fansen kjøpe produktet ditt til enhver pris bare fordi det er ditt. Jo mer populær du er, og jo vanskeligere det er å få produktet ditt, desto høyere kan du prisere det.

Mainstream popkultur er det beste markedsføringsverktøyet det er - se på Mickey Mouse og Lady Gaga! Tenk deg selv heldig, og gå for det!

Test din pris på kunden din, med hvem du forhåpentligvis har kultivert et sterkt forhold og til hvem du har presentert produktets positive salgsfunksjoner. Se hvilken reaksjon du får og deretter forhandle derfra. Hvis du prissatte produktet med bare en liten margin for deg selv - så slank har du ikke råd til å gå noe lavere - og kunden din er fortsatt balansert, bør du vurdere å forhandle med leverandøren din.

Ofte, hvis du forklarer at den eneste måten å selge produktet i utlandet på er å prise det mer konkurransedyktig, vil de være enige om å gå tilbake til tegnebrettet og se om de kan omarbeide tallene. Ikke dra dette for ofte, for hvis du fortsetter å få prisproblemer, vil leverandøren få tak i før eller senere at du ikke har sjekket riktig ut det utenlandske markedet vil bære.