9 Trinn til markedsføringskampanjesuksess

Nike berømte slogan "Just Do It" er virkelig dårlig råd når det gjelder å gjennomføre en markedsførings kampanje for småbedrifter. Men dette er hva som går for en markedsplan for mange små bedrifter. De legger en annonse her og en annonse der, legger opp et nettsted eller en Facebook-side, og kaller det gjort. Dessverre er denne typen "gjør-det-og-det" markedsføringsmetoden som å fiske på tørt land; Du kan kaste så mye du vil, men du kommer ikke til å fange noe fordi du ikke er i nærheten av dammen.

Hvordan får du din linje til hvor fisken er? Følg de ni trinnene nedenfor for å drive en vellykket markedsføringskampanje.

1) Vet hvordan markedsføringskampanjen passer inn i markedsføringsplanen din.

Ideelt sett, før du planlegger en markedsføringskampanje, har du en markedsplan for virksomheten din. (Hvis du ikke gjør det, vil skriving av markedsplanen lede deg gjennom prosessen.)

Markedsplanen er din hovedplan for markedsføring av småbedrifter. Det gir et fullstendig bilde av dine markedsføringsmål og strategier for interessant målmarkedet i dine produkter og / eller tjenester. Markedsføringskampanjen, derimot, er en liten del av markedsplanen din, en markedsføringshandling som er utformet for å oppnå et bestemt mål.

Når du vet hvordan markedsføringskampanjen passer inn i din overordnede plan, vet du hvem målmarkedet ditt er og hvordan du best kommuniserer med dem.

2) Sett målmarkedsføringsmål og parametere.

Hva vil du at kampanjen skal oppnå?

Det er målet. Du vil være spesifikk som mulig. Ikke bare, "Jeg vil ha mer salg", men hvor mange og hvilke produkter eller tjenester?

Du kan tenke på parametere som detaljene i markedsføringsmålet. Tid er den vanligste parameteren som må inkluderes som markedsføringskampanjer mister sin effektivitet over tid.

(Selv Tony Tiger måtte bli pensjonert til slutt.)

Så en felles markedsføringsformål målformel er: hva skal oppnås + hvor lenge vil kampanjen løpe?

For eksempel: Salg av ansikts skjønnhetsmerker vil øke 50% om tre måneder.

3) Bestem hvordan du vil måle suksess.

Hvilke beregninger skal du bruke? Hvordan forteller du om markedsføringen din har lykkes eller ikke? Selvfølgelig, hvis du har et markedsføringsmål som "Salg av ansikts skjønnhetsmerker vil øke 50% om tre måneder" målesen du skal bruke til å måle suksessen til markedsføringen, er antall salg i løpet av de tre månedene periode. Men antall salg kan ikke være en passende metrisk i det hele tatt hvis markedsføringsmålet ditt er å øke bevisstheten om ditt merkevare eller for å forbedre nettstedets søkemotorens rangering.

For å spore online markedsføringstiltak kan du bruke Google Analytics.

Metoder for sporing av offline markedsføringstiltak forklarer noen vanlige måter å måle suksessen til din offline markedsføringskampanje.

Ikke glem å opprette eller notere en grunnlinje for hvilken metrisk du har valgt; du trenger det for å måle fremdriften din.

4) Sett budsjett for markedsføringskampanjen.

Hvor mye penger du må bruke på kampanjen din, vil i stor grad påvirke markedsføringsstrategiene du velger, så du må sette markedsføringsbudsjettet først.

En Superbowl TV-annonse er åpenbart mye dyrere enn en annonse på lokal tv eller på sosiale medier.

Ikke avhengig av gratis reklame- og markedsføringsstrategier for småbedrifter. Dette er en av de største feilene småbedriftseiere gjør. Dette er ikke å si at alle markedsføringsstrategier er dårlige. Men det er alltid en kostnad for markedsføring, selv om kostnaden bare er tid, og tiden din kan bli mye bedre brukt.

Tenk alltid først; er dette den beste / mest effektive / mest overbevisende måten å nå kunden på? Disse måtene koster vanligvis penger, slik at du slipper å bruke penger på markedsføringen. Du trenger ikke nødvendigvis å bruke mye, men du trenger å tilbringe litt. (Bekymret for kostnaden? Se disse 40 budsjettmarkedsføringsidéene for småbedrifter.)

5) Velg dine markedsføringsstrategier for å kommunisere med kundene.

Hvilke kommunikasjonskanaler skal du bruke?

E-post? Direkte mail? Betal-per-klikk-annonsering på nettet?

Merk at noen kommunikasjonskanaler skal være bedre egnet til målmarkedet ditt enn andre. For eksempel kan plassering av radioannonser være et komplett sløsing med penger hvis målmarkedet ditt ikke regelmessig lytter til radioen.

Tenk på målgruppens haunts og vaner når du velger kanaler for å nå dem. Hvor bruker de sin tid? Hvor er de mest sannsynlig å se eller høre og ta hensyn til informasjon om dine produkter og / eller tjenester? I et magasin? På en bussbenk? På smarttelefonen?

6) Lag en tidslinje / handlingsplan.

Skriv ned hva du skal gjøre og når.

Det trenger ikke å være forseggjort, men å skrive ned vil øke sjansene du følger gjennom og gi deg poster som skal brukes når du går for å vurdere suksessen til markedsføringen.

For eksempel, anta at du selger sykkelstoler designet for å være mer komfortabel enn de fleste. Du kan komme med en kampanjeplan som:

• Sponsor lokalt Sea to Sky sykkelritt i september ($ 500 for å bli sponsor).
• Send ut en pressemelding når du først blir sponsor (gratis hvis du gjør det selv). Send ut et nytt pre-race i slutten av august.
• Plasser en serie annonser i lokal avis, en i juni, en i juli, to i august og en etter arrangement i september (5 x $ 125,00 = $ 625).
• Legg inn sponsorinformasjon på din Facebook-side.

Nå handler det om så enkelt en markedsføringskampanje som du kan ha. Mitt poeng er at de kan være enkle.Enkel er greit hvis det blir resultat.

Dette er også et godt eksempel på en markedsføringskampanje som det ville være lett å jazz opp.

Anta for eksempel at det var en lokal person som skulle være i sykkelrennen som var villig til å ha på seg en jersey med firmanavnet og logoen på den for kostnaden for et gratis sykkel sete.

Anta også at hun var villig til å være ansiktet på en online markedsføringskampanje, enten gratis eller til en pris, og du kan da sette opp en Facebook-side og Twitter-konto om hennes trening for løpet (og selvfølgelig , fremme sykkel seter). På løpedag kan du tweet om hennes fremgang. Se hvor lett? Og alt for mindre enn $ 2000. Se hvorfor bedriften din skal bruke Twitter og hvordan du oppretter en bedriftsside på Facebook.

Du kan også få mer markedsføringsfordel ut av din raps sponsing ved å annonsere på flere steder, for eksempel å kjøpe bannerannonser på sykkelrelaterte nettsteder og / eller annonser i aktuelle magasiner.

7) Gjør det.

Skriv din annonse kopi. Fest opp datoene dine. Plasser annonsene dine. Søk etter og nærme noen for å være ansiktet på din online markedsføringskampanje. Uansett hvilke handlinger kampanjen innebærer, utfør; gjøre; aktivere.

Gå tilbake til handlingsplanens tidslinje og merk av elementer, skriv i datoen du fullfører dem. Det vil holde deg organisert og du vil elske følelsen.

8) Mål dine resultater.

Når kampanjen er over, er det på tide å se hvor vellykket det var. Gå tilbake til markedsføringsmål, måle hva du har valgt å måle for å bestemme kampanjens suksess og se hvordan det er gjort.

Anta at markedsføringsmålet for motorsykkel seter markedsføringskampanje var å øke salget av sykkel seter 25% over fire måneder. Det ville være en enkel sak etter faktum å sammenligne salgstallene i mai, juni, juli, august og september og gjøre matematikken.

9) Tweak og gjenta etter behov.

Når du har målt resultatene av markedsføringen, kan du ta beslutninger om markedsføringsstrategiene du har brukt og fremtidige kampanjer. Anta at sykkelmarkedsføringskampanjen økte sykkelsettet salg 41%. Du ville bestemme deg for å gjenta det igjen neste år, ville du ikke?

Og forutsatt at du hadde sporing på plass for å vite hvilken markedsføringsstrategi som ble produsert som resulterer, kan du tilpasse kampanjen din i samsvar med dette. Hvis dataene viste at bare 2% av økt salg kom fra Twitter og Facebook-strategiene, kan du bestemme deg for ikke å bry deg med det aspektet av denne kampanjen neste år. Eller du kan bestemme deg for å gjenta hele markedsføringen som utformet og se om resultatene for disse to strategiene blir bedre.

Selvfølgelig kan salgsresultatene dine for de involverte månedene ikke vise noen forbedring eller til og med en nedgang, noe som gjør denne markedsføringen en bust. Det skjer noen ganger også. Du må kanskje gå tilbake og gjøre noen seriøse revamping eller til og med skrape hele motorsports sponsorarkampanjen.

Men hvis du har satt opp markedsføringskampanjen riktig og holdt oversikt over hva du har gjort, har du i det minste data for å gjøre slike markedsbeslutninger.

Den beste markedsføringskampanjen

På en måte er noen markedsføringskampanjer bedre enn ingen, fordi det betyr at du styrer din småbedriftsmarkedsføringsinnsats i stedet for bare å kaste blind her og da. Men den beste markedsføringskampanjen er den som får resultatene du vil ha, og det tar litt planlegging og en koordinert innsats.