Selger mer ved hjelp av knapphetskriteriet i markedsføring

Hva er Skarphetsprinsippet?

I psykologi beskriver skarphet prinsippet trang til å kjøpe, samle eller få noe som en person føler at de kanskje ikke kan komme i fremtiden. En del av denne trangen stammer fra behovet for å sikre at vi har det vi trenger for å overleve. Vi har også en tendens til å verdsette ting enten sjeldne eller som vi ikke kan ha, men fornøyelseskonsulenten tar også hensyn til behovet for å føle seg i kontroll.

Ved å skaffe noe som er vanskelig å få, demonstrerer vi en evne til å kontrollere vårt miljø. Dette behovet for å kontrollere er ikke bare om selvværd, men også om "å følge med Jones". "

• Gjenkjenningsprinsippet i reklame og markedsføring
• Reklame og markedsføring: The Pleasure Principle
• Hva er Forskjellen mellom reklame og markedsføring?

Verdien er like viktig som den virkelige verdien.

I etterkrigst Japan var det ulovlig å importere diamanter til 1959. Diamanter ble ikke høyt verdsatt av japansken som det ikke var en del av japansk tradisjon for å gi diamantforlovelsesringer. Men i 1968 ble reklamekampanjer som viste tynne, attraktive kaukasiske kvinner som hadde diamantringer, oversvømmet japanske magasiner. Annonsene formidlet beskjeden om at kvinner som hadde diamanter, var preget av vestlig rikdom.

I løpet av de neste tretten årene ble japanske forbrukere nest største kjøpere av diamanter.

Ved å skape oppfatningen om at å ha en diamantring var noe reservert for de rike, kom skarphetprinsippet til spill, og etterspørselen etter diamanter økte. For å fortsette oppfatningen av sjeldenheten til diamanter måtte det utvikles en annen markedsføringstrinn.

Kontrollere tilførsel og etterspørsel Stimulerer knapphetskriteriet

Diamanter er ikke sjeldne.

Antallet diamanter på markedet til enhver tid kontrolleres nøye av bare en håndfull selskaper, inkludert De Beers-selskapet. Disse selskapene kjøper mesteparten av alle diamanter og kontrollerer deretter tilgjengeligheten. Ved å gjøre det vanskeligere å kjøpe diamanter, selv om de ikke er sjeldne i naturen, har de blitt enda mer ønskelige.

Denne smarte og sofistikerte markedsføringsgrepet har fungert siden 1960-tallet. Men diamantindustrien tok denne kontrollen ett skritt videre. For å beholde diamant eiere fra å selge dem, og dermed skape mindre etterspørsel etter hvert som flere diamanter ville bli tilgjengelige, fortsetter massive annonsekampanjer å forbinde diamanter med romantikk, følelser og slagordet "diamanter er for alltid" for å begrense videresalg av privateide diamanter.

Slik oppretter du etterspørsel etter dine produkter eller tjenester

• Forespørsel og etterspørsel - Grunnleggende
• Når knapphet er "For lite"

Bare å kontrollere mengden tilgjengelig produkt betyr ikke nødvendigvis høyere verdi eller høyere salg volum.Forhandlere vet dette og begrenser antall og type varer som er til salgs til enhver tid, slik at salget selv ikke virker som vanlig.

Denne begrensningen av "knappe" kan ses i salgsannonser som tilbyr setninger som "begrenset tid bare", "mens forsyningene varer", eller til og med ved å begrense antall elementer som vil bli produsert "aldri å bli produsert igjen når forsyninger er borte. "

Forbud og censur oppretter kunstig verdi og stimulerer offentlig interesse

Bøker, filmer, til og med videospill, som er utestengt eller sensurert, blir tabu - noe vi ikke eller ikke burde ha. Dette stimulerer økt lyst og interesse i varen som forbyres. Bevis for dette kan ses i forbudslover som fører til en økning i etterspørselen etter alkohol langt viktigere enn når alkohol var lovlig.

Andre eksempler inkluderer ranting av regjeringen eller krigstid, noe som begrenser de typer musikk, Internett og filmer som barnet ditt har lov til å få tilgang til, og til og med dieters som forsøker å unngå bestemte matvarer helt og holdent. Når noen oppfatter at de blir nektet noe, gjør det vanligvis at de vil ha det mer.

Fare for stereotyper i reklame og markedsføring

• Gratis Internett-reklame og markedsføringspsykologi Studiekurs
• Bruk av sosiale misunnelser til markedsprodukter

Fordi vi pleier å sammenligne oss med andre, vil vi ofte ha det andre har, eller å ha noe enda bedre. Mange bedrifter utnytter dette ønske, som faller under skarphetsprinsippet, ved å knytte sine produkter med sosial status forbeholdt de få.

Denne typen annonsering er ofte sett i dyre luksusprodukter, inkludert biler, eksklusive reisearrangementer og innkvartering, og selv i hårpleieprodukter "koster mer, men du er verdt det. "

Hvis du med hell kan lage en aura av misunnelse knyttet til produktet eller tjenesten, vil forbrukerne ønske det enda mer - spesielt hvis varen allerede er begrenset, og en plutselig økning i salget gir et enda skarpere produkt.

Kilder: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention. "Tilgang 17. juni 2008.