Hvordan du skriver en unik salgsplan (USP)

Et unikt salgsprosjekt (USP), eller unik salgsstilling, er en uttalelse som kortfattet beskriver hvordan virksomheten din, produktet eller tjenesten er forskjellig fra konkurransen din. Det identifiserer hva som gjør bedriften din det bedre valget, og hvorfor dine målkunder bør velge deg over konkurransen.

Din USP kan være et effektivt verktøy som hjelper deg med å fokusere markedsføringsmålene dine, og verifisere at alle deler av markedsføringssikkerheten du oppretter, setter deg godt fra konkurransen.

Din USP kan også være en viktig del av din merkevarebygging som gjør din bedrift minneverdig.

Denne 4-trinns øvelsen vil hjelpe deg med å skrive et unikt salgsprosjekt for din bedrift, nytt produkt eller tjeneste.

Trinn 1: Gå tilbake til det grunnleggende

Det første trinnet med å skrive en USP krever at du tar et skritt tilbake og vurderer noen av grunnleggende omtalene som inngår i oppdraget, forretningsplanen, markedsanalysen og overordnede forretningsmål .

Start med å svare på noen foreløpige spørsmål som gjentar hva virksomheten din selger, hvem du selger den til, og hvorfor du selger den.

Et selskap som selger flyttbare bokser kan for eksempel kompilere og svare på spørsmål som dette:

• Hvilke produkter eller tjenester selger du?
  Bokser og bevegelige forsyninger.
• Hvem er målgruppen din?
  Lokale huseiere som flytter, og ikke har mye tid til å lete etter brukte bokser for å pakke.
• Hva gjør bedriften din bra?
  Vi gir rask, responsiv service samtidig som innkjøpsprosessen blir enkelt for våre kunder.

• Hva er ditt viktigste kundefokuserte forretningsmål?
  Å hjelpe våre kunder med å få de bevegelige forsyningene de trenger raskt, enkelt og rimelig.

Trinn 2: Løs et problem

Det neste trinnet er å tydelig identifisere målgruppenes problem og forklare hvordan produktet eller tjenesten løser det problemet.

Vårt eksempelselskap som selger flyttbare bokser, kan identifisere potensielle kunders problem fordi de ikke er i stand til å enkelt finne de riktige beholderne når de pakker sine eiendeler og forbereder seg til å flytte.

Trinn 3: Identifiser differensiatorer

Dette trinnet fokuserer på å identifisere hva det handler om løsningen på kundens problem som er annerledes eller bedre enn løsningen din konkurranse tilbyr. Verdien du identifiserer her, vil være en av hovedgrunnene til at kundene dine vil velge deg i stedet for en konkurrent.

De potensielle differensierne i vårt flytteforsyningsfirma kan være at de tilbyr kraftige bokser, billigere bokser, komplett pakke løsninger, levering på samme dag eller eksepsjonell kundeservice.

Trinn 4: Gjør et løfte

Dette trinnet kombinerer de viktigste elementene i de foregående trinnene i en kortfattet setning som illustrerer verdien din bedrift har å tilby.Husk at USP i hovedsak innebærer et løfte eller et løfte du gjør til dine kunder.

Flytteforsyningsfirmaet kan for eksempel opprette en USP som sier "Stabile bokser om 24 timer", rettet mot sine overveldede kunder som blir klare til å flytte og raskt trenger bokser som ikke vil kollapse.

Når du har en fungerende USP, er det alltid en god ide å sove på den, kjøre den av andre i din bedrift, eller til og med lage en fokusgruppe for å måle effekten. Det kan ta flere forsøk, men når du slår den perfekte USP, kan det være et integrert element i markedsføringsverktøyet.