Hvordan en unik salgsoppstilling kan øke fortjenesten

Rhonda Byrne tok verden med storm når hun utgav sin video The Secret, som lovte å dele de holdbare hemmelighetene for å oppnå glede, helse, rikdom og relasjoner. Oprah viet to episoder av hennes show til boken og hemmelighetene til suksess, noe som resulterte i salg av millioner av videoer og bøker.

Sannheten er imidlertid at det ikke er noen hemmelighet i The Secret . Alle som leser bøker av Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale eller Jack Canfield visste allerede prinsippene delt i The Secret . Så hvorfor gjorde videoen og boka det så bra da informasjonen ikke var hemmelig eller ny? Byrne hadde et unikt salgsprosjekt eller USP. Hun ompakket og markedsførte konseptene i Attraction Attraction slik at det viste seg at hun avslørte en konspirasjon av historiens ledere for å holde hemmelighetene skjult fra verden. Hvem ønsker ikke å oppdage skjulte hemmeligheter som vil gjøre livet bedre?
Hver dag har du dusinvis av merker å velge mellom når du lager innkjøp. Det er noe unikt om merkevaren du velger som gjør at du velger det over noe annet. Det er kraften i en bedrift som bruker en USP.
Når det gjelder å tjene penger i hjemmet ditt, må du utvikle en unikhet som skiller deg fra konkurransen din. Du trenger ikke å være den raskeste, billigste eller beste. Du trenger bare å skille seg ut på en måte som tiltrekker markedet.

Hva er en USP

En USP er en kort setning som identifiserer alle de store tingene i bedriften din. Den skal inneholde:
1. Kundefordeler Kunder bryr seg ikke om hvor flott du eller ditt produkt eller din tjeneste er. De bryr seg bare om hvordan virksomheten din vil hjelpe dem. Mange bedrifter fokuserer for mye på funksjoner (det som gjør dem gode) og ikke nok tid på fordelene (resultater gitt til forbrukere).

Hvis du sitter fast på funksjoner vs fordeler, lage en liste over gode ting om bedriften din (funksjoner) og oversette dem til løsninger for kunden din. Hvis du selger vekttapsprodukter, kan funksjonene være brukervennlighet eller sikkerhet, men fordelene er at kundene vil se sexy ut, føle seg bra og forbedre helsen.

2. Unikhet Hva skiller deg fra alle de andre som gir samme eller lignende produkt eller tjeneste? Unikhet kan komme i mange former. Det kan være relatert til kvalitet eller hastighet på tjenesten. For eksempel forskjellen mellom full-service og selvbetjening. Det kan være din pris, noe som ikke nødvendigvis betyr billigere. I stedet kan du ha en annen prisstruktur. Du kan få ideer om hvordan du er annerledes eller hvordan du kan gjøre virksomheten din annerledes ved å sjekke ut konkurransen din. Hva gjør de det du kan gjøre annerledes?

Slik oppretter du en USP

Når du lager din USP, behold kundene dine i forkant av tankene dine. Hvem er de og hva trenger de? Mange mennesker trenger bil, men personen som kjøper en Prius, er forskjellig fra den personen som kjøper en forstad. En bilforhandlers USP må ta hensyn til disse forskjellene.

Videre må du fokusere på fordelene produktet eller tjenesten gir kunden din.

Å være raskere og bedre betyr ikke noe for forbrukerne, mens samme dagstjeneste (raskere) og en garanti (bedre eller pengene tilbake) gjør. For eksempel kan du bestille pizza hvor som helst, men Domino er "Leveres frisk, varm og velsmakende på 30 minutter eller mindre - eller det er gratis." Hurtigmat-restauranter er et dime et dusin, men på Burger King kan du "ha det på vei." Odds er at folk kan få produktet eller tjenesten et annet sted, men de kan bare få din USP med deg.
Noen ganger er det en utfordring å finne ditt unike. Dette gjelder spesielt for personer i direktesalgsvirksomhet. Nabolag er fylt med reps som selger de samme produktene fra samme firma til samme pris. Likevel kan du opprette en USP som direkte salgskonsulent ved å tilby noe de andre konsulentene ikke gjør om det er et høyere servicenivå, et belønningsprogram for vanlige kunder eller andre fordeler.

Dette gjelder for enhver bedrift hvor du har konkurranse.
USP er et viktig stykke av markedsplanen din. Det definerer deg på en måte som er enkel å formidle og lett for markedet for å forstå hva du tilbyr, og enda viktigere, hvordan tilbudet ditt kan være til nytte for det.