Video: President Obama Presents American Jobs Act (Sept 8, 2011) 2025
Small business owners må endre sin praksis for å fokusere mer på profitt, ifølge Patricia Sigmon, grunnlegger og president for David Advisory Group, et firma som spesialiserer seg på å hjelpe konsernsjef og små og mellomstore bedrifter reengineer deres forretningspraksis.
Sigmon, forfatter av boken, Seks trinn for å skape fortjeneste , bemerker at nesten to tredjedeler av småbedrifter heller ikke gjorde fortjeneste i fjor eller mislyktes i å øke fortjenesten fra året før .
I dag deler Sigmon noen av sine nøkkelstrategier som småbedriftseiere kan ta for å redusere kostnader, øke fortjenesten og forbedre sine bunnlinjer.
en. Endre driftsprosedyrer.
Du må generere mer salg mens du reduserer utgifter. For å øke salget kan du prøve å selge, tilby nye tjenester eller varer som utfyller dine nåværende tilbud (for eksempel en kiropraktor som selger vitaminer). Bytt til en relasjonsbasert salgsmodell som får kunder tilbake til deg, og tilbyr månedlige eller årlige serviceplaner, eller en pakke med besøk til en nedsatt pris (som en serie med 10 treningsbesøk). En annen operativ endring som kan øke fortjenesten, stimulerer nye kunder til å prøve produktet med tilbud, rabatter eller kortsiktige tilbud.
På forsiden, for å trimme utgifter, prøv å revidere administrasjonsfunksjonene dine. Er det rutinemessige oppgaver du har råd til å outsource eller eliminere for å spare penger?
Ville det være mer kostnadseffektivt å ansette deltidshjelp i stedet for en heltidsansatt til å utføre noen av disse oppgavene?
2. Hold deg synlig og tilkoblet.
Akkrediteringer, lisenser og sertifiseringer - for din bedrift eller for de enkelte ansatte - kan skille deg fra konkurransen din. Ta ditt rykte online, bruk sosiale medier, nettstedet ditt, og en blogg for å koble deg til kunder og ta strategiske allianser.
Bruk deling med komplementære bedrifter, finn måter å utnytte referralsalg, og dra nytte av tilknyttede markedsføringsverktøy for å drive nye kunder til nettstedet ditt. Eliminer foreldet, ineffektive allianser som kan trekke deg ned.
3. Maksimere kontantstrømmen din.
En av de beste måtene å oppnå en stabil kontantstrøm er å tilby forhåndsbetalt beholdere eller løpende betalingsplaner for dine kunder. For eksempel, i stedet for en engangs konsulentkontrakt på $ 125 per time for en hel dag, finjuster tilbudet ditt og gi dem en nedsatt 20-timers beholdningsplan på $ 100 per time. Mens timeprisen din vil være mindre i dette tilfellet, blir du fakturert for et større samlet beløp, og låser klienten inn i et lengre tidsrom.
Dette kan i første omgang ikke virke som lukrativt, men det etablerer et forhold og holder døren åpen for ekstra arbeid.Vedlikeholdskontrakter for tjenestebaserte virksomheter er en annen måte å skape en ny inntektsstrøm på.
4. Effektivisere administrasjonskostnadene.
Hvor effektive er dine ansatte? Hvor mange kundeemner får du? Hvor mye skylder du i kundefordringer? Spørsmål som disse må besvares umiddelbart, og for å gjøre det, må du automatisere virksomheten din.
Opprett et system for ansatte å få tilgang til og legge til data, holde all informasjon oppdatert og synkronisert, og sørg for å bygge inn administrativ administrasjonstid (for å administrere kontoene og virksomheten din) i prosjektgebyr, timepriser eller løpende kostnader. Automatisering gjør det mulig for bedriften å kjøre jevnt, og vil hjelpe en nedskalert arbeidsstyrke til å utføre mer arbeid på baksiden.
5. Øk markedsføringslinjen.
Nettverk pleide å bety cocktailer og håndtrykk. Nå handler markedsføring om umiddelbarhet. Gi bedriften din en umiddelbar tilstedeværelse gjennom elektroniske nettverk, inkludert Facebook, Twitter, YouTube og LinkedIn.
Konfigurer gruppemøter, salgspresentasjoner og spesielle kampanjer ved hjelp av webinarer. Tilbyr opplæringsprogrammer, demoer eller nye sertifiseringsøkter som webcast eller podcasts for umiddelbar nedlasting. Mål alle dine markedsføringsarbeid for å se hvilke som er kostnadseffektive.
Du kan gjøre dette med en CRM (Software Relationship Management) løsning som er koblet til ditt kundesystem.
6. Gjør alle en selger.
Fra telefon til e-post til ansikt til ansikt møter, har alle ansatte muligheten til å spre selskapets melding og engasjere seg i potensiell salgsgenererende atferd. Alle trenger å kaste inn for å hjelpe: kutte kostnader, salg, nettverk på nettet, markedsføring og mer.
Hvis du kan få dine ansatte investert og motivert til å selge meldingen din ved å oppmuntre til selvutvikling, gjennom rundbord, konferanser, lunsjmøter og webinars, vil du være godt på vei for å skape en organisasjon som er bygget rundt økende fortjeneste.
Husk at det betaler utbytte for å belønne dine ansatte som søker videreutdanning, eller som gjør en ekstra innsats for å representere selskapet innenfor og utenfor arbeidet.
ØKe fortjenesten med relasjonsmarkedsføring
Utvide virksomheten din og få gjenta salg med kraften til forholdsmarkedsføring. Oppdag de 5 beste markedsføringsmetodene som fungerer akkurat nå.
Bygg et salgstunnel for å øke fortjenesten til bedriften din
Effektiv salgstratt for å øke nettbasert forretningsfortjeneste. Oppdag hemmelighetene for å få ledninger, frontend og bakre sluttprodukter.
Hvordan en unik salgsoppstilling kan øke fortjenesten
Tips om å skape og bruke et unikt salgsprosjekt (USP) for å tiltrekke seg Målmarkedet ditt til hjemmevirksomheten.