Bygg et salgstunnel for å øke fortjenesten til bedriften din

Det går ikke om å komme seg rundt det. Hvis du har en internettvirksomhet i disse dager, må du ha en effektiv "trakt" for å fange opp ledere og holde en konstant strøm av potensielle betalende kunder som kommer inn.

En godt designet trakt bygger et solid forhold til potensielle kunder og engasjerer dem med din bedrift … nok til at de blir til betalende kunder.

Salgstunnelen

Tenk på trakten som en opp-ned-pyramide:

• Det største antallet personer er de som klikker på en annonse (eller en annen del av markedsføringen) og blir tatt til destinasjonssiden eller nettstedet ditt.
• Færre personer sender sin e-postadresse til deg slik at du kan sende dem gratis informasjon, samt markedsføringsmeldinger.
• Endre færre kjøp "frontend" (laveste pris, introduksjonsprodukt - som en e-bok). Og færre fortsetter å kjøpe dine dyrere "back end" -produkter.

Faktum er at med en trakt kan du ikke forvente 100% av trafikken til nettstedet ditt eller destinasjonssiden for å bli en kunde.

Det høres fryktelig ut, men det er faktisk greit. Mer enn bra. Fordi selv om en liten prosentandel av folk går hele veien gjennom trakten, kan du fortsatt være svært lønnsom, ettersom de bruker en god sum penger på produktene dine. Faktisk regner du med at bare en liten prosentandel av trafikken blir til kunder. Det er bare hvordan internettmarkedsføring fungerer.

Men fordi dette er tilfelle, er det viktig at du holder store mengder nye mennesker inn i trakten din hele tiden. Jo færre personer som kommer inn i trakten din, jo færre kommer ut til slutt som kunder. Det kan ikke stagnere. Så det betyr stadig å raffinere markedsføringsmetoden og holde øye med trafikken din.

Hvis det begynner å dyppe, er det på tide å justere eller endre markedsføringen eller annonsere på et nytt sted.

Den gode tingen er at når du har markedsføringstanken på plass, kjører den på autopilot. Leader kommer inn og konverteres til kunder uten at du aktivt trenger å gjøre noe. Du bør overvåke trakten tett for å sørge for at alt fungerer, og at tallene dine ikke glir. Men bortsett fra det er det penger mens du sover.

Trekkens "Munn"

Det første trinnet i å skape tragten er å drive trafikk. Målet ditt er å få dem til en destinasjonsside eller nettstedet ditt. Du kan tegne prospekter i trakten din fra en rekke gratis og betalte kilder.

På den frie siden har du sosiale medier på sosiale nettverk som Facebook og Twitter, blogger, YouTube-videoer og innholdswebsteder som trekker oppmerksomheten til søkemotorer og som følge av mye trafikk.Disse trafikkdriverne er svært kostnadseffektive. Og fordi de er innholdsrettede, har de en tendens til å være mer effektive for å få potensialet til å handle.

For betalte trafikkdrivere til trakten din, har du betal per klikk-annonser via søkemotorer som Google, betalte sosiale medier-annonser (som sponsede innlegg på Facebook) og bannerannonser.

Det er viktig å se hvor mye du bruker på betalt arbeid. Pass på at den er effektiv, og du får tall du trenger før du ruller ut en full kampanje.

I alle tilfeller trenger du overbevisende webkopi for å fange oppblikkets oppmerksomhet; Et overskrift på annonsen din som trekker øyet, for det første. All kopien din må være fordelrettet - prospektet bør vite hvordan produktet du markedsfører, vil forandre livet. Du vil også lage nysgjerrighet. Ikke gi dem hele historien - la dem ønske mer. Til slutt trenger du også et kall til handling. Du må fortelle utsiktene hva du skal gjøre for å finne ut mer. Når de klikker, går de inn i trakten din.

Her er et raskt eksempel på en mulig annonse for en vekttapvirksomhet for å se hvordan du kan trekke potensielle kunder inn i trakten din:

De tre matvarer du aldri bør spise hvis du vil gå ned i vekt

Gratis rapport om de siste vitenskapelige diett gjennombruddene fra Harvard. Nylige studier viser at det er tre matvarer som gjør deg feit, uansett hvor mye du trener.

Gå her for alle detaljer og for å få din gratis rapport.

Ser du hvordan annonsen har en overbevisende overskrift, gir fordeler til leseren, bruker nysgjerrighet og til slutt gir en veldig klar oppfordring til handling? Les mer om tre dokumenterte måter å markedsføre virksomheten din på internett.

Det neste trinnet - Konvertering av trafikk til prospekter

Når du har en jevn strøm av potensielle kunder som kommer inn på destinasjonssiden eller nettsiden din, vil du fange disse lederne.

Nøkkelen her er at du vil få de besøkende til å registrere deg for din e-postliste. Generelt er en fin måte å gjøre dette på å gi dem noe nyttig i bytte. Det kan være en gratis rapport, en video, et webinar … noe som gir dem verdifull informasjon og er også en subtil for virksomheten din. For eksempel, hvis du er i den økologiske hagearbeidnitten, kan du tilby en spesiell rapport om "5 All Natural Pesticides You Can Make In Your Kitchen. "

Eller hvis din virksomhet gir seg til denne typen tilbud, kan du til og med inkludere en gratis prøveversjon for din tjeneste, si syv dager eller til og med 30 dager.

I hovedsak gir du din potensielle kunde en snakk. Dette vil påskynde prosessen med å få dem til å vite, som, og stol på deg, noe som er viktig for å gjøre dem til en kjøper nedover veien. Av den grunn bør freebie- eller prøvetilbudet være verdifullt og fullpakket med nyttige godbiter. Ikke bekymre deg for å gi ting unna - det vil mer enn betale seg selv når du tar på en ny kunde.

Freebie-tilbudet er så viktig at det er en god ide å få en destinasjonsside som bare handler om å tilby en verdifull gratis rapport eller et annet element i bytte for at e-posten er så kraftig.Du ønsker ikke nødvendigvis å sende dem til ditt hovednettsted - det kan være for distraherende. Selv om du gjør det, vil du sørge for at tilbudet ditt blir vist fremtredende. Når de har signert for listen, sender de et kraftig signal de er interessert i dine produkter eller tjenester.

Det er viktig at du bruker et program som InfusionSoft eller AWeber for å holde oversikt over e-postlisten din. Dette vil gjøre det enkelt for deg å sende meldinger til listen din - masseforsendelser ved å klikke på en knapp. Men du vil også kunne se hvem som kjøper og hvem som ikke gjør det, hvem som klikker på e-postene dine og hvem som ikke gjør det. Du kan til og med sende tilpassede markedsføringsmeldinger til forskjellige deler eller deler av listen din. Når listen din vokser, vil denne evnen til å tilpasse meldinger være uvurderlig. Så det er viktig å starte med en av disse e-posttjenestene. Utforsk fem måter å legge til e-postabonnenter på e-postlisten din.

Konvertere prospekter til kunder med frontendeprodukter

Nå som du har en voksende liste over e-poster fra prospekter, er det på tide å gjøre dem til kunder. Men du må nærme dette med finesse. Du kan ikke bare sperre dem med salgsmeldinger. Du kan ikke "spam" dem. Du må finne en balanse mellom verdifull gratis informasjon, tips, strategier eller hva som helst annet de kan bruke og annonsere: markedsføringsmeldinger, produkttilbud, etc.

Det er et par forskjellige tilnærminger her, og det er viktig å vurdere hvilke en er riktig for deg. Noen markedsførere sender ut et nyhetsbrev via e-post. Andre sender en enkel e-post med en nyttig nugget. Du må finne ut hva publikum ønsker å se. Den grunnleggende ideen er at du må bygge et solid forhold med potensialet ditt. Du gjør det ved å gi dem rikelig med gratis ting, nok til at en prosentandel av disse menneskene vil være klar til å kjøpe et betalt produkt fra deg.

Det første produktet kalles en "frontend. "Det er billig, noe som gjør det mer sannsynlig at prospektene vil kjøpe det. En lav barriere for oppføring, med andre ord. Din markedsføringstiltak til nye folk på listen din bør være mot å kjøpe et frontendeprodukt.

Du kommer ikke til å tjene massevis av penger på et frontprodukt. Faktisk bør du være glad hvis du bryter med deg selv. Men hele poenget er å få potensielle kunder til å betale kunder - så mange som mulig. Når de gjør det, er de mer sannsynlig å kjøpe høyere billettprodukter senere.

Så hva tilbyr du som en frontend? Det kan være et månedlig email nyhetsbrev for $ 29 per år. Eller en ebook for $ 19. Husk at du bare vil få dem inn i inngangsdøren, så å si. Ditt produkt skal fortsatt være verdifullt. Du vil overdelivere slik at dine kunder på forsiden fortsetter å tenke sterkt på deg. Det hjelper deg å prime dem til å kjøpe igjen nedover veien.

Det betyr selvfølgelig at du ikke slutter å markedsføre deg til disse frontendskjøpene. Men i stedet for å sende dem tilbud om å kjøpe et frontendeprodukt, går du nå opp i spillet. Men når du gjør det, ikke glem å fortsette å sende dem verdifull gratis informasjon i form av et gratisbrev, artikler på nettstedet ditt eller en annen kilde.

Et annet alternativ er å markedsføre informasjonsprodukter som en affiliate hvis du ikke har egne produkter eller tjenester for å markedsføre. Hvis du trenger flere ideer, er det fem enkle måter å tjene penger på nettet.

Ta det til neste nivå - Back End Products

Når du har utsikter i døren, og de har kjøpt et frontendeprodukt, er det nå på tide å selge dem igjen. Og det er her du lager pengene dine - med sluttprodukter. Back-end-produkter bør være relatert til ditt forgangsprodukt og være i din nisj, selvfølgelig.

Gå tilbake til eksempelet for økologisk hagebruk, si at ditt sluttprodukt er et månedlig nyhetsbrev som går ut via e-post med hagearbeidstips, intervjuer med eksperter, etc. Ditt bakeprodukt kan være en serie bøker som viser økologisk hagearbeidsteknikk . Du kan selge den for $ 99.

Neste nivå opp kan være et grundig kurs med videoer og trykte guider, på et medlemskaps nettsted, som viser hagearbeidsteknikker, men også et forum for å stille spørsmål og nettverk. Prispoenget kan være $ 299. Hvis du tar det til et enda høyere nivå, kan du få en konferanse et par ganger i året på en økologisk gård hvor du tilbyr workshops og gjesteeksperthøyttalere. Du kan selge det for $ 899.

Alle er hypotetiske eksempler. Men du får ideen om hvordan det skjer en progresjon fra lavpris frontendeprodukt for å få sluttprodukter av stigende priser tilbake. Utforsk mer om hvordan du starter en Internett-bedrift og tjener penger på nettet.

Funnelen og fortjenesten dine

Ikke alle de som kommer med på e-postlisten, vil kjøpe et frontendeprodukt, og færre tall vil kjøpe de rimeligere sluttproduktene. Men det er naturen til en markedsføringstratt. Og hvorfor du må holde en jevn strøm av prospekter som starter reisen gjennom trakten.

Til slutt virker det alt som det relativt små antall kjøpere bruker nok til å holde deg lønnsomt, og deretter noen.

Salgstunneler er en av de mest effektive måtene å bygge en Internett-bedrift på. Lykke til med deg.

Se også: Slik velger du et lønnsomt nisjemarked for din Internett-bedrift