ØKe salget fra ditt byggebransjens nettsted

Vi vet alle en nydelig nettside når vi ser en: den er ren, den er profesjonell, og det inspirerer oss til å bli og utforske hva nettstedet har å tilby. Men det garanterer ikke at webområdene dine vil nødvendigvis kjøpe dine tjenester.

For mange boligbyggingsfirmaer er nettstedet ditt ditt inngangsportal. Mange potensielle kjøpere vil snuble på nettstedet ditt fra Yelp eller Google Maps, men det er nettstedet ditt som vil overbevise dem om at bedriften din er verdt sin tid.

Joe Sullivan, en markedsføringskonsulent som spesialiserer seg på å generere kundeemner for industrielle selskaper, skriver: "Jeg oppdager savnet forretningsutviklingsmuligheter i byggebransjen hele tiden. Og roten til problemet er mangel på tilpasning mellom markedsføring og salg. "

Du kan hente tid og krefter inn i sosiale medier, merkevaresikkerhet og arbeidshendelser, men markedsføring kan ikke oversette til nye kundeemner.

Nettstedet ditt er en måte å endre det på.

I et annet blogginnlegg bryter Joe Sullivan ned hvordan folk ser etter byggeleverandører. Han opprettet en liste som viser hvor ofte folk i USA søker Google hver måned med populære søkeord for å finne entreprenører og byggfirmaer. Disse var hans funn:

• Topp generale entreprenører: 1600 amerikanske månedlige søk
• Bankbygging: 14, 800 amerikanske månedlige søk
• Betong reparasjon: 60, 500 amerikanske månedlige søk
• Taktekking entreprenører: 8100 amerikanske månedlige søker

• Elektriske ingeniører: 60, 500 U. S. månedlige søk

Virkeligheten er at potensielle kjøpere ser etter byggeløsninger online . Og på Internett, er nettstedet ditt det beste kjøretøyet for potensielle kunder å finne deg og til slutt kontraktene dine tjenester.

Men når de lander på nettstedet ditt, hvordan lukker du avtalen?

Fem trinn for å øke salget

1. Forstå målgruppen din

Alt for mange sier "finne målmarkedet", uten å gi noen skritt for å gjøre det. For det første tenk på alder, kjønn, plassering og inntekt av familiene du skal jobbe med. Finn ut hvilke nabolag som kommer og hva den nabolagetkulturen er (for eksempel i Chicago, ville du ha et helt annet publikum i Hyde Park sammenlignet med Evanston).

Når du vet hvem målgruppen din egentlig er, kan du begynne å finne ut hva slags ting de liker, fra hvor de henger ut offline til hvilke farger som appellerer til dem. Disse innsiktene er byggeklossene for å skape ditt merke og nettsted.

2. Opprett mål

Nettstedet ditt skal være en del av en større markedsførings- og forretningsplan.Ønsker du å øke salget? Av hvor mye og når? Ønsker du å øke merkevaregjenkjenningen? Hvordan vil du gjenkjenne når du har lyktes? Besvare disse spørsmålene - og naturlig fastsette mål for din bedrift - vil bidra til å forme hva som er inkludert på nettstedet ditt.

3. Invester på et nydelig nettsted

La oss se på noen attraktive konstruksjonssider fra Nutter Custom Construction, BCCI Builders og All American Construction.

Alle tre av disse nettstedene er polerte og profesjonelle - sjansene for eiers nabolands tenåring å designe disse nettstedene gratis er slanke til ingen. De har også tatt utformingen av nettstedet seriøst.

Andre byggeplasser, som Arlington Builders, Budget Construction Company og Mickey Simpson LTD har en sterk oppfordring og et umiddelbart synlig telefonnummer. Deres tjenester er enkle å finne, så det er ingen tvil om hva disse selskapene spesialiserer seg på.

Alle disse nettstedene har også tatt seg tid til å velge estetikk som reflekterer deres profesjonalitet. For eksempel, noen som besøker Nutter Custom Construction, blir umiddelbart møtt med en lysbildefremvisning av profesjonelle fotografier av høy kvalitet. BCCI bruker derimot minimalisme til sin fordel. Den flotte siden fører seeren gjennom sine ulike deler av "Hvem er vi" og "Hvordan vi jobber. “

4. Blog Like Your Business Depends On It

Det er en ting å ha et nettsted. Det er et helt annet dyr å rangere på Google og lede potensielle kjøpere til å lukke salget. Innholdsblogg og markedsføring er en av de beste måtene å øke Google rangering og tiltrekke seg kunder.

Uansett om du skriver innholdet selv eller ansetter en innholdsforfatter, må du sørge for at du skriver for ekte mennesker, ikke for en søkemotor. Content Marketing Institute påpeker på riktig måte: «Skriv tvingende innhold om hva målgruppen din vil være mest interessert i.»

SEO, eller søkemotoroptimalisering, påvirker hvordan potensielle lesere finner deg. Pass på at innleggene dine inneholder søkeord som vil tiltrekke potensielle kjøpere. Noen potensielle temaer kan omfatte:

• 14 Gorgeous Granite Kitchen Remodeling Eksempler
• Hvordan velge riktig Remodeling Contractor
• De 5 tingene du må gjøre før du ombygger ditt hjem i Philadelphia

Listen fortsetter og fortsetter . Men hva som binder alle disse emnene sammen er at de er nyttige og tiltrekker seere som åpenbart er på markedet for å renovere huset deres. Jo flere klikk og tilbakekoblinger du får, jo mer Google gjenkjenner deg som en verdsatt ressurs. Over tid vil siden din rangere høyere og flere potensielle kunder vil kunne finne deg.

5. Lukk salget

Etter å ha gjort de ovennevnte trinnene, er det to siste tiltak konstruksjonsforvaltere kan ta for å forsegle avtalen.

Begynn med å være tilgjengelig.

Din kontaktinformasjon skal være en del av overskriften din; ikke gjør din potensielle klient musling over hele nettstedet ditt for å prøve å stille deg et spørsmål. Bedre enda, gi en live chat-funksjon.Vi vet alle at konstruksjon er en rotete og komplisert virksomhet. Noen spørsmål er så spesifikke for jobben at de ikke kunne håpe å bli adressert i FAQ. Å tilby en live chat-funksjon gjør diskutert potensiell klient til å undersøke prosjektet uten å skremme dem bort med altfor aggressive salgssteder.

Endelig, sørg for at handlingen din er klar. En oppfordring til handling starter din potensielle klient nedover konverteringstrakten som til slutt kan føre til en ny kontrakt. Denne handlingen kan være en popup, en knapp eller en kort form på nettstedet ditt slik at du kan samle kontaktinformasjon fra potensielle kunder online. Spesifikke tilbud som "Få et gratis tilbud" eller "Planlegg et designkonsult", utfør bedre enn generiske oppkallingshandlinger som "Kontakt oss" eller "Be om mer informasjon. “