Video: EL KARMA (Completo) Suzanne Powell 21-01-2011 (Karma 2: https://youtu.be/imLT97AYCmw) 2025
Konkurransen din har styrker og de har svakheter, akkurat som du og din bedrift gjør. Hvis du har gjort leksene dine og deltatt i selskapets løpstrening, bør du vite en forferdelig masse om konkurransen din og vil ha formulert en angrepsplan for å slå dem mens du er engasjert i en konkurransedyktig salgssyklus.
Hvis angrepsplanene dine er sentrert rundt å kaste konkurransen din under den ordspråklige bussen, kan du sette deg opp for feil.
Attacking kan få deg til å bli redd.
I hans lek, "Hamlet", William Shakespeare har en av hans figurer sier "damen protesterer for mye, mener." Ved å si dette, avslører hans karakter at hun er redd for hva som skjer rundt henne; påpeker at hvis noen argumenterer for mye, at de avslører en skjult frykt for emnet. Når du angriper konkurransen din, avslører du kunden din at du er redd for at de har tatt opp konkurrenten din.
Mens en sterk konkurrent skal skape en sunn mengde frykt, bør frykten føre deg til å "out-sell" dem og å levere mer verdi enn din konkurrent.
Angrep gir gyldighet til konkurrentene dine Styrker
Når du angriper din konkurrent, kan du faktisk øke din oppfattede verdi i kundens sinn. Jo sterkere angrepet ditt, desto mer forteller du kunden din at konkurrenten din er noen du frykter, og at du er nervøs for at de er involvert med kunden din.
Hvis du er så redd og nervøs for konkurrenten din, antar kunden at de må ha stor verdi hvis de gjør deg så opptatt av det.
Jo lenger du angriper din konkurrent, jo mer verdi du bygger for dem. Hvis du fortsetter med hvordan "dårlig de er" eller hvor "svak kundeservice er", vil kunden begynne å tenke "hvor godt er bedriften din og hvor god er kundeservice."
Angrep vanligvis backfire og skape et mer utfordrende salgsmiljø for deg og et mer vennlig miljø for din konkurrent.
Ta høye veier
I stedet for å angripe din konkurrent, tilbringer du mer tidbyggingsverdi i din bedrift, ditt produkt og i å ha deg som salgsrepresentant. La konkurrenten ta den lave veien og kaste angrep på deg mens du tar den høye veien og konsentrere salgsarbeidet ditt på å bygge rapport og tjene en kunde.
En utfordring er når kunden tar opp en konkurrent som du vet å være svak i enkelte områder, og ikke å "sette opp posten rett." Hvis du vet at konkurrenten din for eksempel har et alvorlig problem med deres serviceavdeling, ikke fortelle kunden din om det vil virke motintuitivt.Å angripe dem eller "opplysende" kan imidlertid føre til at du mister troverdigheten.
Det er mye kraftigere å henvise kunden din til en annen kunde som kan fylle dem inn på konkurrenten din. Å ta denne tilnærmingen øker faktisk verdien din som du hjelper en kunde til å unngå å ta en dårlig beslutning mens du ikke tar den lave veien for å angripe konkurransen din.
Et tegn på en ekte profesjonell
En sann salgs profesjonell er trygg på deres selskap, produkt og evner til å levere det de lover.
En ekte profesjonell føler ikke behovet for å angripe en konkurrent og fokuserer i stedet på det som gjør ham mer profesjonelt og et bedre valg enn noe annet valg.
En ekte profesjonell reagerer ikke ut av frykt, men i stedet ut av selvtillit. Til slutt vil en ekte profesjonell slå sin konkurrent flere ganger enn han mister. Han vil tjene respekt fra næringslivet og innse de mange fordelene som en karriere i salg har råd til.
Er det greit å fryse karneemælk?
Finner du det vanskelig å bruke kjernemelk før det går dårlig? Du kan fryse den til å bruke i fremtidige oppskrifter for baking og ømtende kjøtt.
Er det greit å få to kredittkort fra samme bank?
Hvis du vil registrere deg for et nytt kredittkort fra din favorittkortutsteder, er det det du trenger for å få to kredittkort med samme bank.
Er det greit å bruke en Roth IRA til å betale for høyskoleutgifter?
Roth IRA er et potensielt alternativ til å betale for college. Bidrag er gjort med etter skatt og kan trekkes tilbake skatt og strafffritt.