Lære å overleve og trives på rene kommisjoner

Salgsjobber som bare betaler rene provisjoner, og ingen lønn, er populære hos mange selskaper. Ledelsesteamene har grunn til at med en ren provisjonskompensasjonsplan blir selgeren betalt for akkurat det han produserer, ikke mer og ikke mindre. Så hvis en selger lukker mye salg, vil han tjene mye penger, og hvis han ikke lukker noe salg, vil selskapet ikke betale ham.

Denne begrunnelsen forklarer hvorfor mange selgere, spesielt uerfarne, ikke vil ha noe med en ren oppdragsjobb.

Det er unnerving å vite at du kan bokstavelig talt sulte hvis du ikke bringer inn nok salg, og panikken forårsaket av denne tankegangen gjør det mye vanskeligere å selge vellykket, noe som forårsaker en ond syklus av svikt. Sannheten er at enhver kompetent selger kan være veldig glad - og tjene mye penger - i en ren provisjonsjobb, selv om selgeren er uerfaren. Nøkkelen til å blomstre på rene provisjoner er riktig planlegging.

Hvert salgsposisjon har en tendens til å gå gjennom sykluser av "fest eller hungersnød". "Overvåking av salgsrørledningen vil hjelpe deg med å styre denne syklusen, men du vil fortsatt ha måneder hvor du lager tonnevis av salg og andre måneder hvor hvert salg ser ut til å falle fra hverandre rett før det lukkes. Så hvis du har en ren provisjonsplan, må du sette bort penger fra dine "fest" måneder for å hjelpe deg med å betale for nødvendigheter i løpet av "hungersnød" -perioder. Å holde et tett finansielt skip er viktig i enhver jobb som inkluderer provisjoner, men det er ti ganger så viktig når provisjonene er alt du får.

Før du starter en ren provisjonsjobb, sett deg ned og legg opp dine månedlige utgifter. Skriv ned summen av dine faste utgifter og legg litt mer enn gjennomsnittet for dine faste kostnader. For eksempel, hvis din elektriske regning varierer fra $ 50 til $ 100 per måned, men er vanligvis rundt $ 60, sett det inn i budsjettet ditt på $ 75.

På den måten vil du ikke komme i problemer hvis du har en relativt dyr måned kombinert med en lav provisjonskontroll.

Når du har kommet opp med et nummer for dine månedlige utgifter, ta en titt på din provisjonsplan og beregne hvor mange salg du måtte gjøre hver måned for å dekke de månedlige utgiftene - legg deretter til noen få salg å betale for uunngåelige nødsituasjoner, som bilen som bryter ned eller hunden som trenger dyre dyrlægebehandlinger. Er minimumsnummeret du har beregnet et oppnåelig antall salg for en gjennomsnittlig måned? Hvis ikke, er denne jobben en dårlig passform for deg! Slå den ned og se etter en som enten tilbyr høyere provisjoner eller har en grunnlønn du kan leve med.

Forutsatt at du er fornøyd med ditt minimumsberegnede salg, må du likevel tillate det sporadiske salgsslaget i planleggingen.Hvis du ikke allerede har en, sett opp en sparekonto på din bank. Deretter når du har en spesielt vellykket måned, kast bort noen av inntektene dine i sparekontoen for en regnfull dag. Bare å ha litt penger til side for nødsituasjoner, vil få deg til å føle deg tryggere, noe som vil hjelpe deg til å slappe av og nyte jobben din.

Hvis du allerede er i en ren provisjonsjobb og sliter med å få nok til å komme forbi, kan du forbedre situasjonen ved å analysere hvorfor salget ditt ikke skjer.

På hvilket tidspunkt i salgsprosessen mister du utsiktene? Rett i begynnelsen, fordi du ikke har nok ledninger? Deretter spore en ny blykilde eller leie en liste megler. Har du tonnevis av kaldt ringer, men ikke mange avtaler? Ta en titt på din kaldt rulle tilnærming og legg i en god åpner eller noen fengende fordeler. Pure provisjonsjobber er ofte mer uavhengige enn lønnede, fordi hvis et selskap investerer lønn i deg, vil de også ønske å administrere deg ganske tett. I en ren kommisjon jobb må du ta ansvar for å styre deg selv, noe som er nettopp hvorfor mange erfarne selgere elsker rene kommisjonroller.