MLM Suksesspriser og hva det tar for å lykkes

Du må leve under en stein for aldri å komme inn i noen som er involvert i MLM-markedsføring (noen ganger referert til som direkte salg eller nettverksmarkedsføring). Kanskje du har vært på en fest der en vert presenterer sminke, kokekar eller smykker. Kanskje ved gammelt bekjentskap har du vist en plan for hvordan du kan "utnytte din tid og penger."

Hvis du er som mange, kan du være skeptisk til MLM-bedrifter.

Noen av lærdom er basert på myter og misforståelser om nettverksmarkedsføring og frykt for svindel. Og likevel, ifølge Direct Sales Association, er millioner av amerikanere involvert i direkte salg, og legger til 36 milliarder dollar i økonomien i 2015. Det er ikke små tall.

Så hva er sannheten om MLM? Kan du faktisk tjene penger på å gjøre det? Hvor mye tid og penger er involvert? Hva er den faktiske sannsynligheten for MLM suksess?

Jon M. Taylor, PhD (PDF) gjennomførte omfattende forskning og analyse av kompensasjonsplanene for over 400 forskjellige MLM-selskaper og presenterte sine funn i sin e-bok, "The Case (For And) Mot multilevelmarkedsføring. "Hans funn, som er lagt ut på FTC-nettstedet, er ganske nyskapende:

Hva er MLM-suksess og slipp ut priser?

Ifølge Taylors forskning:

I det første året av drift, minst 50% av utdelingen av representanter.

• Etter fem års drift har minst 90% av representanter forlatt selskapet.

Etter år 10, bare de i eller i nærheten av toppen har ikke sluppet ut - noe som gjør det trygt å si at minst 95% av representantene har slått ut.

• Han kontrasterer disse statistikkene med feilfrekvensene for tradisjonelle små bedrifter, ved hjelp av Small Business Administration statistikk for 2008 som fant at 44% av småbedrifter overlever minst fire år og 31% minst syv år og 39% av busine Sses er lønnsomme over livet til den lille virksomheten.

Kun 64% av små bedrifter mislykkes om 10 år.

På grunn av de dårlige MLM-feilene og andre kriterier, kvalifiserer MLM-bedrifter ikke for SBA-lån eller andre småbedriftsfinansierings- og bistandsprogrammer.

Hvor mye tid og penger er involvert i MLM?

Taylor forsket på investeringen som kreves for å starte en effektiv forretningsbyggingskampanje for en rekrutteringsfokusert MLM (et selskap som plasserer kompensasjon og insentiver på å rekruttere en "down-line", så vel som å selge et produkt). Han anslår minimum 25 000 dollar i totale utgifter som inkluderer insentiver, produkter, telefon, internett, gavekort, datatilbehør, reklame og reise osv. For å komme opp med denne figuren, kom han til et rekrutteringsfokusert selskap og jobbet fullstendig tid med virksomheten i et år.Tilsynelatende gjorde han alt han ble bedt om, fra å kjøpe månedlige treningsprodukter til å delta på konferanser, noe som kan bli dyrt. I dag er disse kostnadene sterkt redusert. Internett, online trening, flatrate langdistanse og / eller mobiltelefon service og gratis og rimelig online markedsføring har gjort å bygge enhver bedrift, inkludert MLM, mye rimeligere.

For et produkt-sentrert direkte salgsselskap, hvor produktet er fokus på kompensasjon og bonuser, inkluderer utgifter kostnaden for et startpakke, markedsføringsutgifter, part-hosting utgifter, Internett, telefon, kontorrekvisita og reise utgifter, etc.

For en veldrevet kampanje kan dette løpe alt fra $ 1 000 per år oppe.

Er MLM-bedrifter dømt til feil?

Ovennevnte informasjon kan skremme deg bort fra en direkte salgsvirksomhet; Det er imidlertid mer til historien enn Taylor gir i sin rapport. Dataene er ikke oppmuntrende, og det ser ut til å sette all skyld på MLM som en forretningsmodell. Det er imidlertid få ting å vurdere før du avviser MLM som et hjem forretningsmulighet:

1) MLM er billigere enn andre forretningsmuligheter.

Mens Taylor indikerer store summebetalinger er nødvendig for MLM, sammenlignet med mange andre virksomheter, er investeringen liten. Franchising og forretningsmuligheter løper i tusenvis bare for oppstarten, mens mange direkteforretninger kan startes for mindre enn $ 100. 2) Lavprisen lokker ofte folk uten å gjøre deres undersøkelser.

Folk gjør mange feil når de starter i MLM. Noen undersøker ikke selskapet eller produktet. Andre leser ikke kontrakten de signerer. Mange nybegynnere stole på informasjonen fra sponsoren sin. Dette er et problem fordi selv den beste sponsoren ikke vil kunne dekke alle små detaljer, og selvfølgelig kan noen sponsorer ikke avsløre alt (i så fall vil du ikke ha den sponsoren). Problemer folk opplever i MLM på grunn av manglende forskning eller studere kontrakten er deres feil, ikke MLM.

3) Folk stoppet MLM lettere enn andre ventures.

Fordi oppstartinvesteringen i MLM er mye mindre enn i tradisjonell liten bedrift, er det også lettere å slutte. Det er lettere å gå bort fra en $ 100 enn $ 5 000 eller $ 25 000. 4) Mange reps kamp fordi de ikke behandler MLM som virksomheten den er.

Av en eller annen grunn blir mange MLM-virksomheter sett og behandlet annerledes enn en tradisjonell virksomhet, noe som er et problem. Det spiller ingen rolle hvilken virksomhet du starter, hvis du ikke markedsfører, selger og gjør de aktivitetene som tjener penger på en konsistent måte, vil bedriften din mislykkes. 5) Du, ikke statistikk, dikterer din suksess.

Som de fleste ting i livet, er suksess eller fiasko hovedsakelig avhengig av individet. Sikkert, MLM-bransjen har et stort sjø av representanter som ikke tjener mye penger eller som slutter, men det er reps som oppfyller sine inntektsmål og noen (noen få) er rike. Det samme kan sies om bloggere og de fleste andre entreprenørskap. Kan jeg være vellykket bygg og MLM Business Deltid?

Det er mange faktorer som går inn i MLM-suksess, inkludert:

1) Dine mål.

Det er mulig å bli rik på MLM hvis du velger et godt selskap og gjør jobben. Imidlertid ser de fleste MLM-eiere ut til å gjøre litt ekstra for å betale av gjeld eller holde seg hjemme hos barna, et mål som mange når. En deltids-direkte salgsvirksomhet kan hjelpe deg med å oppnå beskjedne mål. Og når du begynner å bygge virksomheten din og lære tauene, kan du bygge den større hvis du vil. 2) Selskapet.

For mange mennesker blir lokket av sprøytenarkomanen, uten å stoppe for å vurdere selskapet eller dets produkt / tjeneste. Hva selger selskapet og kan du bli begeistret for det? Hva er kompensasjonsplanen, markedsføringssystemet og retningslinjene, og kan du jobbe med det? Er det medlem av DSA, og har du funnet å være et legitimt selskap gjennom din forskning? 3) Din arbeidsmoral.

Hvert mål krever handling. MLM er ikke annerledes. Suksessen kommer fra å gjøre arbeidet som må gjøres. Kan du virkelig tjene penger?

Kan du virkelig gjøre de store pengene? Det korte svaret er ja. Men de fleste gjør det ikke. Ifølge en Inc. com-artikkel om direkte salg, er medianinntektene for en MLM-rep ca. $ 2, 400 per år. Den samme artikkelen profilerer en mor som lager $ 300 000 per år. Taylor forsket på Nu Skin og citerte en casestudie fra 2008 som viste at antall personer som oppnådde statusen Blue Diamond (høyest inntekter) var 0. 14% - ikke en halv prosentpoeng.

Virkeligheten er, bare en liten prosentandel av representanter realiserer faktisk den høye inntekten annonsert i MLM-reklamemateriell og på møter. Noen sier de store tjenerne fikk tidlig og er plassert øverst; Likevel, som andre MLM-data, er dette misvisende. For det første antyder det at å komme tidlig er alt du trenger å gjøre for å lykkes, noe som selvsagt er feil. Suksess kommer fra arbeid. For det andre har mange bedrifter eksistert i over 30 år, og noen av deres mest solgte representanter begynte i fjor eller fem år siden. I hovedsak er deres beste inntjenere ikke bare de som ble med i 30 år siden. Til slutt, ja, selvfølgelig gjør folkene plassert på toppen mest, men det er ikke fordi de kom tidlig. Det er fordi de bygde en bedrift som satte dem på toppen.

Så er det mulig å gjøre

noen penger til å gjøre en MLM? Etter at han fullførte all sin analyse og forskning på ulike MLM-data, konkluderte Jon Taylor: "I alle tilfeller varierte tapssatsen for alle disse MLM-ene i alle tilfeller fra 99. 05% til 99. 99%, med et gjennomsnitt av 99. 71% av deltakerne mister penger i en MLM. I gjennomsnitt har en av 545 sannsynligvis hatt profitt etter å ha trukket utgifter, og 997 av 1 000 mennesker som er involvert i en MLM, mister penger (ikke inkludert tid investert). " Det høres lurt, med mindre du er 1 i 545 eller de øverste 1 prosent som jobber med virksomheten din. Videre skyldes det MLM uten å vurdere noen av de som deltok.

Konklusjon

For å være klar, er MLM en levedyktig hjemmebasert forretningsmulighet. Alle som er interessert i å selge et produkt for å generere inntekt, har evnen til å oppnå suksess. Med det sagt er det viktig å undersøke og undersøke selskapet og produktene grundig for å sikre at det ikke er en svindel, og at det er et produkt og system du føler at du kan fremme. Det er mange enkeltmarkedsføring (salg av produkter uten rekrutteringskomponent) selskaper hvor sannsynligheten for å generere inntekter er mye høyere enn vanlig MLM-statistikk. Dette skyldes at kompensasjon kommer utelukkende gjennom å selge produkter (ingen downlines, minimum eller rekrutteringstaktikk). I tillegg er enkelte MLM-selskaper produktkrevende og har kompensasjonsplaner utformet rundt rikelig givende produktsalg.