Produsenter selger direkte til forbrukerne

I flere tiår har grossister samlet opp en hel bransje ved å tjene som mellommenn mellom produsenter og forbrukere. De ville kjøpe varer i bulk fra produsentene til en bestemt pris, så selg den til forbrukerne med høyere rente, ofte dobling eller tredobling av produksjonen. Produsenter fortsatte denne forretningsmodellen i årevis fordi det var den eneste måten å få sine produkter foran kunder. Grossister ga arbeidskraft, infrastruktur og detaljhandel plass som produsentene bare ikke hadde råd til på egen hånd.

Men med veksten av internett og små bedrifter som utnytter nettsteder, utvikler den forretningsmodellen raskt. Produsenter hopper stadig over grossister og selger produkter direkte til sine forbrukere.

Tradisjonelle grossister og forhandlere, som store butikk butikker, kjøpesentre og murstein og mørtel butikker, er åpenbart bekymret. Dette gir dem enestående konkurranse, ofte til priser de ikke kan matche uten å tape penger.

Hvorfor har produsenter begynt å selge direkte?

I den gamle modellen produserte produsenter kun liten fortjeneste sammenlignet med grossisters profittmarginer. Fordi direkte salg var deres eneste alternativ, hadde produsentene ikke mye strøm til å utfordre systemet. Men med internettets evne til å koble dem direkte til folk som vil ha sine varer, kan produsentene ta grossisternes fortjeneste for seg selv.

Tidligere behøvde bedrifter interesserte grossister å bli sett på som et legitimt selskap.

De trengte valideringen av en etablert forhandler for å komme foran kunder og gjøre salg. Men med nettsteder som Amazon og Etsy, er det åpenbart at kundene ikke lenger kjøper akkurat det som er tilgjengelig. de er villige til å oppsøke svært spesifikke gjenstander for å møte deres behov og interesser. Bedrifter i alle størrelser har gjort millioner som selger helt online, ofte frakt fra private hjem og garasjer.

Ved å hoppe over detaljhandelskostnader og grossistavgifter, kan de også ha råd til å selge produktene til mindre enn produsentene, noe som gjør dem enda mer attraktive for forbrukerne.

Dette er en evig industri som endrer hvordan vi handler og driver forretninger. Med samme dags frakt og overnattingstjeneste kan du få en spesiell vare eller plagg fra komforten til en sofa, noe som gjør det vanskeligere for tradisjonelle grossister og forhandlere å tiltrekke seg kunder.

Hva kan grossister gjøre?

For grossister er industrien i endring, men det betyr ikke at du er ute av arbeid. Det betyr bare at du må tilpasse seg dette nye miljøet også.

Grossistnivå vil fortsatt være en stor bedrift; det kan bare se annerledes ut enn det gjør i dag.Mange produsenter har ikke de ansatte, eller lyst til å håndtere internett salg eller direkte salg. De har ikke plass eller ekspertise til å selge direkte til kunder. Dette er en perfekt mulighet for en grossist for å tjene penger.

Ved å skifte til salg til nettbutikkene eller ved å administrere salg selv, kan grossister klare den slutten av virksomheten i stedet for produsenter og høste store overskudd. Dette kan være like enkelt som å sette opp en Amazon eller eBay-konto eller så forseggjort som å jobbe med eksklusive avtaler med store nettsteder, men det kan skaleres for å møte dine forretningsmål.