Markedsføringsstrategier vs Markedsføringsplaner

Planer og strategier

Det er ikke uvanlig for folk å forveksle forskjellen mellom en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan. Jeg har funnet den enkleste måten å forklare forskjellen på, slik:

Markedsføringsstrategi - Din markedsføringsstrategi er en forklaring på målene du må oppnå med markedsføringsarbeidet. Din markedsføringsstrategi er formet av dine forretningsmål. Dine forretningsmål og markedsføringsstrategi bør gå hånd i hånd.

Markedsføringsplan - Markedsføringsplanen er hvordan du skal nå disse markedsføringsmålene. Det er anvendelsen av strategien din en veikart som vil lede deg fra ett punkt til et annet.

Problemet er at de fleste prøver å sette seg for å oppnå "hvordan" uten å først vite "hva". Dette kan ende med å kaste bort ressurser til et selskap, både tid og penger.

Når det gjelder markedsføring, må vi alltid identifisere hva og deretter grave inn i hvordan. Hvis du husker en setning fra denne artikkelen, er det denne:
Strategien er tenkning, og planleggingen er å gjøre. Her er et eksempel på hvordan de to arbeider sammen:

Mål: For å få bredere markedsopptak.
Markedsføringsstrategi: Sett inn i nye markedssegmenter.
Markedsføringsplan: Utvikle en markedsføringskampanje som strekker seg ut, identifiserer med og fokuserer på det bestemte segmentet.

En vellykket formel som kan brukes til å forklare viktigheten av markedsføringsstrategi og markedsplanlegging ser slik ut:

Markedsføringsstrategi ---> Markedsføringsplan ---> Implementering = Suksess < Din

markedsføringsstrategi

• består av: "Hva" må gjøres. Informer forbrukerne om produktet eller tjenesten som tilbys.

  Informer forbrukerne om differensieringsfaktorer.

  Din

  markedsplan

• består av: "Hvordan" å gjøre det. Konstruer markedsføringskampanjer og kampanjer som vil oppnå "hva" i strategien din.

  Din

  gjennomføring

• består av: Gjøre handling for å oppnå elementer identifisert i markedsføringsstrategi og markedsføringsplan. Hvis du forbereder markedsføringsstrategien og markedsføringsplanen for forretningsplanen, er disse komponentene som må gå inn i hver seksjon:

  Komponenter i markedsføringsstrategien

Ekstern markedsføringsmelding

Internt posisjoneringsmål

• Kortsiktige mål og mål
• Langsiktige mål og mål
• Komponenter av markedsplanen din
• Sammendrag

- Oversikt over markedsplanen din på høyt nivå.

• Din utfordring - Kort beskrivelse av produkter / tjenester som skal markedsføres, og en oversikt over mål som er identifisert i markedsføringsstrategien.
• Situasjonsanalyse - Denne delen skal identifisere følgende:
• Mål Fokus
• Kultur
• Styrker
• Svakheter
• Markedsandel
• Analyse av din kunde > - Hvor mange kunder vil du få?Hva slags kunder er de? Hva er verdiene som driver dem? Hvordan ser deres beslutningsprosess ut? Hvilke kunder vil du fokusere på for produktene eller tjenestene du tilbyr?
• Analyse av dine konkurrenter

- Hva er markedsplassen din? Hva er deres markedsposisjon? Hva er dine styrker når det gjelder konkurrentene dine? Hva er dine svakheter? Hvilken markedsandel går du etter? Hvilken markedsandel har konkurrenten din allerede tappet?

Identifisering av dine 4 P'er (Produkt / pris / Distribusjon / plassering)

Sammendrag

- Sammendrag av alt ovenfor og hvordan du skal bruke denne informasjonen for å oppnå målene du har identifisert i din markeds strategi. Vær spesifikk - jo mer spesifikke handlinger du har, desto lettere vil det være å følge gjennom på det siste trinnet, som er implementering. Som du kan se markedsføringsstrategien din, går hånd i hånd med markedsplanen din. Uten begge deler vil du oppdage at du ikke bare kaster bort ressurser, men også at du kan ende opp uten å tenke på hvor du skal dra.

Ikke glem å måle noen markedsføringskampanjer du starter, slik at du kan se hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Du kan bruke denne informasjonen til å veilede deg i fremtiden.