Hvordan eiendomsmeglere får betalt - provisjoner og splittelser

Brokers / Agent Traditional Commission Split Model:

De aller fleste eiendomsmeglere kompenseres av megler ved å dele brutto provisjonsbeløpet som megleren samler inn. Her er et eksempel:

1. Brutto provisjonsbeløp av en transaksjon = $ 12, 000.
2. Broker / Agent splitt av 50% megler / 50% agent = $ 6000 til agenten.
3. Prosentandelen er et beløp som avtalt av megleren og agenten og gjenspeiler vanligvis en rekke tjenester og den støtten megleren gir.

Det kan også reflektere omfanget av virksomheten agenten bringer inn. Det er en forhandlet splitt, med høypresterende agenter som ofte kan få splitter så høyt som 90%.

De siste årene har splittene økt. Noen toppprodusenter får til og med opp til 90%, men de bruker ikke mye støtte fra megling. De bringer inn massevis av forretninger, og megling gir dem bare et hjem for å bringe det til.

Den høyeste splittingen bør ikke være kriteriene for å velge en megling, da det er balansefaktorer. Hvis du trenger tjenestene og trener meglerforsyningen, så er det verdt å gi opp noe av splittet, da de betaler for det. Noen meglerhus, spesielt i varme turistområder, får større innkjøp. En agent kan ofre en liten splitt når de kan lene seg tilbake og bare la virksomheten komme til dem. Dette kan også være høy dollar virksomhet. Condos og boliger i skiområder og strand destinasjoner er ofte dyre.

Den 100% kommisjonsmodellen:

I denne kompensasjonsmodellen får agenten hele kommisjonen. Denne modellen kan betale 100% til agenten fordi agenten betaler et "gebyravgift" eller månedlig kontoravgift. Dette kan være en betydelig mengde / måned, men erfarne produsenter foretrekker det fordi kostnadene deres er avkortet mens deres inntekt ikke er.

Eksempel fra ovenfor ville være $ 12 000 til agenten, men kontorsavgiften kunne være $ 1000 / måned eller mer.
Nye agenter er generelt ikke interessert i denne modellen på grunn av den faste prisen de må betale månedlig.

Fra og med 2013, har denne modellen nesten forsvunnet, med selv REMAX tar på nye agenter med mindre enn 100% provisjon.

Henvisningsmottak fra en megling til en annen og Agent Split:

Henvisninger kommer "fra toppen" før kommisjonen er delt. Henvisningen er en forhandlet prosentandel som er betalt til et annet selskap for å sende en klient, enten som selger eller kjøper. Her er et eksempel på en typisk kjøper henvisning:
1. Brokerage A refererer til en kjøper til megling B i en annen stat.
2. Ved hjelp av $ 12 000 brutto provisjon ovenfra, og en avtalt henvisning avgift på 25% ville gi Co A $ 3000, og Co B agent og megler ville dele de resterende $ 9000.

Dette kan også være et henvisningsgebyr betalt etter splittelsen. Agenten får henvisningen, tar 50% splittet, og betaler 25% henvisningstallet fra det beløpet. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 referansegebyr.

Prosentvis betalt til Franchise for Business:

Noen av de store franchisene krever en prosentvis avgift "utenfor toppen" av hver provisjon til sine franchisetakere. Denne avgiften vil komme ut av toppen av det beløp megleren mottar før splitting med agenten.

Bruk en 7% franchiseavgift som et eksempel:
1. $ 12 000 brutto provisjon fra avtalen ville betale franchise $ 840, mens megler og agent ville dele de resterende $ 11, 160.
2. På henvisningsavtalen fra ovenfor, vil franchiseprosenten komme ut av $ 9000. Agent og megler delt $ 8370.

Andre kompensasjonsmodeller:

Med ulike modeller som regelmessig vises for hvordan meglerhusene betaler sine noterings- og kjøperklienter, er det mange andre måter en agent kan kompenseres … selv med lønn.
For en ny agent bør delingen som forhandles med megleren, nøye vurderes basert på tjenestene og forventede potensielle kunder som vil bli mottatt. Noen ganger kan en andel på 45% være bedre enn en 60% andel med liten bedrift som kommer fra megleren.

Noen av dagens meglerhus tilbyr flere web- og teknologirelaterte tjenester, og selv krymper kontorlokalet med cloud brokerage.

De bruker mindre på å opprettholde et kontorlokal for hver agent, og agenter er mer mobile. Kundeservice kan bli bedre, og dokumenter og kommunikasjon er over nettet eller via smarte telefoner. Alle kostnader kan senkes, og både megling og agenter gir mer penger, selv med økte agenter.