Hvordan får eiendomsmeglere betalt?

Hvem betaler en eiendomsmegler er et svært vanlig spørsmål. For å forstå hvem som betaler fast eiendomskommisjoner - enten det er selgere eller kjøpere eller begge deler - først ta en titt på hvordan eiendomsmeglere blir betalt og hvordan de deler samarbeidsprosjekter. Ikke vær flau hvis du ikke vet hvordan provisjonene fungerer fordi jeg har hatt klienter som ikke visste, selv om jeg hadde solgt hjemmet deres, representert dem til å kjøpe et nytt hjem og senere oppført det hjemmet til salgs.

Go figur. Etter alt dette har de fortsatt spurt meg hvem som betaler kommisjonen?

Hvordan Real Estate Commissions Work

• Eiendomsmeglere jobber for en eiendomsmegler.
• Alle gebyrer betalt til en eiendomsmegler passerer gjennom megleren.
• Bare en eiendomsmegler kan betale en fast eiendomskommisjon og signere en noteringsavtale med en selger.

Hvordan kompenseres eiendomsmeglere av megleren?

Divisjonene varierer. Nye agenter kan motta så lite som 30 prosent til 40 prosent av total provisjon mottatt av megling. Fra dette beløpet kan andre gebyrer trekkes fra, for eksempel reklame, signeringsleie eller kontorutgifter. Topp produserende agenter kan motta 100 prosent og betale meglerens gebyravgift. Alle andre faller et sted i mellom.

Liste over agenteravgifter

Den vanligste typen noteringsavtale mellom selger og agent gir denne agentens megler rett til å markedsføre hjemme. Til gjengjeld for å bringe en kjøper til bordet, godtar selger å betale en provisjon til megleren.

Typisk er denne avgiften representert som en prosentandel av salgsprisen og deles mellom noteringsmegleren og megleren som bringer kjøperen.

Sammekontrakter Splits

Avdelinger av avgifter mellom meglere er ikke alltid rettferdige eller like, akkurat som livet. For eksempel kan en selger signere en noteringsavtale for syv epler som fastsetter at noteringsmegleren vil motta fire epler og vil samle megler tre epler til den selgende megleren.

Det er ikke alltid en 50/50 deling. I en kjøpers marked kan selgere vurdere å spørre megleren om å gi en større prosentandel til kjøperens megler. I selgerens marked kan kjøperens megler få mindre. Det er ingen sett formel.

De fleste avdelinger av kommisjonen er lokalt basert. I enkelte deler av landet er det svært vanlig for en noteringsagent å gjøre mer enn kjøperens agent. Sørg for å spørre om din lokale tilpassede. Problemet med medregningskostnader er ikke nødvendigvis å betale mer til kjøperens agent enn det er for å sikre at kjøperens agenter ikke betales mindre enn den lokale skikken.

Selger betaler B uyer Kommisjonen

Under en kjøpers Mekleravtale representerer den navngitte megleren og agenten kjøperen.Avgiften som betales til megleren er vanligst betalt av selgeren. Noen kjøpermegleravtaler inneholder klausuler som vil kompensere megling for avgiften det skyldes, mindre beløpet betalt av selgeren. For eksempel kan en samarbeidende liste tilby å betale megler en mindre del av salgsprisen, mens megleringen opererer med gebyrer som er høyere prosentandel. Forskjellen på, for eksempel et halvt eple, kan betales av kjøperen hvis megleren velger å ikke fravike det beløpet.

Kjøper betaler Kommisjonen direkte

Selgeren er da ikke forpliktet til, under de fleste noteringsavtaler, å kompensere noteringsmegleren for mer enn oppføringssiden eller delen av provisjonen. Ofte blir salgsprisene redusert for å gjenspeile det beløpet kjøperen betaler. Selgere kan også kreditere kjøperen kommisjonen og kjøperen, i sin tur, krediterer megling.

Hvem betaler virkelig eiendomsmeglingskommisjonen?

Det kan argumenteres, og med rette, at kjøperen alltid betaler provisjonen. Hvorfor? Fordi det vanligvis er en del av salgsprisen. Hvis selgeren ikke signerte en avtale om å betale en provisjon, kan salgsprisen ha blitt senket. Og der ligger appellen om å kjøpe boliger gjennom urepresenterte selgere fordi, med samme logikk, bør disse prisene reflektere en salgspris uten provisjon.

Unntatt de ikke gjør det. Som forårsaker potensiell skuffelse for kjøpere som tenker på den måten.

Merk: Alle eiendomsprovisjoner er omsettelige, men ikke alle agenter vil forhandle. Det anses for fornærmende å ringe en agent for å liste hjemmet ditt og spørre om agenten vil diskutere sin provisjon i det første pusten. Agenter kan ikke bare dømmes på provisjoner. De er ikke alle de samme, som en vare. Topp agenter belaster ofte mer enn nyere agenter.

Hvis du er en kjøper, betaler du ikke direkte provisjonen, slik at en rabatt ikke ville påvirke en kjøper. Det er noen byråer som tilbyr å betale kjøpere for å lokke sin virksomhet, men den typen forretningspraksis anses å være et rart konsept blant mange agenter. For å bidra til å lindre mye av denne forvirringen, vær ikke forbauset dersom selgere og kjøpere i løpet av de neste 20 årene hver beholder sin egen representasjon og betaler separat for nevnte representasjon.

Jeg vil legge til at jeg ser en reduksjon i provisjonen betalt til kjøperens agenter der jeg jobber i Sacramento. Kommisjonen er ofte ikke delt 50/50 mellom noterings- og salgsagenter. Mange noteringsagenter gjør mer enn kjøperens agenter. Og i det siste har beløpet blitt redusert enda mer, selv om jeg tror det er fordi noen noteringsagenter vil rabatt så lavt at de ikke har råd til å betale hvilke andre agenter som tilbyr.

Eller kanskje det skyldes redusert beholdning. Utbud og etterspørsel regulerer.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.