Feil Selgere gjør når du velger en listesalgspris

Hvis de fleste hjemmebrukere var ærlige med seg selv, ville de innse at de ikke burde bli betrodd til å velge en noteringspris, fordi de ganske ærligst ikke er i eiendomsmegling. På den annen side, hvem bedre enn å velge en listepris enn hjemmebrukere fordi de egentlig eier det stykket fast eiendom og har en eierandel i verdi. Likevel, å eie et hjem og realisere verdien på det åpne markedet er generelt to helt motsatte fakta.

Det som kompliserer situasjonen, enda mer, er at mange hjem selgere vil velge et noteringsagent basert på agenten som foreslår den høyeste listeprisen, som om agenten har magiske krefter til å selge hjemmet for mer penger enn agenten som foreslår en rimelig listepris. Selgere forstår ofte ikke at listeprisen, når alt annet er fjernet, er ganske ubetydelig og ubetydelig. Listeprisen er viktig bare i den grad det kan tegne eller avvise en potensiell boligkjøper. Det er salgsprisen og den etterfølgende verdsettede verdien som bærer mer vekt.

Feil # 1: Basere en salgspris på hvor mye en selger ønsker eller trenger

Noen måneder tilbake, mens du avsluttet en presentasjon av FaceTime, spurte en selger hvorfor jeg ikke brydde meg om finn ut hvor mye de ønsket. De sa at alle andre agentene de hadde intervjuet, spurte dem det spørsmålet, og det gjorde jeg ikke. De var forvirret.

Jeg reiste ærlig:

"Det spiller ingen rolle hvor mye du vil." Jeg kunne fortelle med blikket i øynene at jeg hadde mistet en kant jeg kanskje hadde hatt på å oppnå noteringen. Det var fint. De lyttet ikke.

Det spiller ingen rolle hvor mye en selger synes han eller hun trenger for hjemmet fordi salgsprisene ikke er basert på selgeres behov eller ønsker.

Selgere samsvarer enten med markedet eller de selger ikke et hjem. Markedsverdien dikteres av hvor mye en kjøper er villig til å betale, og hvis kjøperen er avhengig av finansiering for å fullføre salget, hvor mye vurdereren mener at hjemmet er verdt. Hvilke agenter håper på eller selgerne vil ha ingen forskjell i den virkelige verden.

Feil # 2: Basere en salgspris på nabolagets listede pris

Folk har en tendens til å huske salgsprisen på et hjem da det opprinnelig ble oppført mer enn salgsprisen ved avslutning. Skiltet går i gården, fingrene flyr til tastaturet, og det er naboens hjem på nettet i all sin herlighet priset langt utover alt du noensinne har håpet å motta. Imidlertid er prisen hjemmet er oppført på, og prisen det til slutt selger for, kan være veldig annerledes.

I et sterkt selgermarked kan hjemmet selge over listeprisen. På et kjøpers marked kunne hjemmet selge under markedsverdi.Det er også tilstanden til hjemmet å vurdere, oppgraderingene eller mangelen derav, mangler oppdaget under en hjem inspeksjon - alt som kan påvirke sluttprisen.

Merk: Den eneste typen sammenlignbart salg som er vesentlig, er et solgt hjem med tilsvarende størrelse, konfigurasjon, tilstand og plassering.

Og typisk vil en taksator bruke 3 sammenlignbare salg på et minimum og foretrekker seks. En nabo kan liste et hjem for en gazillion dollar, og i så fall har det ingen betydning for faktisk verdi.

Feil nr. 3: Baser en salgspris på gjennomsnittlig kvadratfotkostnader

I enkelte områder av landet er enkeltnivå boliger mer ønskelige enn to-tre-etasjes boliger, og selv om kvadratfotene av disse boliger kan være identiske, en et-nivå hjem kan selge til en høyere per kvadratmeter kostnad.

Videre vil et mindre hjem typisk ha en høyere pris per kvadratmeter enn et større hjem. Hvis alle hjemmene i nabolaget ditt er to-etasjer og selger med en gjennomsnittlig pris per kvadratmeter, kan du kanskje gjette estimere en verdi basert på gjennomsnittlig kvadratfotkostnader, men sannsynligheten er at hjemmene varierer. Kvadratfot gjennomsnitt er vanligvis en uformell retningslinje.

Hvordan eiendomsmeglere anslår en notert pris for selgere

Noen ganger vil eiendomsmeglere spørre hvor mye andre agenter har foreslått, og da vil agenten forhindre at prisen vises som et mer attraktivt alternativ til selgeren. Ikke velg en agent basert på høyeste salgspris. Velg en agent basert på integritet, kunnskap, erfaring og evne til å selge ditt hjem uten mye drama.

Agenter kan gi deg en rekke salgspriser:

Prisen hjemmet bør listes for på markedet.

1. Salgsprisen en kjøper vil tilby.
2. Prisen en taksator vil bruke og som en bank vil låne.
3. Det viktigste er å etablere en pris som vil tiltrekke seg en kjøper for å se ditt hjem personlig, noe som ikke nødvendigvis er prisen som den vil selge. Å plukke riktig salgspris bør baseres på sammenlignbart salg, markedsbevegelse, og ingenting annet betyr noe.

Hvis markedet ikke oppfyller selgerens forventninger, vil en selger kanskje vente til markedet faller i kø.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.