Slik håndterer du flere konkurrerende hjemmetilbud

Et sjelden diskutert fenomen oppstår ofte når boligkjøpene bestemmer seg for å skrive et tilbud. Slik går det:

Si at du har bodd på jakt etter uker. Du merker at et hjem har vært til salgs nesten seks måneder uten noen tilbud. Du skjønner at hjemmet er overpriced, og du kan være riktig. Men du går og se på det uansett. Du blir forelsket.

Det er det perfekte hjemmet for deg, og du skjønner at du kan få en god pris fordi selgeren utvilsomt er desperat for et tilbud.

Dette er din heldige dag. Så du pisker ut sjekklisten, skriver inn penger og legger inn kjøpsavtalen. Kobberens agent leverer deretter tilbudet til selgerens agent.

Den kvelden drømmer du om hjemmet. Du kaster og svinger, tenker på hvordan du skal ordne dine møbler, hvilken farge du kan male soverommet. Neste morgen ringer din agent for å si at huset er blitt solgt til noen andre.

Hvordan skjedde det? Du er forbauset, så sint, og senere deprimert. Du lurer på om selgeren hadde en kjøper i lommeboka hele tiden. Du hater den agenten. Hvordan ble du lurt?

Du var ikke. Hva som vanligvis skjer - og jeg kan ikke forklare hvorfor - er det øyeblikket du vil kjøpe et hjem, så gjør tre andre mennesker. Det er ekstremt vanlig for selgeren av en datert og forsømt notering å plutselig motta to, tre eller flere tilbud, alle innen minuttene av hverandre.

Tips: Når du finner et hjem å kjøpe, skriv tilbudet ditt umiddelbart. Be din agent om å ringe selgerens agent for å finne ut om det har vært nylige showinger og om noen andre kan skrive et tilbud.

Flere tilbud på selgerens markeder

Noen ganger lurer boligkjøpere om det er verdt å prøve å konkurrere mot andre kjøpere på selgerens marked. Når det er svært lite lager på markedet, er det ikke uvanlig at selger får 20 tilbud. Det er nesten alltid en god idé å skrive et tilbud uansett.

Jeg forteller at kjøperen vil være det vinnende tilbudet, hvorfor kan ikke personen være deg? Det kan. Her er tips for å gjøre kjøpsbudsjettet ditt bedre enn resten:

• Send inn et stort, sterkt pengene innskudd.

  Venter på salg i hjemmet blåser noen ganger opp. Mange selgere er bekymret for at når de forplikter seg til et tilbud, kan de vinnende kjøperne komme tilbake av transaksjonen eller standard på kontrakten etter at alle de andre kjøpere har forsvunnet. Den alvorlige pengene innskudd er en del av din forskuddsbetaling. Ved å øke den over normale grenser, viser du selgeren du er seriøs med å lukke. Du tilbyr bare selgeren mer penger litt før enn senere, men det snakker volumer.

• Vis selgere du er kvalifisert .

  Nesten hvert flere tilbud vil bli ledsaget av et långiverbrev.For å skille seg ut, spør din utlåner for et lån preapproval brev, som er forskjellig fra et prequalified brev. Å være forhåndsgodkjent gjør deg til en sterkere kjøper i selgerens øyne.

• Gi selgerne tid til å flytte .

  Kjøperbesittelse er ofte et klissete punkt. Det er vanskelig nok å sjonglere flere tilkoblinger hvis du selger og kjøper samtidig, og enda vanskeligere hvis selgerne gjør det samme. Klipp selgerne litt slakk ved å gi dem to til tre dager å bevege seg etter lukking uten å forvente kompensasjon.

• Forkort eller vent noen uforutsetninger .

  Ved føderal lov har du 10 dager til inspeksjoner på grunn av blybasert maling, med mindre du avstår fra det skriftlige. Få alltid et hjem inspeksjon, men stram tidsperioden. Hvis lånet ditt er solid, avstå lånets godkjenningsberettigelse. Snakk med din agent om sammenlignbare salg for å avgjøre om du vil frafalle en vurderingsfeil.

• Tilbyr å bygge bro over gapet mellom vurdering og salgspris .

  Hvis du har litt ekstra penger, og du tror at hjemmet ikke vurderer til prisen du tilbyr, og selgeren vil vite dette, så tilbud å betale forskjellen i kontanter.

• Skriv ditt beste tilbud .

  På et selgermarked, ikke håp for forhandling. Tilbyr din høyeste pris. Prisen du kan leve med, hvis skal tilbudet bli avvist. Gjør ditt beste! Gjør det attraktivt, kanskje litt over listeprisen. Spør din agent for en sammenlignende markedsanalyse for å bestemme prisingen. Noen ganger selgere bevisst sette en pris under sammenlignbare salg i et forsøk på å generere flere tilbud, så det å betale litt ekstra betyr ikke nødvendigvis at du betaler over markedsverdien.

Flere tilbud på kjøpermarkeder

På kjøpers markeder er det vinnende tilbudet i en flertilbudssituasjon ofte mindre enn listeprisen. Antallet flere tilbud er generelt betydelig færre, noe som betyr at du kanskje konkurrerer mot en kjøper i stedet for 20. Her er forslag til konkurranse:

• Selg ditt eksisterende hjem først.

  Hvis du flytter opp og har et hjem å selge, ikke kjøp før du selger. Hvis du er en første gangs kjøper, kan du allerede ha fordelen over en kjøper som trenger å selge før du kjøper. Hvis et tilbud inneholder salgssannsynlighet, vil selgeren grave mot tilbudet uten uforutsette salg.

• Spill Nice .

  Ikke spør selgeren om å gi deg personlige varer. Forvent ikke at selgeren betaler dine sluttkostnader. Finn ut hvilke varer som vanligvis betales av selgeren og tilbud om å betale noen få, for eksempel tittelpolicyer, escrowgebyrer, overføringsgebyrer. Be din agent om å bli venn med selgerens agent fordi noen ganger selgere avviser tilbud basert på hva selgerens agent har å si om agenten din.

• Finn ut hva som er viktig for selgeren .

  Spør din agent for å finne ut de varme knappene i transaksjonen. Disse kan være forespørsler om selger eller opplysningsagentens forventninger - spør hva som vil forsegle avtalen og gi den til dem. Kanskje det er en rask lukking. Kanskje det er en lengre enn vanlig oppbevaringsperiode.

• Del kjærligheten .

  De fleste selgere har et følelsesmessig vedlegg til deres hjem og vil se at de faller i hendene på en akseptabel kjøper. Vær den akseptable kjøperen. Skriv selgeren et kort brev som forklarer hvorfor du elsker hjemmet og hvorfor du fortjener å bli valgt som det vinnende tilbudet. Vær sappig, men oppriktig.

• Forbered deg på et tilbudstilbud .

  Du kan skrive det beste tilbudet, og en kompetent noteringsagent vil sannsynligvis anbefale selgeren å motvirke alle de mange tilbudene, selv på et kjøpers marked. I California, for eksempel, trenger selgere ikke å lage identiske counter tilbud. Hver kan være annerledes. Selgeren beholder også retten til å velge eller avvise aksepterte multiteller tilbud.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.