Massemarkedsføring vil brenne opp markedsføringsdollene dine. Visualiser massemarkedspersonen som stående smack midt i en stor ligapark. På bakken, foran denne personen, er en stor haug med ulike valutaverdier. Massemarkedsføreren har bare satt denne bunken av valuta i brann. Han ønsker å tiltrekke seg de oppsatte tilskuernes oppmerksomhet ved å bruke røyken fra den brennende valutaen.
Han har uttalt ordet som røyker fra brennende valuta, vil rydde alle åtte sinuskaviteter.
Siden ballparken er så stor, når røyken når parkens omkrets, blir den sterkt fortynnet av størrelsen på parken og avstanden fra brannen til tilskuerne. Selv om tilskuerne kanskje vet om fordelene, er området så spredt at de nesten ikke lukter røyken. Sluttresultatet vil være minimalt med mindre en enorm mengde valuta er satt i brann for å produsere mye mer røyk.
På den annen side ser jeg en nisje markedsføring person som noen som tar samme haug med dollar regninger, går over til en forhåndsbestemt del av bleachers deretter setter sin haug i brann. Han vet, fra tidligere markedsundersøkelser, at folkemengdene i den delen av blekkerne er interessert i å rydde sine bihuler. På grunn av det mindre området vil de også kunne sterkt lukte den brennende valutaen.
Nisjemarkedsføreren vil få bedre resultater med samme mengde penger fordi de målretter budskapet og tilbudet. Uansett om det er et baseballfelt, trykte medier eller Internett, blir resultatene det samme. Det er, det er mye lettere å tiltrekke seg oppmerksomheten til en mindre mengde som du har identifisert som interessert i det du har å tilby.
Mer effektivt for å annonsere tjenester til et nisjemarked
Så hvorfor vil du annonsere dine tjenester til et nisjemarked over et massemarked? Med andre ord, hvorfor ønsker du å målrette mot et mindre segment av fellesskapet ditt over hele fellesskapet? Enkel … Det er mer effektivt, mindre kostbart og gir bedre resultater.
Men før du begynner å brenne penger til markedsføringsarbeid som kanskje eller kanskje ikke fungerer for deg, er det viktig at du planlegger markedsføringsstrategien. Det første som bør være oppført i planen er typen og størrelsen nisje du vil markedsføre.
Trinn for å finne din nisje
Ved å bruke logisk markedsplanlegging og gjennomføring av trinnene ovenfor, vil du lykkes med å påvirke kundenes velvære i dine valgte nisjer. Du vil også bli godt belønnet både økonomisk og følelsesmessig for din innsats.
For det første er det for dyrt og vanligvis en veldig vanskelig oppgave å prøve å utvikle ditt eget nisjemarked.Det er bedre å identifisere og planlegge å adressere en eksisterende nisje som har godt potensial for å bruke ditt unike produkt eller tjenester. For eksempel, la oss anta at du har oppfunnet en fantastisk sportsdrink og ønsker å utvikle markedet for produktet ditt.
- Vurder deg selv og avgjøre hvilke områder av livet du er mest interessert i, og hvordan det vil grensesnittet med produktet ditt.
- Vurder ditt potensielle marked for å avgjøre om det er et område som kan bruke tjenestene dine. En enkel måte å gjøre denne beslutningen på, er bare å snakke med folkene i målgruppene dine. En annen er å bli med i grupper med mennesker som har lignende interesser som helseklubber, små ligaforsterkere, fotballklubber eller på racingaktiviteter.
- Når du finner en lovende nisje, må du avgjøre om du kan være komfortabel med forventet inntekt fra den.
For eksempel, hvis du bestemmer deg for å målrette sportsbegivenheter, bør du vurdere å tilpasse deg lokale treningssentre eller idrettslag. Prøv å sponsere en rekke sportslige sportsarrangementer. Selvfølgelig bør en rikelig mengde prøver være tilgjengelig for produktets kampanje.
Siden jeg er interessert i bilkjøring, startet jeg meg med å være en medsponsor for en til slutt tre forskjellige spillesteder.
Senere, da jeg begynte å kjøre min egen racerbil, ble tjenestene mine fremtredende vist på bilen.
Utvikling av flere nisjer
For å unngå å sette alle dine forhåpninger i en kurv, anbefaler jeg å utvikle flere nisjer i stedet for å stole på en. Bortsett fra racingforbindelsen, fokuserte jeg på flere avdelinger av byens byens regjering, som politi, bystyring og offentlig arbeidspersonell.
Jeg valgte ikke tilfeldig disse avdelingene; Jeg vurderte mine interesser (se trinn ett) og det var på listen. Jeg var reservekonsulent i 6 år og hadde en forståelse av problemene som ble møtt av politiet i feltet.
Bilde dette … Du har på seg et belte fullt av utstyr som en pistol, radio, mansjetter, ekstra ammunisjon, hurtige lastere, kniplinger osv. Mens du suger all den vekten rundt midten, kom inn og ut av en politibil bil mange ganger i løpet av dagen. Hvis du ikke kommer inn og ut av bilen, sitter du på seter som er brutt ned fra overbruk av flere skift.
Ovennevnte angir ikke engang skaderne fra å hoppe over gjerder, korte løp til nab en ukooperativ fanger pluss sporadiske brytekamper med usamvirkende borgere. Folkene i vår bystyring jobbet lenge med datamaskiner og var under mange tidslinjer. Videre måtte de sitte lenge på rådsmøte eller komitémøter om natten.
Stolene var ikke alltid kusete og ble vanligvis laget av det vanskeligste treet som var mulig. Etter min mening tror jeg middelalderske etterforskere utformet dem. Derfor, sammen med tjenestene mine, kunne jeg diskutere ergonomiske og stressrelaterte overveielser med de byansatte.
Den samme typen tenkning vil gjelde for din sportsdrikke.Du bør ikke bare kunne tilby en fantastisk drink, i tillegg bør du kunne tilby ekspertråd om hvordan bruken relaterer seg til ytelse, helse eller komfort. Din ekspertråd vil skille deg fra de andre drikkprodusentene som bare selger drinker … Periode!
Redigert av Laura Lake
For det første er det for dyrt og vanligvis en veldig vanskelig oppgave å prøve å utvikle ditt eget nisjemarked. Det er bedre å identifisere og planlegge å adressere en eksisterende nisje som har godt potensial for å bruke ditt unike produkt eller tjenester.
La oss for eksempel anta at du har oppfunnet en fantastisk sportsdrink og ønsker å utvikle markedet for ditt produkt.
Her er de første tre trinnene du må ta for å finne din nisje:
- Vurder deg selv og avgjøre hvilke områder av livet du er mest interessert i, og hvordan det skal grensesnittet med produktet.
- Vurder ditt potensielle marked for å finne ut om det er et område som kan bruke tjenestene dine. En enkel måte å gjøre denne beslutningen på er bare å snakke med folk i målgruppen din. En annen er å bli med i grupper med mennesker som har lignende interesser som helseklubber, små ligaforsterkere, fotballklubber eller på racingaktiviteter.
- Når du finner en lovende nisje, må du avgjøre om du kan være komfortabel med forventet inntekt fra den.
For eksempel, hvis du bestemmer deg for å målrette sportsbegivenheter, bør du vurdere å tilpasse deg lokale treningssentre eller idrettslag. Prøv å sponsere en rekke sportslige sportsarrangementer. Selvfølgelig bør en rikelig mengde prøver være tilgjengelig for produktets kampanje.
Siden jeg er interessert i bilkjøring, startet jeg meg med å være en medsponsor for en til slutt tre forskjellige spillesteder.
Senere, da jeg begynte å kjøre min egen racerbil, ble tjenestene mine fremtredende vist på bilen.
For å unngå å sette alle håpene dine i en kurv, anbefaler jeg å utvikle flere nisjer i stedet for å stole på en. Bortsett fra racingforbindelsen, fokuserte jeg på flere avdelinger av byens byens regjering, som politi, bystyring og offentlig arbeidspersonell.
Jeg valgte ikke tilfeldig disse avdelingene; Jeg vurderte mine interesser (se trinn ett) og det var på listen. Jeg var reservekonsulent i 6 år og hadde en forståelse av problemene som ble møtt av politiet i feltet.
Bilde dette … Du har på seg et belte fullt av utstyr som en pistol, radio, mansjetter, ekstra ammunisjon, hurtige lastere, kniplinger osv. Mens du suger all den vekten rundt midten, kom inn og ut av en politibil bil mange ganger i løpet av dagen. Hvis du ikke kommer inn og ut av bilen, sitter du på seter som er brutt ned fra overbruk av flere skift.
Ovennevnte angir ikke engang skaderne fra å hoppe over gjerder, korte løp til nab en ukooperativ fanger pluss sporadiske brytekamper med usamvirkende borgere.
Folkene i vår bystyring jobbet lenge med datamaskiner og var under mange tidslinjer. Videre måtte de sitte lenge på rådsmøte eller komitémøter om natten. Stolene var ikke alltid cushy og ble vanligvis laget av det vanskeligste treet mulig. Etter min mening tror jeg middelalderske etterforskere utformet dem. Derfor, sammen med tjenestene mine, kunne jeg diskutere ergonomiske og stressrelaterte overveielser med de byansatte.
Den samme typen tenkning vil gjelde for din sportsdrikke. Du bør ikke bare kunne tilby en fantastisk drink, i tillegg bør du kunne tilby ekspertråd om hvordan bruken relaterer seg til ytelse, helse eller komfort. Din ekspertråd vil skille deg fra de andre drikkprodusentene som bare selger drinker … Periode!
__________________________________________________
Om forfatteren
Dr. Delman har grader i både forretnings- og kiropraktikk, ledsaget av 38 års praktisk erfaring innen produkt- og tjenestestyring. Siden 1995 har han skrevet to bøker pluss mange publiserte artikler om virksomheten for å administrere en helsetjenester praksis. Prinsippene han talsmenn er gjeldende og avgjørende for en vellykket styring av enhver liten bedrift. Hans hjemmeside er www. BusinessofChiropractic. com
Redigert av Laura Lake