Video: Topic 12.6 Retail price tactics - Odd-even pricing, price adjustments 2025
En form for psykologisk detaljhandel prissetting som tyder på at kundene er mer følsomme overfor visse endelige sifre. Massevis av forskning har blitt gjort for å prøve å skille mellom det perfekte prispunktet for et produkt. Hva er prisen som er mest fristende for kundene?
Ulig prising refererer til en pris som slutter i 1, 3, 5, 7, 9 like under et runde nummer (f.eks. $ 0, 79, $ 2, 97, $ 34, 95). Selv prising refererer til en pris som slutter i et helt tall eller i tiende (f.eks. $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55,00).
Tanken er at en pris som slutter i 99 lyder billigere i kundens sinn enn de som slutter i. 00.
WalMart har gjort en veldig sterk uttalelse denne arenaen. De bruker en. 88 slutter på sine priser. Igjen prøver de å formidle lavere pris. Faktisk vet de at de andre forhandlerne bruker $ 19. 95, så de bruker $ 19. 88. Det høres billigere ut. Det ser billigere ut. Det er billigere. Men kan en så liten forskjell i penger gjøre en så stor forskjell? Det enkle svaret er ja.
Ifølge en studie fra 1997 publisert i Markedsføringsbulletin , endte over 90% av prisene i reklamematerialet i et oddetall (9, 7, 5). Det var nesten 20 år siden! Det er enda mer med saken i dag. Psykologer hevder at når en kunde ser en pris på $ 1. 99 de forbinder den med $ 1 mot $ 2. Selv om dette fortsatt er et gyldig argument, har de fleste kunder i denne økonomien begynt å runde opp mot ned. Så når de ser $ 19. 95, tror de ikke $ 19 heller de tror $ 20.
Hva er endret? Vel, for en økonomi. Vi har gått gjennom en lavkonjunktur de siste 20 årene. Middelklassen har alt, men forsvant, levekostnadene har fortsatt å øke, og folk har ganske enkelt mindre penger enn de brukte. Legg til det ved tilkomsten av online shopping der prisene kan endres umiddelbart når som helst på dagen.
Legg til det, apper for mobilenheten din som kan spore prising og varsle deg om besparelser fra ett sted til et annet. Legg til det, skannere på mobilenheter som kan fortelle om prisen du ser på i denne butikken, er lav eller hvis du kan gå nedover gaten og få det billigere. Konseptet med showrooming har også påvirket prisen.
Så betyr alt dette at merkelige priser ikke lenger er gyldige? Ikke i det hele tatt. Når du blir spurt, tror kunder fortsatt at odde priser er billigere enn selv. Selv om prisen er $ 19. 99, tror folk fortsatt det er billigere enn $ 20. 00. En bit av et conundrum jeg vet, men fakta sier fortsatt prissetting i odde tall er den beste strategien.
En av de nyeste teknologiene som kommer inn i sluttbrukermarkedet, er digitale prislapper. Dette gjør at forhandleren kan justere prisen på et produkt i sanntid ved å sende et signal til RF-merket på hyllen ved siden av produktet.Med andre ord, ingen fysiske prislapper på produktet, bare det digitale "tegnet" foran det. Denne nye teknologien blir brukt til å teste ideer som tid på dagen. Dette er konseptet at kunder vil betale mer om kvelden enn i løpet av dagen - at de sanne forhandlerne kommer ut tidlig. Hvis dette er sant, kan prisene justeres i dagsmønstre som maksimerer bruttomarginen for forhandleren.
Ubegrenset Entry Sweepstakes og Odd Entry Sweepstakes til Enter
Finn konkurranser for å gå inn med ulige oppføringsperioder, inkludert ubegrenset oppføring konkurranser, to ukers opptredener, gaver med uregelmessige opptaksdager og mer i denne konkurranselisten fra balansen.
Retail eller Mall Kiosk - Retail Storefront Alternativer
Forhandlere som ser etter butikkfront alternativ, kan finne den høye trafikken og spenning av å selge fra kjøpesenter eller detaljhandel kiosker fristende.
Hva er MAP Pricing og hva forhandlere påvirker det?
MAP er en prispolitikk som hindrer forhandlere fra å annonsere priser under et spesifisert dollarbeløp. Lær mer om hvordan MAP kan påvirke butikken din.