Hva er MAP Pricing og hva forhandlere påvirker det?

I sin enkleste form er laveste annonserte priser (eller MAP, som det er vanligst referert til) den laveste prisen en forhandler kan annonsere produktet til salgs. Ikke den laveste prisen de kan selge den i butikken, men det laveste de kan vise på nettet eller i en.

For eksempel kan Bose ha en MAP-pris på $ 999 på et av sine høyttalersystemer. Hvis du setter den i en annonse, kan du ikke vise en pris for salg lavere enn $ 999.

Det er ingen rolle om denne annonsen er online eller i print, reglene er de samme.

Er MAP Legal?

Før du spør, ja, dette er helt lovlig etter USAs antitrustloven. Siden minimum annonsert pris kun gjelder "annonsert" prising og ikke forteller en forhandler hva de kan selge den for i butikken, er denne øvelsen tiden lovlig. Det er en beskyttelse for produsentene. Hvis kundene begynner å se at de kan kjøpe produktet til $ 699 mot $ 999 MSRP, antar de raskt at de MSRP er oppblåst eller for høy. Og når tat skjer, vil ingen noen gang betale $ 999 igjen. Dermed gjør verdien av produktet ditt (som produsent) mye mindre, som da fører til merkerosjon.

-

I hovedsak er du begrenset når annonsering MAP-beskyttede produkter, men du kan selge disse produktene til enhver pris du velger . Det betyr at når kunden kommer inn i butikken din, kan du selge dem som Bose høyttalersystem for mindre enn $ 999 hvis du ønsker det.

Hva er en MSRP?

En annen vanlig betegnelse er Produsentens anbefalte utsalgspris eller MSRP. Dette refererer til hva produsenten av produktet mener varen skal selge for.

Som nevnt tidligere har en produsent en interesse i hvor mye produktene selges til detaljhandel. For eksempel, hvis de prøver å bygge et premium merkevare (for eksempel Lexus eller Tiffany), vil de ikke ha solgt sine varer til dype rabatter.

Den sender meldingen til forbrukerbasen at produktene ikke er faktisk

verdt MSRP. Sann, få forhandlere selger på MSRP, faktisk gjør de fleste ikke. Mange bruker prisen de selger den til eller IMU-pris i forhold til MSRP. Så

ser som at kunder får mye, selv uten salg. MAP og online salg

Må nettbutikker også følge MAP? Absolutt. Imidlertid har nettbutikkene funnet ut en måte at domstolene og Federal Trade Commission (som overvåker prisproblemer) tillater dem å selge under MAP online.

FTC sier at prisen som vises i en sikker eller kryptert handlekurv, ikke er underlagt MAP fordi det teknisk sett ikke annonseres. I stedet er handlekurven i nettbutikken omtrent den samme som en murstein og mørtelbutikk.Så i en onlineverden kan prisen som betales av en kunde, juridisk ende opp med å bli lavere enn MAP.

Er dette rettferdig? Vel, nettbutikker mener det er. De legger ganske enkelt til en ansvarsfraskrivelse som sier "pris vises i handlekurven." Og så blir den faktiske prisen som blir betalt, vist der versus på produktets side på nettsiden.

Brick and Mortar forhandlere hevder at de ikke kan plassere en avis eller ROP-annonse som viser MAP-prisen med en "ansvarsfraskrivelse" som sier at faktisk pris betalt i butikken er mindre. "Så, de har halsbrann over denne praksisen.

Tross alt, legger kundene ganske enkelt elementet til handlekurven og ser deretter ut for å se prisen. De trenger ikke engang å kjøpe den eller gi kredittkortinformasjon for å finne ut hva de egentlig kan betale.

Straffene for annonsering under MAP

Hva er konsekvensene av annonsering under MAP? Ganske enkelt har produsenten lovlig rett til å trekke sine produkter fra butikken din og begrense deg fra å selge dem igjen. I noen tilfeller har leverandørene vært kjent for å kreve tilbakebetaling av eventuelle samarbeidsfonde de har gitt forhandleren i løpet av tiden som overtredelsen skjedde.

Det er best praksis å ære og følge MAP-retningslinjer. Det viser at du er en god partner og motiverer leverandøren eller produsenten til å hjelpe når du trenger det - som å ta tilbake lager når det ikke selger.