Planlegging for og overlevende salgssjikt

Selv de beste selgere har sporadisk "av" dager. Men når dårlige dager blir til dårlige uker eller måneder, er du nå i et salgsslag. Å vende et langt salgsslag er tøft, men ikke umulig, hvis du tar deg tid til å forberede deg på det i god tid. Og når du er i en nedgang, hjelper det dersom du gjør noe med det samme for å komme deg ut av det.

Før Slump Hits

Skulle en stor nedgang komme, kan du satse på at du vil lide både økonomisk og følelsesmessig smerte.

Den vise salget kan gjøre noen forberedelser som vil minimere begge typer problemer.

• Bygg opp en "regnfull dag" -konto i fete måneder. Først må du finne ut ditt magiske nummer: Hvor mye penger bruker du på viktige regninger og kjøp hver måned. Hvis provisjonene for en gitt måned er høyere enn det nummeret, legger du det meste av overbeløpet til en nødsparingskonto. Deretter tilbringer resten på noe morsomt, fordi du har tjent det! Hvis du har en treg måned senere, vil din "regnfulle dag" -konto beskytte deg mot økonomisk katastrofe.
• Etablere et nettverk. Kontakter er en annen slags penger i banken. Hvis din vanlige salgstaktikk bare ikke virker, kan du gå til bedriftsnettverket din for å få hjelp. Husk at dette må være en toveis gate; hvis du gir fører til kontaktene dine, er de mye mer sannsynlig å hjelpe deg i retur.
• Hold dine eksisterende kunder lykkelige. Få noen uker eller en måned etter et salg, ring kunden og spør om alt er greit, og hvis de har spørsmål om produktet. Det er ikke en dårlig ide å sende ut feriekort også. Tilfredse kunder vil være tilbøyelige til å sende sine venner og kollegaer til deg, noe som kan gi en ekstra inntektsstrøm selv i tøffe tider.

Overlev en nedgang

OK, salget har gått langt ned i flere dager, og du begynner å føle at du ikke kunne selge en hamburger til en sultende mongrel. Ikke ta panikk: Du kan kanskje hoppe på salget ditt med følgende taktikk.

• Undersøk "hvorfor. " Før du kan løse problemet, må du vite hva det er. Det er to mulige årsaker: ekstern og intern. Eksterne årsaker er de som pålegges deg fra utsiden, som økonomiske nedganger eller industriproblemer. De vil vanligvis påvirke medarbeiderens tall så vel som din egen. På den annen side, hvis salget ditt faller ned og alle andre gjør det bra, er årsaken sannsynligvis intern.

• Ta tak i eksterne årsaker. Eksterne problemer er ute av kontroll av deres natur. Hvis din bedrift eller bransje nylig har fått mye dårlig press, vil salget ditt bli påvirket uansett hva du gjør. Likevel kan du myke blåset ved å møte problemet på hovedet.Nå er det på tide å sette seg ned og utvikle en ny tonehøyde som adresserer problemet direkte. Hvis det er et globalt problem, for eksempel en lavkonjunktur, jobber du opp en tone som fokuserer på hvordan produktet eller tjenesten din kan hjelpe. Hvis det er et problem i bransjen eller i hele bedriften, snakk om hvordan firmaet ditt løser det. Hvis du har venner i markedsavdelingen, kan de sannsynligvis gi deg gode argumenter for bruk.
• Løs de indre årsakene. Salg er i stor grad basert på følelser, så det er ikke overraskende at ditt personlige liv kan påvirke ytelsen din. Eller kanskje din tonehøyde har blitt foreldet, eller du har stole for lenge på det samme settet med kundeemner; Hvis du kjeder deg med din egen tonehøyde, vil prospekter legge merke til! Uansett årsak, kan du sprenge deg ut av din komfortsone, for å skifte din følelsesmessige utsikt.
  Hvis din vanlige strategi er basert på kaldt anrop, prøv å skyte opp sosiale nettverk verktøy som Facebook eller Twitter. Hvis du vanligvis gjør mye e-markedsføring, kom du ut og punder fortauet med noen dør til dør ringer. Bygg en ny tone som fokuserer på helt forskjellige aspekter av produktet. Tilnærming til et helt nytt markedssegment. Ved å gjøre radikale endringer i teknikken din, kan du få dine mentale juice strømmer og generere litt energi og spenning.