Annonsering og markedsføring: Pleasure Principle

Hva er gledeprinsippet?

Begrepet "Pleasure Principle" er tilskrevet å være mynt av Sigmund Freud, men har ingenting å gjøre med drøm tolkning. Dette prinsippet hevder at folk vil forfølge glede i stedet for, eller for å unngå smerte. Ingen steder kan dette konseptet sees mer anvendelig i markedsføring enn i diett- og treningsindustrien.

Hvor mange annonser har du sett som foreslår raske resultater uten smerte?

Veldig få reklamekampanjer bruker "ingen smerte ingen gevinst" tilnærming. Ikke at "smerte" virker ikke når det brukes bra (tenk Nike og Propel Fitness Water).

Enkelt sagt, de fleste forbrukere vil ha noe som gir glede eller tilfredshet for lite smerte eller ofre; noe som forenkler en ellers vanskelig oppgave som inkluderer fysiske, pedagogiske og psykososiale oppgaver. Pleasure Principal, men ikke akkurat det samme, kan også bli oversimplified ved å si at folk vil "jobbe smartere, ikke vanskeligere" for å oppnå mål som gir dem fornøyelse og tilfredsstillelse på raskest mulig måte.

Ifølge Freud er motsatt av gledeprinsippet virkelighetsprinsippet. Dette prinsippet gjør det mulig for oss å sette av søker tilfredsstillelse til senere hvis virkeligheten i våre omstendigheter dikterer at det er bedre å bruke, gjør det.

Bedriftseiere må finne måter å forhindre at virkelighetsprinsippet overstyrer gledeprinsippet.

Reklame driver forbrukerne for å få impulsbeskyttelsesbeslutninger for å få sin virksomhet i øyeblikket. Det er imidlertid avgjørende for din langsiktige suksess at du ikke utnytter kunder i ferd med å sikre en transaksjon.

Spørsmål om markedsføringsstrategi

• Hvordan kan produktet eller tjenesten min hjelpe noen å oppnå en slutt med mindre innsats?
• Hvordan kan jeg få folk til å føle seg godt om deres kjøp?
• Hvordan kan jeg presentere produktet eller tjenesten på en måte som oppfordrer forbrukerens "glede" tankegang som støtter "realiteten" tankegangen uten å utnytte kundene?

Markedsføringsideer basert på gledeprinsippet

Fortell eller demonstrer hvordan ditt produkt av service vil forbedre kundenes liv, og hvor godt det vil få dem til å føle. Men ikke bare slutte å "kutte tiden i halvparten", også angi hva forbrukerne kan gjøre med den tiden, for eksempel "ha mer tid til familien din. "

Utvide fordelene noen kan høste, bare ved å bruke produktet. Tilbyr du noe givende fra opplevelsen eller bare gjør noe en forbruker vil måtte gjøre uansett (f.eks. Personlig hygiene, klesvask, kjør bil)?

Hjelper produktet ditt med miljøet? Gi en del av salget til en veldedig valg? Hva, for ingen ekstra innsats, får glede-søkere å velge din bedrift over en annen?

Vær forsiktig så du ikke lager lyd som om kjøperen ikke skal gjøre noe i det hele tatt. Total substitusjon eller automatisering oppfyller ikke helt behovene til gledeprinsippet. For å motta glede må forbrukerne dine fortsatt føle at de var en del av opplevelsen; ellers blir det for upersonlig å kapitalisere på gledeprinsippet.

Et eksempel på å gjøre ting for lett er eksemplifisert i en interessant markedsføringskatastrofe i bakervarerindustrien. På 1980-tallet, for å hjelpe travle arbeidende kvinner, var flere typer bakervarer massemarked som bare krevde at vann ble tilsatt. Annonsekampanjene skryte raskt og enkelt - "bare legg til vann. "Salget droppet umiddelbart. Men da et ekstra trinn ble lagt tilbake i, "legg til et egg", returnerte salget.

Hvorfor? Fordi når noe er for enkelt, blir forbrukerne fratatt fornøyelsen av selvtillit fra å gjøre noe - selv om de faktisk gjør svært lite i det hele tatt.