En kraftig avsluttende teknikk: Ærlighet

Det er hundrevis av måter å lukke et salg på, en rekke salgsfunksjoner og en tilsynelatende uendelig forsyning av salgsguruer som utnytter deres "nye og forbedrede" salgsmetode. Å vite forskjellige metoder for å lukke et salg og å skarpe salgsfunksjonene dine er enormt viktig som å vite hvordan du nærmer deg salgsposisjonen.

Men når du kommer til å skyve og karrieren din (eller et stort salg) er på linjen, vil du kanskje vurdere å glemme hvilken nærhet og fokus på å ta ærlig tilnærming til salg i stedet.

Hva er den ærlige tilnærming til salg?

Kunder og potensielle kunder er betydelig mer informert enn noensinne. Med et enkelt Google-søk kan folk lære mye om ditt produkt, service, firma, industri, konkurrenter og, avhengig av ditt sosiale nettverk, om deg.

Med en praktisk talt ubegrenset mengde informasjon tilgjengelig for kundene, er kundene bedre rustet til å identifisere "mindre enn ærlige" uttalelser fra selgere som er aggressive for å stenge en avtale. Og når en kunde opplever at salgsrepresentanten sitter på tvers av pulten hennes, ikke er ærlig, går all rapport ned i avløpet, sammen med salgsrepresentantens sjanser til å tjene en klient.

Og ærlig salgsmetode begynner med en beslutning fra en profesjonell forhandler for å behandle sin kunde med stor respekt. Å forstå at uten kunder ville selskapet ikke lenger være i virksomhet. Den ærlige tilnærmingen til salg betyr ikke at salgsrepresentanten ikke er selvsikker i forsøk på å tjene et salg, men at alle handlinger og tiltak som er gjennomført eller planlagt å tjene virksomheten, er grunnlagt i ærlighet.

Korthetens fordeler med ærlighet

Allmennheten om å fortelle en liten "hvit løgn" er til tider kraftig. Når du vet at konkurrenten tilbyr ditt prospekt noe du vet at du ikke kan konkurrere fullt ut, kan tanken om å overdrive produktet eller tjenesten være fristende. Å gjøre det har imidlertid ofte svært negative kortsiktige forandringer.

Et av de verste resultatene av å pynte under et salgsmøte, posisjonerer du ofte i en situasjon som har over-lovet og til slutt underleverer. Å ta en helt ærlig tilnærming kan faktisk koste deg noen avtaler som kunne ha blitt stengt ved å bruke en mindre enn ærlig tilnærming, selvtillit og selvtillit vil innse en fantastisk støt i forbedring. Du vil føle deg bedre om dine salgsfunksjoner, og vite at du ikke trenger å stole på uærlighet eller "tricks of the trade" for å bli vurdert i kundens salgssyklus. Og når du lukker en ærlig salgssyklus, vil du hvile lettere om natten og være mer komfortabel i din suksess og vite at seieren din var virkelig opptjent og at du tjente det!

De langsiktige fordelene med ærlighet

Med mindre du planlegger å være i salg bare så lenge det tar deg å finne en jobb i en annen bransje, være klar over at handlingene du tar i dag, vil påvirke morgendagen din, Det er viktig å være ærlig i forholdene dine.

Uansett om du aksepterer det eller ikke, hva du gjør i din profesjonelle karriere kan og vil følge deg gjennom hele din karriere. Over-løfte noe til en kunde og ikke bli overrasket over at kunden vil la alle i nettverket få vite om deg som salgsprosess.

Angi omvendt en ærlig tilnærming til karrieren din, og dine fornøyde og lojale kunder kommer ikke bare til å kjøpe fra deg igjen, men vil også gi andre beskjed om hvor profesjonell og ærlig du er. Resultatene? Mer salg, mer suksess og flere muligheter.