Forberede selgere til hjemmebruk - eiendomsmeglingstips

Innfør selgere til virkeligheten av å vise sitt hjem. Du har allerede snakket med selgerne om det fysiske arbeidet som er involvert for å få et hjem klar til å vise, men har du nevnt andre hendelser som kan skje mens huset er på markedet? Å gi hjem selgere en grunnleggende utdanning i Kjøpere 101, vil hjelpe til med å forberede dem på realiteten til å vise huset deres.

Vær klar til å vise på alle tider

Selgere bør være oppmerksomme på at samme dag og til og med siste øyeblikksforespørsler om visninger er vanlige, slik at en selger med en "24 timers varsel om å vise" bestemmelse ofte skjærer seg ut av en god del av kjøpsmarkedet.

Den eneste vanlige stødige lagetiden som burde være nødvendig, er når du må gi rikelig varsel til en leietaker.

Når et hus blir merket vanskelig å vise av agenter, vil du ikke motta så mange samtaler for å vise det. Hvis selgere velger å gjøre showings vanskelig, sørg for å fortelle dem nå at det vil kutte ned på showings - og færre visninger er like færre potensielle kjøpere.

Hold det fleksibelt

Forklar til hjemmets selgere at de fleste agenter prøver å ankomme innen planlagt visningstid, men noen ganger er det ikke mulig. De kan bli sittende fast i trafikken, eller huset de så før du viste det, tok lengre tid enn forventet. Det skjer, og noen ganger skjer det for sent for å bli løst etter en telefonsamtale.

Oppfordre selgere til å holde seg borte fra hjemmet litt lengre enn de tror er nødvendig, bare for å sørge for at de ikke forstyrrer en visning.

Selgere som ønsker å være til stede

Dette er nesten alltid en dårlig ide. Selgere tror at agenter og kjøpere ikke vil kunne finne alt, at de må være der for å påpeke viktige funksjoner.

Sannferdig, de fleste vil bare være til stede for å se kjøperreaksjonen på forhånd.

Selgere bør være oppmerksomme på at kjøperne i det minste føler seg ubehagelig når de er til stede, og at det faktisk kan drepe et salg. Kjøperne vil ofte ikke engang åpne skap eller skap dører når selgeren er hjemme, og når de ikke kan se et hus komfortabelt, vil de skynde seg og fortsette til neste.

Selgere vil snakke, og ikke bare om huset. Du vet aldri når en kjøper vil bli slått av av stemningen til selgeren, eller av en uttalelse som selgeren gjør. Kjøperne er der for å se på huset, ikke chitere om hobbyer eller været eller verre - politikk og andre kontroversielle temaer.

Hvis selgerne skal være hjemme under en visning, råd dem om å gå ut eller bli satt på ett sted, ikke vandre rundt med agenten og kjøpere.

Selgere som vil at du skal være til stede for alle utstillinger

Hvis du selger en stor eiendom eller komplisert eiendom, kan det være normen å planlegge å være til stede for alle forestillinger, men det er ikke nødvendig eller smart for typisk hus.

Forklar at andre agenter generelt føler seg ubehagelige med selgerne som henger rundt, lytter til og deltar i samtaler med potensielle kjøpere. Hvis den andre agenten representerer kjøpere som kjøperens agent, vil hun ikke være fri til å ha åpne diskusjoner om huset foran deg.

Det er et annet negativt som kan være viktigere: travle agenter har ikke tid til å jobbe rundt tidsplanen din. Å kreve at noteringsagenten er til stede for alle forestillinger er en annen måte å gi huset som vanskelig å vise omdømme.

Hvis selgerne er bekymret for tyveri av små gjenstander, bør de lagre dem bort . Pakke opp samlinger og små personlige gjenstander er en del av prosessen de burde ha gått gjennom for å forberede huset til showings.

Dyr må kontrolleres

Dyr skal være ute av huset under forestillinger, spesielt store hunder, siden mange er redd for dem. En gruffbark som kommer fra innsiden av huset, er nok til å få noen boligkjøpere til å vende på inngangsdøren.

Hvis det er dyreluk, kan det være vanskelig å snakke med selgeren om emnet, fordi de fleste ikke er klar over luktene i sitt eget hjem. Det kan hende du må kjenne opp din beste be-taktfulle modus for å håndtere dette emnet, men det må håndteres. Dine selgere vil ikke at kjøpere skal huske hjemmet som huset som lukter .

Få selgerens samarbeid

Del med informasjon i et "visste du dette om kjøpernes tone, i stedet for å bare fortelle selger hva han må gjøre. Forklare hvorfor disse trinnene er viktige, hjelper selgerne til å innse at det er i deres beste å overholde.

Vurder å vise råd på papir i et lettlest format. Gi selgeren en eller annen dag for å fordøye informasjonen, så spør om han har spørsmål om informasjonen.
Vis at du respekterer selgerens meninger ved å spørre hva han mener er de beste funksjonene til hjemmet, så spotlight disse funksjonene i en flyger eller brosjyre som kan stå på bordet for potensielle kjøpere.

Selgere vil bare bare hjelpe. Det er opp til deg å finne ut en måte å gi dem en rolle i salgsprosessen, en som er virkelig nyttig og det vil ikke ha en negativ innvirkning på showings.