Privat utlån: En alternativ finansieringskilde

Det skjer hver dag. Velforberedte gründere går inn i bankene med briljante forretningsideer og velutviklede forretningsplaner - og går ut tomhendt. Mange av disse fagpersonene er i siste instans i stand til å skaffe finansiering fra en privat utlåner, som Tom McKenzie gjennom forretningsmessige meglere.

For privatpersoner som ikke vil gi opp en viss prosentandel av eierskapet i virksomheten, som ofte kreves av venturekapitalist og håndterer engelsinvestorene som kan kreve en styreposisjon eller betydelig daglig kontroll, har den private långiveren kan være et alternativ verdt å vurdere.

På hele private långivere leter etter den samme informasjonen og vil foreta en lignende due diligence som bankene skal foreta en positiv finansieringsavgjørelse. De ser etter gode forretningsidéer, til rett tid, med en lufttett forretningsplan, som inkluderer uforutsette scenarier og realistiske prognoser, støttet av erfarne og profesjonelle personer med en viss finansiell andel i virksomheten. Imidlertid er de fleste private långivere "spesialister" som engasjerer seg i høyere risikovilligheter fordi de tydelig forstår både muligheten og risikoen forbundet med utvalgte forretningstyper eller markedssegmenter. Private långivere vil ikke bare finansiere prosjekter bankene avviser, de vil kreativt strukturere tilbakebetaling av lån og noen ganger være en nyttig ressurs.

For eksempel har Mr. McKenzie bakgrunn i bilmarkedet; Derfor har han finansiert prosjekter som bilforhandlere, transport- og lastebilsvirksomhet og produksjon for bilsektoren.

Selv om han ikke har en faglig bakgrunn i medisin, har han også utviklet en interesse i å gi kapital til medisinsk praksis på grunn av legenes mangel, og fordi leger som helhet er ansvarlige skyldnere. I tillegg er virksomheter som vinprodusenter attraktive fordi de er høye aktivitetsbaserte og gir mer sikkerhet.

Han vil også gi finansiering i nød- og redningsforhold.

Når han blir spurt om hvordan han bestemmer seg for å finansiere et prosjekt, ler Mr. McKenzie og sa, "du gjør den beste due diligence du kan og da er det som å spille på en spilleautomat. Du legger pengene dine inn og tar risikoen og håper på det beste. Å vite at statistisk vil noen av bedriftene gjøre det bra, og andre vil mislykkes. Du lærer mest fra feil. "Etter tjue år med å investere i både vinnere og tapere, har han utviklet en evalueringsmetode for å hjelpe ham med å velge bedrifter med høyest sannsynlighet for å være lønnsomme og lykkes på lang sikt.

Gitt den relativt lave profilen til de fleste private långivere, Mr.McKenzie sier at et betydelig antall av de beste prosjektene kommer til hans oppmerksomhet via forretningskapital meglere. "Meklerne skjerm prosjektene, og gir meg et bredere utvalg av prosjekter som samsvarer med mine spesifikke parametere". Forretningskapitalmeglere vil normalt utvikle relasjoner med hundrevis eller tusenvis av långivere og investorer, så nøkkelen er å selge megleren på forretningsplanen og få ham eller henne tilstrekkelig spent på prosjektet ditt for å anbefale det til de riktige långiverne eller investorene.