Databasen

Hva er en kjøperdatabase eller "kjøperbok?":

Hvis en eller flere av dine investeringsstrategier for fast eiendom innebærer videresalg av eiendommer til andre investorer, uansett om det er lang eller kort sikt, vil du være mye mer vellykket hvis du opprettholder en detaljert database med potensielle kjøpere. Dette er din "kundefil" for å vende eller selge eiendommer til andre i virksomheten.

Du vil ha klar tilgang til alle typer data om potensielle kjøperkunder, og du må holde den oppdatert.

Når du ser en mulighet, ikke la den fordampe eller ta deg sør på deg fordi du ikke finner den riktige kjøperen.

Det handler ikke bare om kontaktinformasjon:

Selvfølgelig, som en god CRM-database (Customer Relationship Management), vil du ha fullstendig kontaktinformasjon, inkludert adresser, telefonnumre, e-postadresser etc. Men, du vil ha mye større suksess og høyere fortjeneste hvis du også opprettholder mer detaljert informasjon om hver kjøper.

Hva spesialiserer de seg i? Har de en foretrukket egenskapstype eller et byområde? Grunnleggende økonomiske evner er gode å vite, for eksempel "alltid har penger" eller "trenger tid for å få finansiering." Ta alltid opp din erfaring i avtaler med hver kjøper, da du vil huske problemer eller gode ting i fremtiden.

Byg din database med kjøpere fra annonsering:

Ved å snakke om, snakker vi om begge retninger; Annonsene dine for å finne kjøpere, samt annonser du finner å si ting som "Jeg kjøper hus", eller andre ting som peker på en investor kjøper til deg.

Hold opp, alltid se på avisene for annonser som kan peke deg til en kjøper. Gi dem en samtale, og start et forhold. Du trenger ikke en eiendom akkurat da. Du kan fortelle dem at du nettopp har gjort noen avtaler, men du har noen utsikter der ute.

Kjør klassifisert annonser slik at investorer vet at du har investeringseiendommer til salgs.

Når du får det første samtalen, kan det gjøre et år med annonser som er verdt prisen.

Bli med investeringsklubber for fast eiendom:

Denne tilnærmingen er en av de mest fruktbare. Tross alt, hvem er medlemmene av dine lokale eiendomsfondsklubber? De er andre eiendomsinvestorer, eller folk som vil være. Du kan bygge relasjoner raskt, og med de som mest sannsynlig vil være dine kunder i fremtiden. Disse menneskene er aktivt engasjert i eiendomsinvesteringer, og klubben bidrar til å utdanne dem, så vel som å bringe deg sammen. Noen ressurser:

• REI Club. com
• REI Club Directory. com
• CRE Online

Det er flere. Bare gjør et Google-søk etter "eiendomsinvesteringsklubber."

Er det indekskort, en notatbok eller en databaset database?:

Denne er opp til deg. Men, som med så mange markedsførings- og bedriftsledelsesoppgaver, gir datastyring økt verdi og effektivitet. Et databaseprogram, for eksempel Microsoft Works eller Access, kan allerede være på datamaskinen. Ved å opprette en database med en rekord for hver kjøper og feltene i den posten for alle dataene du vil opprettholde, vil du kunne finne dem senere ved å trekke dem opp ved hjelp av forskjellige kriterier.

Uten en klar kilde til kjøpere Din investering vil lide:

Det er bare en del av tilbud og etterspørsel. Du vil finne eiendommer for å kjøpe, plassere under oppdrag, eller bare henvise til andre investorer for rask salg og fortjeneste. Hvis kjøperdatabasen din har 10 kjøpere i den, vil du være mye mindre vellykket enn om det er 100. Ved riktig katalogisering av interesser, krav og finansieringsevne, får du klar tilgang til en meget fokusert liste over potensielle kunder for din neste eiendom.

Bygg og vedlikehold din kjøperdatabase grundig. Det trenger ikke å bli datastyrt, men når det vokser, vil det sikkert gjøre din virksomhet mer effektiv hvis den er. Nøkkelen er å matche dine eiendomsmuligheter til kjøpere, vanligvis før du blir involvert. Ingenting vil gi deg større tillit til det endelige resultatet av en avtale enn å vite at du har funnet en dyp rabatt eiendom som vil bli etterspurt av flere kjøpere i databasen din.