Fordeler og ulemper med å kjøpe en eksisterende franchise

I teorien er franchise konseptet en strålende forretningsmodell. Men å kjøpe en ny franchise garanterer ikke suksess. Det er for det meste et konsept som har vist seg å være effektivt i enkelte områder under visse forhold. Gitt den generelt dårlige feilen i oppstartsselskaper, er det et annet alternativ hvis du ønsker å kjøpe en franchise: kjøp en eksisterende franchise. Men bare fordi kjøpesummen blir lavere enn kostnaden for å starte en ny franchise, betyr ikke at franchisen er en god investering.

Fordelene

Virksomheten er allerede i gang, slik at du kanskje kan begynne å gjøre forretninger umiddelbart, med leverandører, kunder, trente ansatte og kontantstrøm på dag ett. Du vil også unngå alle problemene ved å velge et sted, bygge opp et nettsted og vurdere demografiske studier - det er ikke uvanlig at en ny franchisetaker venter et år eller mer til plasseringen er klar til å starte forretninger.

En eksisterende franchise har en historie. I stedet for å gjette om din nye virksomhet vil lykkes, kan du analysere faktiske historiske økonomiske data for å avgjøre om det er en god bedrift eller ikke. Det er langt lettere å undersøke en kjent enhet enn en oppstart. Med en eksisterende franchise har du mulighet til å gjennomgå selgerens bøker og plater og bestemme fremtidig ytelse basert på reelle tall i et driftssted.

Med en eksisterende franchise kan du forhandle kjøpesummen.

Nye franchiser har en fast pris og vilkår, hvor franchisegiveren sjelden er fleksibel. Med en videresalg kan du noen ganger forhandle pris, betalingsbetingelser, opplæring fra selger og alle andre aspekter av avtalen. Men selv om det er en ny virksomhet, må du også finne ut av vilkårene i avtalen din franchisegiver vil være villig til å gi deg.

Endelig kan du snakke med andre franchisetakere i systemet. Hvis du utfører din forskning diskret, vil de gi deg innsikt om den spesifikke virksomheten og franchisegiveren som du kanskje aldri kan bestemme selv.

Ulemperne

Ikke alle franchisefirmaer annonserer de stedene som kan være til salgs. Som sådan kan søket ditt ta litt lengre tid enn det du vanligvis vil oppleve i et ikke-franchise-virksomhetssøk.

Franchisørens økonomi vil fortelle deg litt, men i tillegg til de vanlige spørsmålene du vil se på i å utføre due diligence for en ny franchise, bør du finne ut:

• Hvorfor forlater franchisen virksomheten?
• Vil den eksisterende staben, spesielt lederne, være?
• Trender for lokasjonen - har de vært kontinuerlig sterke, eller har de gått ned?
• Begynner nabolaget og dets demografi å endre seg?
• Er det nye konkurrenter som kommer inn i markedet som kan påvirke fremtidig ytelse?

Når du har identifisert en mulighet, se på stedet som om du begynte frisk. Hvis virksomheten har gått ned i løpet av de siste månedene eller årene, må du ikke anta at du vil jobbe noe vanskeligere eller smartere enn selgeren.

Og hvis franchisegiveren krever at du tar plass til nåværende gjeldende standarder, må du forstå dine kapitalkrav. Å forstå kostnadene ved å oppgradere plasseringen, tidspunktet du må gjøre forbedringene, og om du trenger å lukke stedet under ombyggingen, er viktig for deg å vite på forhånd.

Franchisegiver har generelt rett til å nekte å kjøpe enkelte individuelle franchiseer innenfor deres system. Du vil ønske å få bekreftelse fra franchisegiveren om de har tenkt å gjøre det. Hvis ikke, kan du gå gjennom hele forhandlingen bare for å lære noen andre å kjøpe virksomheten.

Ikke anta at du skal kunne ta i bruk den eksisterende avtalen som selgeren har, og ikke anta at det antas at en eksisterende avtale vil være til nytte for deg.

Franchiseavtalen som du må bli pålagt å signere kan være forskjellig fra selgerne. Dine avgifter og andre vilkår kan være forskjellige enn selgeren har operert under, og disse endringene kan være betydelige.

Det er vanskeligere å skaffe tredjepartsfinansiering fordi de bedre franchisegiverne har relasjoner på plass med noen långivere for å bidra til å finansiere sitt nye salg.

De fleste franchisegivere krever ikke at du betaler en ny franchiseavgift, men mange vil fortsatt belaste et overføringsgebyr som enten du eller den selgende franchisetakeren må betale. Noen franchisegivere vil også belaste kjøperen for den første opplæringen de vil kreve. Franchisegiver vil sannsynligvis ønske å se hvor mye du betaler for virksomheten og hvordan du planlegger å finansiere kjøpet ditt: Det er liten fordel for noen franchisegiver hvis du betaler for virksomheten og deretter ikke kan betjene gjelden din og mislykkes.

Du kan også være pålagt å fullføre en tidkrevende og kostbar orientering før franchisegiveren gir deg sin endelige godkjenning som en franchise. I dette tilfellet trenger du tydeligvis en mekanisme for å trekke deg ut av avtalen hvis du av en eller annen grunn ikke er godkjent.

Sammendrag

Å kjøpe en eksisterende franchise er en fin måte å bli en franchise, og det har en rekke betydelige fordeler. Likevel, som med enhver investering, må du gjøre leksene dine, og du må ha kvalifiserte juridiske og forretningsrådgivere som arbeider med deg.