Kvalifiserte kjøpere fra et selgeres sideperspektiv

Først kjenn om dine kunders motivasjoner, haster og ønsker. :

Når du viser en eiendom, prøver du å få så mye nyttig informasjon fra kundene dine som mulig. Dette ville inkludere deres haster å selge, og deres preferanser om showings og prospekter brakt inn i deres hjem.

Hvis selgerne har lav hastighet og ber deg om å bare vise eiendommen til de som er økonomisk dyktige og ser ut til å ha en seriøs interesse, bør du prøve å kvalifisere de potensielle kjøpere ved å bruke disse kriteriene.

Selgere med høy hastighet vil kanskje ha alle interesserte utsikt til å se hjemmet. Annet enn å trolig ta mye tid i unødvendige show, er det din jobb å jobbe for selgerne dine.

Selgeren har kun kontroll over showinger til et punkt. :

Du kan på ingen måte begrense hvem som ser eiendommen i strid med lovene om rettferdig bolig. Hvis selgeren din på noen måte indikerer at de har ønsker på disse linjene, må du være helt klar over at du ikke vil delta i begrensende visninger på den måten. Det kan også være tilrådelig å befri deg fra noteringen hvis det er mulig. Hvis disse ønskene er engang antydet før noteringen, ikke ta den.

Savvy selgere kan bruke økonomiske begrensninger til indirekte skjørt rettferdig boliglover. De kan gi deg instruksjoner for å begrense visninger til personer med inntekter over $ X. Siden inntekt er bare en komponent i låne kvalifisering, det er virkelig en mistenkelig forespørsel.

Er kjøperprospektet økonomisk i stand til å kjøpe hjemmet? :

Dette er et ubehagelig område for mange eiendomsmeglere. Det trenger ikke å være en prøvende opplevelse. Hvis kjøperen angir et prisklasse, er det et behagelig spørsmål å spørre om de har forhåndskvalifisert med en utlåner. Hvis ikke, er det lett å indikere at det å gjøre dette vil plassere dem bedre når de handler hjemme.

Hvis oppføringen din er utenfor kjøpskapasiteten, bør du se etter kundens ønsker til selgeren din før du viser til disse kjøpere. Tross alt kvalifiserer mange kjøpere på et nivå de setter og senere beveger seg opp og kvalifiserer for å få det de vil. Du kan imidlertid også sette deg selv til glede av "lookie-loos" ved å vise oppføringen til folk som ikke er kvalifiserte.

Hva er kjøperens / motivets motivasjoner og interesser? :

Et godt kjøperintervju er alltid sterkt anbefalt. Tross alt, skal du bruke din mest begrensede ressurs (tid) med dem, samt gass- og kjøretøyutgifter. Jeg har selv valgt å ikke lenger vise egenskaper av bestemte typer i mitt feriehusområde bare fordi mange mennesker ønsket å se dem ut av nysgjerrighet i stedet for noe reelt ønske om å kjøpe en; Dette er jordskjelv.

Det er viktig å lære å bruke samtalen for å fremheve informasjon komfortabelt. Å snakke med kjøperne om deres ønsker og behov i fast eiendom, samt deres nåværende situasjon og haster er ganske viktig. På dette punktet jobber vi fra selgerklienters perspektiv når vi vurderer levedyktigheten til disse kjøperspørsmålene. Parading uinteresserte potensielle kunder gjennom deres hjem er ikke nødvendigvis i deres beste interesse.

I motsetning til kjøperrepresentasjon, handler denne avgjørelsen om selgerklienter. :

Når vi kvalifiserer en kjøper for en av oppføringene, bruker vi ikke de samme kriteriene som mulig når vi jobber med dem på andre oppføringer eller som kjøperagent.

Denne prosessen skal handle om dine oppføringsklienter og deres behov. Selv om du ikke vil jobbe med denne kjøperen når du viser andre eiendommer, så vis den i selgernes interesse, vis dem oppføringen din.

Det er lettere etter bolig- og boliglånsulykket. :

Seks år og senere etter krasjen som begynte alvorlig i 2007, har oppgaven blitt enklere. Men boliglån långivere er fortsatt mye mer konservative i å gi lån og ber om høyere nedbetalinger. Hvis en kjøper kommer med en pre-kval, kan du i det minste forvente at de har kredittpoengene som er nødvendige for å foreta kjøpet.

Men husk at et prekvalifikasjonsbrev er virkelig ikke verdt mye. Det er så mange ting som kan drepe et lån mellom kontraktsavtalen og avslutningen, at du ikke kan regne med dem for mye. Eventuelle strategier du kan bruke for å få långivere til å gjøre ytterligere forpliktelser under prosessen, er veien å gå. Du kan også spesifisere en beredskap for å få en endelig låne godkjenning av et bestemt punkt i transaksjonsprosessen.