Video: Double flip cup pouring on black negative field - with drying method 2025
Som kjøperens agent vil din kommisjon i siste instans avhenge av kjøpers motivasjon og evne til å kjøpe et hjem. Hvis du forsømmer å kvalifisere, eller vet, potensielle kjøpere før du tar dem på som klienter, kan du bli igjen med bare frustrasjon og ingen provisjon. Derfor arrangerer erfarne agenter generelt innledende personlige møter med potensielle kjøpere for å finne ut hvor engasjert de egentlig er å kjøpe et hjem og å få en følelse av om de har økonomisk evne til å gjøre det.
Som en del av kvalifikasjonsprosessen kan agenter kanskje be om potensielle kjøperkunder til å undertegne eksklusive kjøperbureauavtaler som sikrer at agenter vil bli betalt når deres salgstransaksjoner lukker.
Kvalifisering av kjøperklienten
Vi ser på kvalifisering av kjøpere her i to sammenhenger. Først vil vi prøve å bestemme deres eiendomsbehov og behov i forhold til deres økonomiske evne. For det andre ønsker vi å bestemme vårt engasjement i å jobbe med dem basert på en rekke faktorer, inkludert deres haster.
Hvis du er veldig sulten, er det kanskje verdt å kjøpe tid og ressurser til en hvilken som helst kjøper med puls. Imidlertid har mange agenter blitt brent ut tidlig fordi de brukte pengene sine, tid og entusiasme på kjøperprospekter som ikke var motiverte i det hele tatt. Det kan være viktig å være selektiv i din virksomhet som til hvem du jobber med.
En kommentar på Internett-kjøpere
Det meste av denne diskusjonen handler om en kjøper som sitter foran oss og klar til å se på eiendommer.
Spillet er imidlertid ganske annerledes hvis det er et internettkjøpsperspektiv.
Tidsrammer strekker, ettersom internettkjøpere starter søkene mye tidligere og bruker mer tid på forskning. Hvis du avviser eller utsetter for å betjene et nettkjøpsperspektiv fordi de sier at de skal kjøpe i et "år eller så", vil du sannsynligvis ikke jobbe med mange.
Du vil også miste mye forretninger i fremtiden.
Riktig informasjonsleveringssystem via e-post og Internett skal settes opp slik at du kan jobbe med disse kjøpere over tid.
Se alltid finansiell kvalifisering
Ingen av oss ønsker å tilbringe tid og bilutgifter med kjøpere som ikke kan finansielt kjøpe egenskapene de blir vist. Når det er sagt, er det et stort antall variabler i spill her.
Hvis du jobber i et marked med en rekke førstegangskjøpere, vil du få god service for å få dem til å få et boliglåns prekvalifikasjonsbrev. De kan ikke engang vite hva de kan eller ikke har råd til.
Hvis du jobber på et feriested, et ferie- eller luksusmarked, kan du ikke ønske å ta denne tilnærmingen av frykt for å irritere kjøpere. Du kan finne et internetsøk og høflige spørsmål om deres forretningsmessige hjelp.
Vurder deres motivasjon og haster
Igjen, hvis du er sulten, kan du vise egenskaper til kjøpere som synes mindre enn motiverte i deres eiendomssøk. Noen ganger, på grunn av frykt for salgstrykk, vil kjøpere bruke en ubekymret holdning til å maske en veldig høy interesse for å finne en eiendom.
Still spørsmål og få dem til å føle deg komfortabel med deg, kan du klargjøre deres intensjoner. Hvis det er klart for deg at de ikke har tenkt å kjøpe i nær fremtid, må du bestemme hvor mye tid du vil bruke med dem.
Selv om du kan miste dem, kan du skrive ut oppføringer for at de skal kjøre eller åpne hus.
Ikke nøl med å se utsikter
Hvis kjøperne ser utenfor ditt vanlige serviceområde, eller de er i markedet for eiendommer som du har liten erfaring med, kan du finne det tilrådelig å henvise dem til en agent bedre egnet til å jobbe med dem.
Kanskje nettstedet ditt får utsikt til deg som ønsker eiendom i MLS, men en 50 minutters kjøretur over hele byen, kan du finne det bedre for din tid og utgift å henvise dem til en agent i det området. Kanskje de leter etter næringseiendom, og du er uerfaren i det området. Det ville definitivt være bedre å henvise dem ut i dette tilfellet.
Gå med gutten din
Du har nettopp møtt et kjøperperspektiv på kontoret ditt og de bruker de første 15 minuttene av samtalen om dårlige erfaringer med andre agenter.
Eller de forteller deg hvordan de alltid har blitt mishandlet i tidligere eiendomsforbindelser.
Disse kan være klienter som vil ende opp saksøkerne. Hvis du får en dårlig følelse, vær oppmerksom på det, da det kan holde deg ute av retten i fremtiden.
Typer kjøperens megleravtaler og -kontrakter
Kjøperens megleravtaler, fullmakt til å representere kjøpere, typer kjøperoppføringsavtaler, vilkår, betingelser og varighet. Skal du signere slik?
Kvalifiserte kjøpere fra et selgeres sideperspektiv
Når du jobber som noteringsagent, eiendom til potensielle kjøpere. For bedre å betjene selgerne dine kvalifiserer du kjøpere.
Hvorfor hjemme kjøpere går bort fra å stenge
Noen ganger velger kjøpere å gå vekk fra å lukke og miste sitt alvorlige penger innskudd. Hva kan selgere gjøre hvis kjøpere ikke kommer opp når de lukkes?