Eiendomsrådgivning som forretningsmodell

Hva er eiendomsrådgivning?

De som velger å regne seg selv som eiendomsrådgivere, stiller seg vanligvis til:

• Tilbyr à-la-carte-tjenester til kjøpere og selgere på en times basis.
• Pakketjenester i premiepakker basert på Kundenes behov
• Tilby tilleggstjenester som hjelp med eiendomsskattedisaser, markedsverdier for forsikring og andre

Hvordan er dette bra for forbrukeren?

Forbrukeren får stor fleksibilitet ved å velge bare de tjenestene de trenger.

Hvis en kjøper eller selger mener at de er i stand til å overta noen av oppgavene knyttet til eiendomsforestillinger, kontraktsforhandlinger eller noe annet, kan de velge å betale fastkonsulenten kun for de tjenestene de trenger.

Dette kan spare kjøperen eller selgeren betydelige penger, da den sanne konsulenten ikke jobber gratis, for eksempel gratis CMAer, gratis kjøperpresentasjoner, etc. Dette betyr at selgere kan få lavere noteringskommisjonskostnader og kjøpere kan få kreditter / rabatter hvis de har betalt for tjenester gjort opp til lukning.

Hvordan er dette bra for eiendomsrådgiveren?

Den sanne eiendomsrådgiveren vil få betalt for alt arbeidet sitt. De markedsfører ikke seg selv ved å gi bort tjenester som CMAs, kjører kjøpere rundt for å vise egenskaper, etc.

Eiendomsrådgivning kan også åpne opp nye inntektsstrømmer, for eksempel å hjelpe huseiere med tvist om eiendomsskatt, verdsette deres hjem for salg som FSBO, eller hjelpe en FSBO å gå til lukning når de har en kjøper.

En annen ny forretningskilde for eiendomsrådgivere samarbeider med investorer. Disse er kunnskapsrike kjøpere og selgere som vil omfavne en metode for å spare transaksjonskostnader og øke avkastningen på investeringen.

Hvordan virker dette for en selger?

En selger kan velge konsultasjonsmodellen og betale en del av noteringsgebyret foran.

Dette er ikke-refunderbart kompensasjon for eiendomsprofessoren for å gjøre alle oppføringsoppgavene som ville bli gjort for ingenting dersom oppføringen utløper usolgte:

• Få en sammenlignende markedsanalyse og prisstøtte
• Å ha bildene og virtuelle turene er utarbeidet og plassert online
• Omtrent alt som er gjort i oppsettoppsettet som aldri blir kompensert dersom det ikke selger

Etter oppbetalingen for tjenester kan selgerne betale timepris eller pakkede priser for kontrakt forhandling og avslutning tjenester.

Hvordan fungerer det for kjøpere?

Hvis en kjøper, spesielt en investor som gjør mange transaksjoner, ønsker å spare penger ved kjøp av eiendom, kan de velge konsulentmodell. Dette vil tillate dem muligheter som kan omfatte:

• Betal per time for å bli vist egenskaper
• Finn eiendommen uten hjelp
• Betal konsulenten hver time for transaksjonstjenester

Ved hjelp av denne tilnærmingen blir konsulenten betalt for alle sine tid / arbeid og kjøperen kan spare penger.Hvis du betaler som de går, vil kjøperen bli kreditert / tilbakebetalt hele kjøperens provisjon ved å stenge, som de allerede har betalt for sine tjenester.

Logic of Real Estate Consulting

Ved å være profesjonell med verdi for å bringe til bordet i eiendomsmegling, kan en eiendomsrådgiver strukturere sin praksis mye som advokat eller revisor.

Vi gir bort så mye av vår tid og kompetanse i denne bransjen som en markedsføringsstrategi. Hvor mange gratis CMA har du gjort? Hvor mye gass og hvor mange timer har du bortkastet som viser kjøpereegenskaper og aldri kommer til en transaksjon?

Vi jobber med beredskap uten kontroll. Hva betyr det? Selv om mange advokater vil ta en sak i beredskap med betaling bare hvis de vinner, kommer de til å undersøke saken og bestemme seg ut fra styrken og sannsynligheten for å bli vunnet. Vi, derimot, gjør gratis besøk og hjemmeverdier bare for privilegiet å konkurrere om en notering med mange andre agenter. Altfor mange av disse er bortkastet innsats. Vi jobber også med kjøpere som kanskje ikke er så seriøse om å kjøpe et kjøp som de bekjenner til oss. Minst advokaten vet at klienten ønsker å gå til retten og vinne.

Det er bare så logisk å gi kunden, kjøperen eller selgeren muligheten til å dele vår risiko og spare penger tilsvarende. Hvis en kjøper eller selger betaler per time for oss å ta dem fra en kontrakt gjennom lukking, og avtalen faller gjennom på inspeksjoner, blir eiendomsrådgiveren fortsatt betalt for tiden til sluttpunktet. Logisk har kunden vår noe incitament til å være rettferdig i sine opplysninger og å ønske avtalen skal lukkes.

Så er det alltid den glade konsulenten som blir betalt for all sin tid og kompetanse, gir lite eller ingenting unna, og nyter en livsstil som står i forhold til deres kunnskaper og evner.

Hvorfor er ikke eiendomsrådgivning i popularitet?

Bare kjøpere opplever fortsatt ikke at de betaler for de tjenestene de mottar nå under dagens kommisjonssystem. De ser bare penger gå ut i en transaksjon som kan blåse opp og de må starte over.