Grunnene til at kunder ikke kjøper fra deg

Bruker du tid på å markedsføre produktet, men fortsatt ikke selger så mye du vil? Sannheten er at forbrukerne har behov og skritt som de går gjennom som overtaler dem til å kjøpe. Hvis markedsføringen din ikke oppfyller disse kravene, er det sannsynligvis årsaken til at produktet ikke selger. Som forbrukere blir vi ikke bare overtalt av "prisen" av et produkt, vi er flyttet av fordelene ved produktet og hva det kan gjøre for oss; Det er vår grunn til å kjøpe.

Hvis du finner ut at du har problemer med å selge produktet, kan du vurdere følgende grunner til at forbrukerne ikke kjøper og vurderer hvordan du kan gjøre det bedre å markedsføre produktene dine på en måte som konverterer forbrukerne til kundene dine.

De er ikke klar over produktet.
Forbrukerne kan ikke kjøpe produkter de ikke er klar over. Hvis du er markedsføring, men forbrukerne fortsatt ikke vet om produktet ditt, kan det være på tide å vurdere hvorfor det ikke fungerer. Er du rettet mot det riktige markedet med meldingen din? Er budskapet ditt til de som ville ha interesse for produktet ditt? Det er viktig å huske at løsningen ikke alltid er mer markedsføring, fordi problemet kan ligge med hvor du markedsfører, og hvilke markedsføringsbiler du bruker.
De forstår ikke fordelene med produktet ditt.
Forbrukerne kjøper ikke produkter utelukkende basert på pris. Nå betyr dette ikke at de ikke faktor i pris, gjør de. Forbrukerne kjøper basert på fordelene du får med produktet. Hvis du spurte kundene dine hva fordelene med produktet ditt er, ville de vite det? Dette er viktig. Din markedsføring må være sentrert på fordelene med produktet ditt, slik at forbrukerne kan være interessert i å kjøpe produktet. Opprett en liste over de tre beste fordelene med produktet ditt og bruk dem i markedsføringsmeldingen din.

De føler ikke at produktet har oppfattet verdi.
Forbrukerne vil ikke kjøpe produkter som de oppfatter som uten verdi. Hvorfor bør kundene verdsette produktet ditt? Du kan bruke fordelene med produktet til å opprette en oppfattet verdi, og det er den oppfattede verdien som bidrar til salg av produktet. Hvis en kunde ikke ser verdien, vil de bare passere produktet ditt ved. Du må opprette den oppfattede verdien i markedsføringsmeldingen din.

De ser ikke hvordan produktet oppfyller deres behov.
Vi har snakket om fordeler og oppfattet verdi, nå la oss snakke om behov. Vet forbrukerne hvordan produktet oppfyller deres behov? Gjør det livet enklere, spare tid, få dem til å føle seg bedre? Hvilket behov tilfredsstiller produktet ditt? Du må fortelle forbrukerne at de ikke gjør dem til å gjette eller komme opp med svaret på egenhånd, og fortell dem om hvorfor de trenger produktet.
Produktet ditt er ikke tilgjengelig for dem.
Forbrukerne kan ikke kjøpe det som ikke er tilgjengelig for dem. Hvis de hører om produktet ditt, men det er ikke tilgjengelig, glem det. Forbrukerne vil lette på å skaffe og bruke produktet. Hvordan kan du gjøre produktet mer tilgjengelig for dem? Setter den på forskjellige steder? Distribuerer produktet ditt annerledes? Kanskje det tilbyr produktet ditt på nettet. Vurder tilgjengeligheten til produktet ditt og se om du trenger å gjøre endringer.