Rabattmarkedsføringsprogram: kan det fungere for din bedrift?

Er rabattmarkedsføringsprogrammer en effektiv måte å markedsføre produktene på?

Nylig gjorde jeg et intervju om temaet rabattmarkedsføring. Jeg skjønte ikke at så mange selskaper tenker på denne type markedsføring, men er usikre på fordeler og ulemper. Er rabatter en god måte å markedsføre produktene dine og tiltrekke seg den prisfølsomme forbrukeren?

Balansert kampanje

Når det gjelder rabatter, må en effektiv kampanje være en balansert kampanje.

Det er mange komponenter du må ta hensyn til når du setter opp et rabattprogram. De inkluderer opprettelsen av programmet, sjekk kutt og oppfyllelse behandling. Du kan bruke rabattkontorer hvis du ikke har arbeidskraften til å håndtere rabattprogrammet ditt, men sørg for å undersøke gebyrene grundig fordi noen clearinghouses har vært kjent for å belaste for uinnskrevne rabatter.

Et vellykket rabattprogram må ha en oppfattet verdi. Rabatteringsprogrammer fungerer vanligvis best med varige varer, høyere billettpunkter. Jo større verdien av rabatten er, jo større er sjansen for innløsning. Tenk på dette, vanligvis en rabatt som er verdt fem dollar, blir lett glemt eller anses ikke verdt tiden det tar å sende den inn, men en stor rabatt som er verdt $ 75 eller $ 100 - folk vil ta seg tid til å sende dem inn. A God tommelfingerregel er jo større verdien av rabatten, desto større er sjansen for at forbrukeren vil løse inn rabatten.

Jo mindre rabatten er, desto mindre er innløsningsraten. Det er imidlertid også en fin linje og går tilbake til den oppfattede verdien av rabatten.

Vi vet basert på markedsundersøkelser at nøkkelen til et godt rabattprogram er å gjøre det vanskelig å innløse rabatten. Vi kaller denne slippagen, forbrukeren kjøper produktet med det formål å sende rabatten.

De mislykkes i å utnytte tilbudet fordi det er for mye å måtte samle inn samlingen av papirarbeid og bevis på kjøp. Mens dette i siste instans er ideen bak rabattmarkedsføringsprogrammer, kan denne prosedyren gi forbrukerne en vag følelse av å ha blitt svindlet. Dette er ikke det merket du vil forlate på en forbruker som du håper på kjøp fra deg i fremtiden.

Nøkkelfaktorer

Hvis du vurderer å implementere et rabattmarkedsføringsprogram, vurder tilbudet at ikke bare det har oppfattet verdi, men at det også balanserer besparelser og lette innløsning uten å gi en dårlig smak i munnen. Din rabattmarkedsføring må ha en sunn balanse for å lykkes.

Her er noen viktige faktorer for å ta hensyn til når man vurderer et rabattmarkedsføringsprogram:

• Øke størrelsen på en rabatt øker ikke bare salget, men innløsningsrenten.
• Økende innsatskrav for å innløse rabatten reduserer salgs- og innløsningsrenten.
• Å gi forbrukerne mer tid til å innløse rabatten øker innløsningsrenten.

Det er FTC-regler når det gjelder rabattmarkedsføring for å være oppmerksom på.

• Du må angi tidligere rabattpris, samt rabattbeløpet. En forbruker må tydeligvis kunne identifisere hva deres kostnader utenfor lommen er.
• Din rabattforfremmelse må tydeliggjøre eventuelle tilleggsbetingelser som forbrukerne må vite. Dette inkluderer nøkkelbetingelser for eventuelle kjøpskrav, tilleggsavgifter, og hvor lenge det vil ta for dem å motta rabatten sin.

For full FTC regler og forskrifter se deres Big Print, Little Print, Hva er Deal? brosjyre.

Du må også ha en plan på plass for å overvåke og håndtere eventuell svindel eller rabatter. I gjennomsnitt vil et selskap oppleve 8 til 9 prosent svindel i en rabattmarkedsføringskampanje. Den beste måten å håndtere dette på er å innføre en revisjonsprotokoll med revisjoner som sammenligner data med data. Dette kan være så enkelt som å velge et unikt identifikasjonsnummer som et kvitteringsnummer og holde dem lagret i et regneark som du kan referere til og søke etter duplikater