Prissetting Strategier for å øke lønnsomheten

Det er mange utendørspåvirkninger som påvirker lønnsomheten og forhandlerens bunnlinje. Fastsettelse av riktig pris er et viktig skritt mot å oppnå det overskuddet. Detaljhandlere er i virksomhet for å tjene penger, men å finne ut hva og hvordan man kan prise produkter, kommer kanskje ikke lett.

Før vi kan avgjøre hvilken prisstrategi som skal brukes til å fastsette den riktige prisen, må vi vite kostnadene knyttet til produktene.

To nøkkelelementer i faktoringskostnad er kostnaden for varer og mengden driftsutgifter.

Kostnaden for varer inkluderer beløpet betalt for produktet, pluss eventuelle frakt- eller håndteringsutgifter. Kostnaden ved drift av virksomheten, eller driftskostnad, inkluderer overhead, lønn, markedsføring og kontorrekvisita.

Uansett hvilken prisstrategi som brukes, bør utsalgsprisen på produktene mer enn dekke kostnadene ved å skaffe varene pluss utgiftene knyttet til driften av virksomheten. En forhandler kan ganske enkelt ikke lykkes i virksomheten hvis de fortsetter å selge sine produkter under kostnaden.

Retail Pricing Strategies

Nå som vi forstår hva produktene våre faktisk koster, bør vi se på hvordan konkurrenten vår prissetter sine produkter. Forhandlere vil også måtte undersøke distribusjonskanaler og forskning hva markedet er villig til å betale.

Mange prisstrategier eksisterer og hver brukes basert på spesielt et sett med omstendigheter.

Her er noen av de mest populære prisstrategier som skal vurderes:

Markup Pricing

Markeringen på kostnad kan beregnes ved å legge til en forutsetning (ofte industristandard) fortjenestemargin eller prosentandel , til kostnaden for varene.

Markeringen på detaljhandel bestemmes ved å dele dollarmarkeringen etter detaljhandel.

Pass på at du holder den opprinnelige markeringen høy nok til å dekke prisreduksjoner, rabatter, krympe og andre forventede utgifter, og fremdeles oppnå et tilfredsstillende resultat. Forhandlere med et variert produktutvalg kan bruke forskjellige markeringer på hver produktlinje.

Leverandørprising

Produsentens anbefalte utsalgspris (MSRP) er en felles strategi som brukes av de mindre butikkene for å unngå priskriger og fortsatt opprettholde et anstendig resultat. Noen leverandører har minimum annonserte priser, men foreslår også detaljhandelspriser. Ved å prissette produkter med de foreslåtte utsalgsprisene fra leverandøren, er forhandleren ut av beslutningsprosessen. Et annet problem med å bruke forhåndsdefinerte priser er at det ikke tillater en forhandler å ha en fordel over konkurransen.

Konkurransedyktige priser

Forbrukerne har mange valg og er generelt villige til å shoppe for å motta den beste prisen. Forhandlere vurderer en konkurransedyktig prisstrategi, må gi enestående kundeservice for å stå over konkurransen.

Prissetting under konkurranse betyr ganske enkelt prisingsprodukter som er lavere enn konkurrentens pris. Denne strategien fungerer bra hvis forhandleren forhandler de beste prisene, reduserer kostnadene og utvikler en markedsføringsstrategi for å fokusere på prisspesialer.

Prestige-priser, eller priser over konkurranse , kan vurderes når plassering, eksklusivitet eller unik kundeservice kan rettferdiggjøre høyere priser. Forhandlere som lager kvalitetsvarer som ikke er tilgjengelige på noe annet sted, kan være ganske vellykkede i å prissette sine produkter over konkurrenter.

Psykologisk prising

Psykologisk prising brukes når prisene settes til et visst nivå hvor forbrukeren oppfatter prisen for å være rettferdig. Den vanligste metoden er merkelig prising med tall som slutter i 5, 7 eller 9. Det antas at forbrukerne har en tendens til å redusere en pris på $ 9. 95 til $ 9, i stedet for $ 10.

Andre prisstrategier

Keystone-priser brukes ikke så ofte som det en gang var. Dobling av kostnadene betalt for varer var en gang regelen med prising av produkter, men svært få produkter i disse dager tillater en forhandler å keystone produktprisen.

Flere priser er en metode som innebærer å selge mer enn ett produkt til en pris, for eksempel tre elementer for $ 1. Ikke bare er denne strategien bra for markdowns eller salgsarrangementer, men forhandlere har lagt merke til at forbrukerne har en tendens til å kjøpe i større mengder der flere prisstrategier brukes.

Rabattpriser og prisreduksjoner er en naturlig del av detaljhandel. Rabattering kan inkludere kuponger, rabatter, sesongpriser og andre markedsførte kampanjer.

Varer som er priset under kostnaden, kalles tapsledere. Selv om forhandlere ikke gir noe overskudd på disse diskonterte produktene, håper forbrukerne vil kjøpe andre produkter til høyere marginer under besøket i butikken.

Når du utvikler den beste prismodellen for detaljhandel, forstår den ideelle prisstrategien avhenger av mer enn kostnader. Det avhenger også av gode priser.

Det er vanskelig å si hvilken komponent av prissetting som er viktigere enn en annen. Bare husk, den riktige produktprisen er prisen forbrukeren er villig til å betale, samtidig som han gir fortjeneste til forhandleren.